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第185章 诱饵&隐瞒


潘乔木看着韩方拿进来的两个桃子:“工作时间吃水果?这就是你的职业素养?拿走。”

韩方说:“陈家娴送过来的。”

潘乔木可疑地顿了下:“她还挺会向上管理的,职业素养不错。”

韩方说:“我拿走。”

潘乔木咳了声:“你放下。”

冬天的桃子有什么寓意来着?

韩方说:“陈家娴约了您的时间,在外面等呢。”

潘乔木拿起一只桃子,咬了一口,坐回人体工学椅上转了三圈半,才稳住身子,矜持地说:“行吧。让她进来。”

呵,根本不甜。

韩方退出办公室,陈家娴走进来。

可能是今天的西装束缚行动,潘乔木一时间不知道手往哪里摆。随即,他又觉得自己手里拿桃的样子,特别傻。

他咳了声:“谢谢你的桃子。”

陈家娴看见自己的提案道具被咬了一口。

她不是把U盘和桃子一起交给韩方,说谈话要用吗?韩方怎么把桃子洗干净送进来了?

陈家娴面不改色地说:“这是低糖的桃子,我猜你会喜欢。”

难怪不甜。

算了,看在她的一片心。

潘乔木坐在办公桌后,面无表情,很沉稳地说:“嗯。陈主管,费心了。”

陈家娴坐在潘乔木办公桌前,从怀里掏出四个砂糖橘。

潘乔木不喜欢吃水果,但高明的领导,知道卖下属面子。

陈家娴刚要说话,砂糖橘就被潘乔木摸了一个走。

他叹了口气,剥开砂糖橘:“下次谈公事,不要带吃的进来,显得我们很不专业。这次就算了。”

高明的领导知道以德服人,恩威并施。

陈家娴看着自己被剥皮的提案道具:“……”

她深吸一口气,把剩下三个个砂糖橘推到潘乔木面前,然后找了四个纸杯。

她指着四个纸杯说:“这是四家文产机构。我联系过他们,富星等三家开出了大百万天价,奔流公司的价格稍低,但依旧超出我们的预算范围。”

潘乔木说:“所以?”

陈家娴说:“我打算修改非遗街的招标条件。不直接招文产机构,而是设置两个条件:参与投标的公司,必须是物业公司;参与投标的物业公司,必须有文产机构的支持。”

潘乔木看着陈家娴:“卓秀集团专门有自己独立的卓秀物业,下面大大小小数不清的物业公司。”

陈家娴说:“是。所以我们可以指定两个物业公司。这样,这四家文产机构想拿到卓秀集团的合作,就必须找这两家物业公司谈判。”

陈家娴拿了两本书,把四个纸杯摆在书前:“从四家同仇敌忾对我,变成四家分头谈判两家公司。机会增多,势必内卷。把水搅浑,掌握主动权的就变成了我们。”

潘乔木迟迟没有讲话。

陈家娴抬头看着潘乔木:“我的意思表达清楚了吗?”

潘乔木的眼睛很亮。

他看着陈家娴:“你是怎么想到物业公司的。关晞教你的?”

陈家娴没有正面回答:“二桃杀三士。”

潘乔木说:“三个人为两个桃子,相争而死。这是个逐利的故事。”

陈家娴摇头:“君王设计三个人争夺两个桃子,而三个人把目光放在桃子上,在争夺中失去对自我的主导权,最终为了区区桃子付出性命。在这场欲望游戏中,君王获得了他们的主导权。所以他们死了。所以这是个关于权力的故事。”

陈家娴伸出手,在两本书面前,轻轻拨动四个纸杯,先拨到左边,又拨到右边:“所以我们隐身在两家物业公司后面,把水搅浑,正是为了夺取主导权。”

潘乔木看着陈家娴。

他的唇角微微勾起。

“你真的很聪明。”他神情复杂地称赞,“聪明,狠心,懂得利用资源。”

陈家娴的面孔发亮。

潘乔木思索了一会,说:“我们的诱饵是什么?”

陈家娴说:“展现出庞大的市场需求。我们有手打铜的营收成功数据。”

潘乔木说:“还不够。”

商业社会的厮杀与谈判是一场艺术,可以更极致。

他敏锐地察觉到其中更大的操作空间。

那,他的诱饵是什么?

“我们是共赢的。”潘乔木权衡利弊后,把剩下的一个桃子摆在两本书中间,主动说,“我来支持你的想法落地。”

陈家娴不知道潘乔木为何突然如此大方。但她露出真心的笑容:“谢谢你。”

陈家娴走后,潘乔木吩咐韩方:“请关晞过来,开个小会。”

“等等。”他顿住。

“我自己找她。”潘乔木改口。

……

潘乔木和关晞在公司楼下的咖啡厅坐下。

潘乔木把陈家娴“二桃杀三士”的计划讲给关晞听。讲完以后,他喝了口咖啡:“你有什么想法。”

关晞看了潘乔木一眼:“你既然已经想好了,又何必试探我。”

潘乔木放下杯子:“以前我想不通,以你的本事,明明可以做分公司总监甚至副总,为什么下降到长乐坊项目来做小小的经理。我们为了跳槽加薪,都把自己的title往高做,只有你把title弄低。”

他顿了顿:“现在我想通了。你根本就没想着继续给别人打工,对吧。你来长乐坊,是以这个项目为抓手,收拢周边资源……把资源收拢好以后,你打算自己单干?”

关晞不想回答这个问题。于是她笑了笑,喝了口咖啡,很有技巧地用反问代替回答:

“你在质疑我的忠诚吗?”

潘乔木当然不会被关晞绕进去:“二桃杀三士是个绝好的主意。仅仅用来一个小小项目的招标吗?浪费了这个点子,也浪费了卓秀的招牌和资源。”

他停下,等着关晞答复。

关晞思索许久,终于抬眼看向潘乔木,点头承认:“这是个拆分文产行业蛋糕的好机会。请你帮助我,我们资源联动。”

潘乔木说:“既然资源联动,我要求拿你的股份,这不过分吧?”

关晞点头:“我们是共赢的。”

她又问:“这个计划,由你来告诉陈家娴,还是我?”

潘乔木说:“不要告诉她。”

关晞想了想,劝道:“虽然你不喜欢她,但她毕竟是你的下属。我们借她的计划做事,于情于理,你应该让她有心理准备。”

潘乔木的目光很幽深,话语毫不客气:“我和我下属的关系,是我团队内部的事,我自己会处理。”

他上纲上线,关晞自然不能干涉。

聊完正事,潘乔木靠在咖啡馆的沙发上。他喝了几口咖啡,突然笑了:“真有意思。你的想法,君子怡知道吗?郁贲知道吗?”

关晞说:“我从未隐瞒过。我不会一直停留在原地。”


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