第82章 喜欢&把老板利用起来!
陈家娴找周可帮忙。
随着起诉风波的消弭,周可的工作可以继续推进下去。趁着她心情好,陈家娴赶紧要了一些资源,比如可以在文创商店开业的当天,给陈伯手打铜作品摆在显著位置。
只是,当陈家娴提起“邻里节”的时候,周可打断她,坚定而婉转地表示——
爱莫能助。
陈家娴想来想去,只好再找潘乔木。
要知道,潘乔木工作起来从不委婉,想要高效,就必然直接。大家给潘乔木汇报工作的时候都要做好心理建设,陈家娴也不例外。
她做好了挨骂的准备。
果然,潘乔木5秒钟就翻完陈家娴递过来的策划,一张美人面孔异常严肃。
陈家娴问:“您有什么建议吗?”
潘乔木深吸一口气,半直接、半克制道:“土,无聊,没有逻辑,更缺乏商业价值。不会有人赞助你。”
陈家娴清楚,在潘乔木眼中,这份方案大概是一坨屎。
潘乔木把方案丢到一边:“陈家娴,我记得,你的目标是转正。现在,你的行为和你的目标正相关吗?你能完成撤诉谈判,靠的是60%的运气和40%的原住民优势,是个偶然。你已经在郁贲那里拿到一个很好的印象了,如果你现在这件事搞砸了,好印象就没了!你实习考核怎么办?”
陈家娴说:“请你帮助我,因为你负责项目的招商与运营,更有经验。”
潘乔木反问:“我的话白说了?你自己听听,咱俩的一问一答,逻辑上正相关吗?”
陈家娴咳了声,眼神转走。
面对油盐不进的陈家娴,潘乔木痛苦地揉了揉眉心:“你这个人,没有逻辑。单纯针对你的方案,我的建议是,招商赞助这条路行不通,你不如想办法搞定一个免费场地。”
面对潘乔木的否定,陈家娴认真思索的一会,点了点头。
潘乔木瞪着面前的陈家娴,忍不住再次提点她:“你别犯傻,可以吗?给领导做事前,总要替自己想想吧?”
陈家娴面无表情。
于是潘乔木怒了:“你爱怎么样怎么样,我不管你。”
他敷衍着给陈家娴介绍了几个调性贴合的商家,让她自己去谈赞助。
陈家娴道谢,然后就要转身离开。
潘乔木叫住陈家娴,想关心她的痛经。话在舌尖上打了个转,变成了:“你今天还有什么要来烦我的,一次性说完,好吧。”
陈家娴想了想,说:“目前我还不清楚。”
潘乔木瞬间把关心抛到九霄云外,被陈家娴的态度气笑了:“等等——你笃定我就会一而再、再而三地帮你?”
陈家娴回头看了看潘乔木,坦然地、认真地说:“因为,你喜欢我。”
……
啊?
潘乔木猝不及防,感觉自己被陈家娴隔空一拳抡在脸上,或者又被陈家娴开着车撞了屁股,再或者被一脚揣进非洲火山岩浆又捞起来丢进南极冰河。
“喜欢个屁。”潘乔木气急败坏地爆粗,“你他妈哪儿看出来的?”
陈家娴说:“那你为什么发朋友圈只对我可见?”
潘乔木心里那点微妙的、说不清的小感觉被锤得稀碎。
她怎么会这样直接地捅出来啊?!
潘乔木瞪着陈家娴,特别想问问她,知不知道什么叫暧昧,什么叫试探,什么叫……
还没等潘乔木开口,陈家娴说:“你还有什么建议和意见吗。”
潘乔木下意识摇摇头。
陈家娴扬了扬手里的策划:“哦。那我还要忙邻里节,我先走了。”
只留下潘乔木一个人在办公室里凌乱。
……
手机上又出现几个宋清许的未接来电,陈家娴没空理会,也不打算向他解释自己的疏忽。
他凭什么把她当情绪资源。
除了付钱的老板,所有人都没资格压榨她的情绪价值。
在忽视宋清许的时间里,她联系了潘乔木推荐的商家,果然被花式拒绝。
有人婉转而坚定,有人暴躁又无礼,有人笑着敷衍。
倒也不是全无收获。
其中有位做“旧物仓”的商家表示,自己正好也打算办一场关于“时光、旧物、老文化”的胶囊展。
为了这么点可能性,陈家娴直接跑到对方店里去。
老板姓熊,两人聊得非常融洽,直到熊老板试探着问:“卓秀集团是财力丰厚的大公司,我们的活动与长乐坊的调性十分贴合,我在小红书上有5万的垂直粉,可以帮长乐坊宣传。”
陈家娴感觉不对:“嗯,好棒?”
熊老板继续说:“卓秀集团的地产线是国内龙头,请问能否提供场地和装修扶持?文化产业就是很难赚钱。”
陈家娴恍然大悟,她又又又又又被利用了。
熊老板哪里有什么赞助意向,他不过抓住这个机会pitch(销售术语,兜售自己的产品),试图向卓秀的人推销商店、入驻长乐坊,并从卓秀薅一些补贴。
结果这场pithc的路费还是陈家娴掏的。
两个穷鬼面面相觑。
陈家娴只好说:“我……帮你问问?”
熊老板大喜,递给陈家娴一份早就彩色打印装订好的方案。
陈家娴带着熊老板的精美方案,狼狈而返。
回去以后,陈家娴找到关晞:“您以前在文献所的时候,接触的那么多文化产业项目,资金路径是什么?”
关晞实话实说:“靠国家基金和政府资助。纳税人是金主爸爸。”
……
方案再惊艳、心里想法再宏大,没法落地、没法执行,就没有任何意义。
折腾了几轮,陈家娴发现自己朋友太少,也没什么资源。
周可提醒她:“你得让关晞替你多要点资源。老板是干嘛的?搞资源的啊!咱们得把老板利用起来。”
陈家娴听进去了。
周可压低声音:“关晞的老板是君子怡,你看看君子怡手里有什么资源,让关晞帮你开口要。”
回到工位上,陈家娴想来想去,翻出上个季度的各部门各项目组考核通报,拉出总裁办,仔仔细细琢磨起来。
她的目光又落在熊老板的宣传方案上。
……
宋清许的电话又打过来。
陈家娴推开关晞办公室的门,单手按掉他的电话,并将手机调成静音。
关晞对着电脑:“我正在看你发来的邮件。”
陈家娴说:“好。”然后站在一边等待。
开口要资源,是一门精妙的艺术。
俗称:向上管理。
陈家娴先向运营周可发起场地需求,周可用邮件回复她运营常用的场地介绍。陈家娴亲自跑了几个地方,选定的三处场地,并附上照片、优势与场地使用构想,发给关晞。
其中,陈家娴高亮了其中一处场地,位于卓秀集团新建的养老公寓,距离长乐坊直线距离只有2.5公里。
这是向上管理第一招:时时刻刻要展现自己做了哪些努力,完成邀功刷脸的艺术。
关晞看完:“所以,你需要我帮你什么呢?”
陈家娴说:“集团的几处养老公寓归君子怡在管。君总与您有50%的业绩共荣,您能不能向君总请求支持,将这处场地免费给我用?我已经谈妥了一个商家替养老院进行垂直宣传。”她拿出改头换面的熊老板宣传方案。
熊老板的方案跟养老公寓可没关系,但陈家娴撒谎毫不眨眼。
这是向上管理第二招:把解决问题的办法具体给到老板,逼老板给出明确意见。
说完以后,陈家娴紧张地看着关晞。
关晞说:“好。”
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