第34章 看上去很美
陈家娴再一次见到关晞,是在社区党群活动室里的粤剧展演上。
陈家娴非常意外。
这是一场由粤剧协会牵线的有偿演出。在现场彩排之前,陈家娴根本不知道此事与卓秀有任何关系。
关晞叫停了陈家娴的唱段:“你唱得不行。”
现场所有人都停下了手里的动作,房间内变得一片安静。陈家娴的面色越涨越红。
宋清许跑到关晞身边,他解释:“关总,您指定的唱段,咱们社团没人会,家娴也是这两天才学的,学得非常辛苦,都没怎么睡觉。她真的很努力。”
关晞对宋清许说:“你交付给我的结果达不到要求。努力有什么用?你准备怎么解决问题?”
宋清许有些愤怒。他脱口而出:“你这个人,怎么没有人情味呢?你知道她有多努力吗?你说努力没用?她……”
宋清许被人拽到一边。
陈家娴挤到宋清许前面,对关晞说:“关总,不好意思。是我经验有限,这样,我有一个解决问题的办法,分我五分钟,我讲给您听,好吗?”
关晞看了陈家娴几秒钟:“是你?”她比画了一下,“你把刘海梳上去,还化了妆,我没认出你。”
陈家娴点点头:“嗯,今天彩排想给您呈现一个更好的效果,所以我打理过外形。”
关晞点了点头:“好,说说看你的解决方案。”
陈家娴说:“我的确是现学的。粤剧比较难,我也知道现学的水平达不到您的要求。”
关晞等着她说下去。
“但是。”陈家娴说,“这场演出针对社区采访,要接地气,表现原住民日常的、自发的娱乐活动。他们找来表演的人,肯定不是专业演员。对吧。”
关晞点头:“所以?”
陈家娴说:“我就是长乐坊的原住民。我需要演的,不是表演粤剧的人。我要演的,是土生土长的西关小姐,唱歌给街坊邻居听。”
西关小姐。
这个词启发了关晞。
她应该用目标消费者最容易共情的方式讲品牌故事。而在越城,这个最容易共情的锚点,就在“西关小姐”身上。
关晞看了陈家娴许久,才开口:“很不错。”她夸赞她。
陈家娴微微笑起来。
她知道自己又抓住了一个表现的机会,更靠近自己的欲望。
……
陈家娴嗓子很好。
她是有天赋的。但她的家庭从未认真倾听过她、培养过她,所以她的表现真的很业余。
但她把业余变成了优势。
采访很成功。街坊邻居对陈家娴的关心与熟悉发自肺腑,当她主动上前表演的时候,老人们的掌声也是真心实意的热烈。这种亲近是演不出来的。
记者采访到卖炒粉的江伯,江伯对着镜头竖起大拇指:“妹妹头唱得好啊!”
“展现了咱们西关小姐的风采对不对?”记者说。
“只要生活在西关的,热爱西关文化的,为西关而努力的,都是西关小姐!”江伯有江伯的智慧,相当会说话。
记者采访到陈家娴的父亲,陈父只是不屑地哼了一声:“她弟弟唱得更好。但他弟是个大学生,何必浪费时间。”
这叫什么话?
记者把陈父的话全部剪掉。
后期剪辑出来以后,整个片子以陈家娴为主线,在她唱完粤剧后,制作组打出四个字:
西关小姐
片子上了地方电视台的晚间新闻,以《西关小姐新西关》为题目播出,讲述西关长乐坊因为文化遗产众多,因此从“大拆大建”转为“微改造”,全部时长十几秒。
陈父在家里抱着电视,结果发现街坊邻居全在电视上露脸,自己却被“一剪没”,气得不行。
江伯和金阿婆还要敲打他:“人家来拍家娴的!你还要提你那个仔,现在大学生满地都是,有什么好提的哦!”
