第一百六十三章 讨价还价
“李老板,这生意可不好做啊?看您也是大商人了,应该知‘茶马互市’乃各国严管,抓到了可是要掉脑袋的。”
胡克图话虽说得严重,语气却不见丝毫担忧。
“这个胡老板可放心,我既找你做这个生意,各方面都已考虑妥当。”
李韫直言道:“北燕不是大周,更不是岐国,就算天塌下来,也砸不死你我。”
风险与价值同存,铤而走险之人,才能发大财。
胡克图能成为戎国商团的团长,绝对不是靠做小买卖成功的。
“纯种的戎国好马,价格可不便宜。”
胡克图小眼神儿,不停瞥向李韫。
都到议价的地步了,说明这买卖已经成功一半!
李韫嘴角微微上扬,问道:“那么胡老板是想要精盐,还是好茶,还是丝绸,还是真金白银?”
胡克图端起鱼汤,又细细品尝了一口,“我活了四十三年,如此精细的食盐还是头一回见,李老板若能用它来换取马匹,自然再好不过了。”
茶这种东西,到处都可以收购,但这样的经验,恐怕只有这一家了。
“两石食盐,换一匹好马。”
李韫直截了当抛出自己的筹码。
胡克图摇头讨价,“李老板说笑了,一匹戎国好马,最少也需要白银五十两,你用两石盐来换,会不会太低了些?”
李韫不甘示弱,还价道:“我的食盐生意早已做到了岐国,三十两一石都有人抢着买,用两石食盐换一匹马,你的利润可不低了。”
“哎,各国有各国的行情嘛,岐国与大周富饶,食盐价格再高,也有人买得起,可我们戎国以游牧为生,买东西都是以物换物的,你的精盐再好,我们戎国百姓买不起也等于一场空啊。”
胡克图笑了笑,比出三根手指道:“要不这样,三石精盐,换一匹马,如何?”
李韫心里骂娘了。
虽说自己有盐矿,食盐的成本几乎可以忽略不计,但三石食盐价格翻了三成!
这不是钱不钱的问题,若自己真答应下来,那可就是冤大头了!
“这样,胡老板,你我各退一步,两石食盐,外加二十斤上好的普洱茶,换你一匹马!”
李韫直接一口价,语气坚定得不容再还价,“若胡老板觉得不妥,今夜当什么事也没发生过吧!”
“就这么定了!”
胡克图想也没想便答应下来。
戎国本来就缺盐,像这种极品精盐,若自己能一家独大,以后想定价多高便定价多高,
何况还多加了二十斤好茶,再怎么也有个十两银子的价值!
“不过还有个前提。”
胡克图笑道:“李老板的这精盐,以后只能卖给我,不能卖给其他戎商。”
要分辨一个人是不是奸商,最简单的办法就是看他搞不搞垄断。
胡克图显然是想垄断整个戎国的精盐生意。
“胡老板,别怪我没提醒你,我的精盐当世少有,你想独吞市场,不怕别人眼红么?”
“这个就不劳李老板担心了,戎国方面的人情世故,我自有办法去处理,我给您马,您给我盐,咱们各自赚大钱,即可。”
聪明人谈生意,的确不需要太多废话!
“好,即月起,每月你至少要给我五百匹好马!”
“李老板莫不是开玩笑吧?如今戎国正在边境备战,五百匹实在是太多了!”
“那你一个月能给多少?”
“最多最多,两百匹!”
“可能稳定?”
“必能稳定过境!”
若每个月两百匹,到年底应该能凑够一千匹,这数量也还勉强足够。
“胡老板,何时能交第一批货?”李韫问道。
“我家牧场里,尚有两百多匹马,若李老板急着要,明日便可派我弟沙拉赞回去筹备。”
胡克图转了转眼睛,“只是这定金嘛……”
李韫道:“定金为两百石食盐,明日即可在城北码头装船,我亦可派遣我表弟李甫,随令弟回戎国备货。”
“好!”
胡克图端起茶杯,笑道:“那李老板,合作愉快?”
李韫举杯微笑,与之对饮。
这生意谈拢了,两个戎国人也未久留,李韫亲自送他们离开雅间。
等走出酒楼后,沙拉赞才压低声音:
“大哥,一般人怎可能买这么多马匹啊,他莫不是想造——”
“闭嘴!”
胡克图一语呵断。
“生意就是生意,有利可图即是,其它与我们无关!”
“可这生意也风险也太大了,我……我不太想做。”
“二弟啊,你太年轻了,自打我们踏入雅间那扇门时,这生意便非做不可了,否则你我性命难保!”
胡克图说得一点儿也没错。
走私马匹是大事,知道了就得做,不做就得死,这一点卖家清楚,买家也同样明白。
此刻,酒楼雅间中,李韫负手站在窗边,目光深邃,注视着离去的两个戎国人。
“王爷,他们您信得过么?”李甫轻声问道。
“经过方才一番交谈,此人还算不错,但……本王并不信得过。”
李韫说着,轻唤了声:
“马小星。”
马小星如蝙蝠一般,倒挂在窗台上,冲李韫眨了眨眼睛:
“王爷有何吩咐啊?”
“你带些人去盯着这两个戎国人,只要他们还在北燕,便一刻也不能松懈。”
“属下遵命!”
马小星应声,翻身跳上房顶,几步飞檐走壁,暗中跟了过去。
“王爷,马匹不是寻常货物,它是会跑会跳的活物,且只能通过陆路运输,大批量的马匹过境,实在太引人注目了,我们怎能瞒得过岐国官府?”李甫问道。
“这个你就无需去操心了,本王自有妙计能在岐人眼皮子底下瞒天过海。”
李韫顿了顿,又嘱咐道:
“明日本王会派几个人与你一起随同沙拉赞赴戎国筹备马匹,待马匹备齐之后,本王会带着剩下的尾款到边境去交易。”
“王爷,这些事交给我们下人去办即可,您何必亲力亲为?”
“所谓万事开头难,购买战马事关重大,这第一笔买卖,本王无论如何也要亲自把关!”
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