第56章 接地气
郁贲开口:“说说公关团队的看法。”
关晞想了想,说:“BOT项目的公关意义大于商业意义,但也不是没有商业的可能。”
会场众人纷纷抬起头,陈家娴也抬起头。
她会怎么做?
关晞直接抛结论:“接地气。”
郁贲皱眉。
关晞说:“我一直主张,我们讨论文化,讨论的不应该是阳春白雪,而是‘人应该如何更好地生活’。评判文化的标准掌握在少数人手中,但文化本身不属于少数人。文化属于大众。”
“而西关,就是最好的例子。西关文化的核心在于‘包容’——古往今来的西关,豪富巨贵,戏子下九流,武夫贩卒,国人洋人,男人女人,每一个人,都平等地被西关接纳。因此,西关的BOT模式与欧美不同。不仅仅是政府-企业共建。而是政府-企业-居民共建。找到大众心中的‘靓’。”
潘乔木打断她:“别忘了我们有十五年运营责任。你搞得太接地气,拿什么赚钱?”
关晞顿了顿:“接地气,不是把传统文化元素叠加起来,僵硬地平铺出来,而应该是,找到大众最喜闻乐见的元素,由浅入深,把复杂的东西通俗化地展示给人们看,用大众能理解的方式去展现给大众,而非孤高地教育大众。大众喜欢,我们赚钱。”
潘乔木似笑非笑地看着她,没有开口。
设计主管率先反对:“传统文化,叫好不叫座。你想用喜闻乐见的元素将市民的人流量引到长乐坊?听起来太理想化。”
陈家娴点了点头,想起自己的小红书。她依旧在兢兢业业地发物料,但粉丝数量只有11。
在自己评论区对传统文化的一片夸赞声中,这个关注数据非常现实,也非常惨淡。
关晞说:“我举个例子:西关文化最大的特点是包容,这种包容性,最典型的元素就是‘西关小姐’。所以,我们给大众讲文化包容故事,就应该讲‘西关小姐’的故事,这样讲出来的文化故事,不晦涩,大家爱听。同样的,粤剧粤曲,饮食文化,等等,也要找到这样的切入点。”
设计主管立刻指出:“就算你能成功,大众喜欢和愿意掏钱是两回事。”
关晞说:“我们是BOT模式,国家引导是我们的限制,也是我们的助力。现在国家针对弘扬传统文化、非遗,有很多优惠政策。如果我们能获得大众喜爱,我们获得政策与资金扶持的可能性,也会同比增长。”
潘乔木笑了:“你说的全是假、大、空。说来说去,你还是不确定怎么盈利!文化产业的最大痛点,是盈利!是自运营!国家扶持又怎么样,文化高尚又怎么样?扶持期一过,还不是就地荒废!”
关晞说:“老百姓有眼睛,会用脚投票,我坚信自己的判断。我认为,下一步,我们必须走进西关原住民的生活。”
潘乔木说:“我不认可。文化产业不保靠,我们必须向纯商业做出一定妥协。”
关晞看着潘乔木:“长乐坊这块地,这么老,就算我们想妥协,你觉得能招来大商家吗?难道你招二三线的小商家,就能打造成商业中心,就有盈利了?你觉得这些毫无名气的商家,能推动一块居住区的自运营?”
潘乔木无话可说。
长乐坊是“硬骨头”,根本没给他们太多选择。
关晞最后说:“传统文化,传统民俗,有着超越时间的力量,它是居民共同的乡愁。城市应该以人为本,人的自主更新意识,才是城市更新的动力。所以,城市更新的主体必然是多元的,居民共建,各方参与。这才是适合中国土壤的BOT模式。”
“当下我们要做的,就是弯下腰去,走进原住民生活,主动去接地气,找到大众喜闻乐见的元素,用这样的元素,把西关纷繁复杂的文化种类,比如粤剧粤曲、粤绣牙雕、咏春舞狮等等,深入浅出地串联起来,不说教,讲好一个西关故事。”
潘乔木哼了声:“你说的元素,不就是庸俗的噱头么。”
关晞想了想,承认:“你当然可以这样理解,但大众喜欢的噱头,你没资格定义为庸俗。用雅来拉踩俗,本质上是精英的傲慢。”
潘乔木没有再反驳。
众人确实也没有更好的办法。
所以,会议室里依旧一片沉默,众人都没什么话说。
……
会议结束,有资格坐在会议桌上的人先离开,团队成员紧跟其后。
长乐坊没什么选择,只能沿着关晞提出的“接地气”继续往下走。
噱头由公关部综合设计,喜闻乐见的元素将由全体长乐坊团队共同寻找打磨。
会后,设计主管来找关晞,邀请关晞支持设计团队的工作,将概念落在实处。
“需要借助您的专业背景。”设计主管的话很客气。
这当然是一句托词。10%的原因是借助关晞的专业背景,90%的原因是新规划要经过关晞的审批。
设计主管不想改来改去,干脆叫公关团队共同加入。
因为增设了一个审批节点,她得以参与核心业务。
关晞点头答应。
她主动说:“我已经邀请了专家在本周内开讨论会,不如我们整合资源,将设计与讨论合二为一。”
设计主管当然说好。
两个人从饮食、建筑、非遗、思想史等方面分门别类地讨论了一番。
关晞又说:“为了提升规划的可信度,我们还需要邀请原住民参与其中。”她看向陈家娴,“介绍你自己。”
我?