陈父干瞪眼。
相关物料同步投放在官媒、营销号、视频号、卓秀自有社交平台。在越城,“西关小姐”是非常有本地基础的传播热点,所以传播数据非常漂亮,即使没能大火,也相当不错。
在西关区政府的推动下,央视的视频号转发了《西关小姐新西关》。登上了央媒,关晞为自己的媒体联动KPI完美添加一笔,君子怡的公关KPI也相应添加一笔。
郁贲拿着关晞出具的传播报告向施远交了差,施远群发给各项目组,意味着他认可了这个业绩。小花费,高回报,堪称商业行为的典范。
似乎每个人都得到了自己想要的。
除了陈家娴。
陈家娴开通了小红书,连续稳定更新这些物料。不知是第几次,她满怀期待地打开后台,发现自己的小红书依然只有11个粉丝。
大众的称赞是一回事,大众的关注是另一回事。在这个靠吸眼球制胜的时代,人们的选择很诚实。
陈家娴不是没有幻想过做互联网博主。但现实给她狠狠浇了一盆冷水。
这个世界上所有成功都需要运气的眷顾,而陈家娴显然不被偏爱。
她放下手机,靠着墙发呆。
宋清许悄悄把目光从陈家娴身上移开。
团委的群里有消息@宋清许。他清了清嗓子:“各位,有谁想找实习的?团委通知我,有一个针对粤剧社团成员的实习名额,感兴趣的发简历给我。”
见大家兴趣缺缺,宋清许说:“是卓秀集团的实习哦。”
现场气氛立刻一变。学生们围过来:“宋老师,卓秀集团的要求应该很高吧?”
宋清许说:“高,也不高。他们要西关本地人,能听会说西关本地方言,还要懂粤剧,都有谁符合?”
学生们你看看我,我看看你,竟然没谁能同时符合这三点要求。过了一会,陈家豪犹犹豫豫地举起手:“只有我全符合吗?”
“不是还有陈家娴吗?”有人嘴快,立刻被人拍了一下,“陈家娴不是本校学生!”
陈家豪说:“我家姐就在卓秀地产工作好不好!她哪里需要和我们争!”
学生们惊叹。
宋清许毕竟年纪长,大约猜到陈家娴丢了工作,此刻诧异地看向陈家娴。陈家娴轻轻摇头,垂下眼。
于是宋清许什么都没说。
……
陈家豪激动地写简历,他叫陈家娴:“家姐,快来帮我看看,我这么写合适吗?”
陈家娴站起身:“我出去买喝的。”
陈家豪说:“家姐,给我带瓶刺柠吉。”
陈家娴“嗯”了一声,垂着头快步向外走。
宋清许追上去:“我和你一起。”
两个人走在大学校园里。夜色沉沉,陈家娴逼退眼眶中的热意。
宋清许欲言又止,许久,他才说:“如果你想继续读书,我可以资助你。”
陈家娴说:“你资助我?”她站定,看向宋清许:“我不是未成年人。我们什么关系,你资助我?我何德何能接受你的资助?”
宋清许语塞。对陈家娴那点微妙的悸动让他无所适从。陈家娴说:“你资助我的条件是什么呢?我能做到的,就会尽我所能。”
宋清许觉得被冒犯:“你也在和我谈等价交换吗陈家娴?你怎么跟关晞一样庸俗又势利?”
经过上次的合作,宋清许非常讨厌关晞。
陈家娴皱眉。
“我希望你条件。”她说,“我宁可等价交换。”
学费才多少钱?陈家娴只有二十岁,她不相信自己攒不够这笔钱。她不想再背负恩情。
宋清许摆手:“我和她不一样。我不要回报,我没有条件。”
宋清许的耳尖染上粉色:“我……我希望你开心快乐。”
他真心实意地说出口。
远处有路灯,一点点金色的光晕颤抖着落在陈家娴的肩上,晚风温柔,一切看上去都很美。
陈家娴突然说:“做爱吗,宋清许。”
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