陈家娴立刻想起,如果她想获得实习生的最高分,她必须介入核心业务团队。而现在,机会就在眼前。这是关晞给她争取的机会。
职场是残酷的,但职场也是公平的。家人没有给过陈家娴机会,职场却给了她。
陈家娴抬起头,看向设计主管。
“我叫陈家娴。”她说。
……
下午,品牌设计公司老板Charles带着第一版设计稿来到长乐坊项目做提案,整体呈现主题为:
“叹西关”。
“叹”,意思是“品尝”。
越城人把“饮茶”叫作“叹茶”。“茶”指的不仅仅是茶水本身,而是越城的早茶文化。坐在茶楼里,点一桌子小吃,从肠粉到皇饺,甜的咸的,佐一壶茶水,可以美滋滋从早上坐到中午。
越城是超一线城市,市中心住宅6万/平起跳,早茶却并不昂贵,每样点心都小小份,平等地欢迎每个银包充裕或不充裕的人。
就和这块土地上的人一样,务实低调,从不排外。
“广纳八方,来往都是客;笑脸迎人,和气能生财。”Charles最后在PPT上总结,“游长乐,叹西关。”
提案结束后,Charles提议去吃上次吃过的陈记糖水。
路上,他告诉关晞:“我听到你们公司的风言风语。”
关晞偏过头,Charles说:“关于你的。”
关晞笑了:“骂我?”
Charles默认。
“落地执行哪有不挨骂的。想得再高再美有什么用?落不了地,都是纸上谈兵。”
Charles说:“你一直这样。从不在乎别人的看法。”
关晞笑了笑:“挨骂,说明我真的有能力。”
Charles看着她。
他却叹了口气:“你真的好紧绷。有时候,我倒宁可你过得没这么好……或许你反而会更快乐。”
紧绷吗。
关晞没有否认:“霍也,我没有那样的幸运。人不能既要又要,我对如今的生活已经很满足。”
Charles闷声笑起来。他又问:“满足?难道你真打算这样下去,为了升职而勾心斗角吗?”
关晞笑笑,支着头看向窗外。
良久,她轻轻说:“未来的事情,谁说得准。”
此刻正下着雨,在模糊的城市光斑中,雨水一股一股沿着车窗落下。
片刻后,她眼神微凝:“郁贲?”
关晞按下车窗,对着雨中说:“郁贲,要载你一程吗。”
郁贲收伞上车。他的黑色衬衫有些淋湿,贴在身体上,关晞的目光淡淡滑过他的腰身。
车里多了人,还是自己的甲方,Charles不好继续刚才的话题,车内一时间陷入沉默。
还是郁贲先开口:“你们吃饭去?”
关晞没有回头。
郁贲抬头看后视镜。他看不到关晞的眼睛,只能看见她小半边洁白的下巴,唇上涂着浅淡的彩色。随着窗外灯光一闪一闪,那抹淡色也一闪一闪。
Charles“嗯”了声。郁贲脱口而出:“我也还没吃。”
话一出口,郁贲就觉得不对。他在讲什么废话?
算了。他想。同事偶遇,讨论吃没吃,也很常见。
Charles瞟了郁贲一眼。
郁贲有些局促,坐直身体,试图显得自己坦诚而坦荡。
车子停在“陈记糖水”门口,三个人走进店里。Charles四下张望一番:“上次那个小姑娘呢?”
关晞说:“陈家娴吗?她来我这实习了,最近很忙,应该没空在店里帮工。”
Charles随口一问,没放在心上。他接了三杯店里的柠檬茶,摆在桌上:“陈记糖水的柠檬茶最有名,人称‘大麻茶’,因为只要喝过一次,就会念念不忘。”
说着,他喝了一口,随即表情变得极为怪异。
“什么玩意。”他一口吐出来,“难道陈记换老板了吗?”
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