第493章 帮别人，也是帮自己
找王兰奇和楚南以前，周明专门对韩东工厂和兰奇公司做了详细调查。
把事情的前因后果都弄清楚后，周明知道，现在王兰奇两口子恐怕都缺钱。
在周明看来，现在的兰奇公司，恐怕根本就已经不可同日而语。
王兰奇面临的危机，不仅仅只是资金问题，而是已经倒下的多米诺骨牌。
他把这个情况都跟楚南做了汇报，这让楚南有些吃惊：
“怎么？美国李氏反而没事，有事的竟然是王兰奇和韩东？竟然这样！完全没想到！”
李周点点头，看着楚南惊异表情，平静地说：
“我准备去专门找王兰奇，让她放弃对美国李氏股份的代理权，您觉得怎么样？”
楚南没说话，只是定定地看着周明，她一时还没反应过来。
美国D银行的倒闭，竟然回牵连到王兰奇，太不可思议了！
周明的话，把楚南拉回到现实中。
她内心中不由得问，人家为什么要放弃代理权？总要给人家一个理由吧？
没有任何理由和好处，人家就愿意放弃这部分代理权了？想什么呢？
想去找王兰奇可以，但至少要想好怎么跟人家谈吧？
所有这些疑问都写在楚南脸上，周明哪能看不出来？于是笑笑说：
“给王兰奇开出放弃股份的条件，而且，即使王兰奇答应了我们给出的条件，也没用。
最后还是要落到美国李氏这里，美国李氏才是股份的拥有者。
王兰奇最多只能放弃股份代理权，可是，如果美国李氏根本不出售股份，我们也是白忙！
同时说服两家，只有一个方法，就是我之前讲过的连锁餐厅订单。”
还是这一锤子买卖？楚南有些疑惑，怎么就不能跳出这个圈了？于是，疑惑地问：
“就没有其他办法了？这个订单，为什么可以同时说服王兰奇和美国李氏？”
周明在对兰奇和韩东调查过程中，发现了美国李氏和兰奇的合作产品。
这个产品，已经在王兰奇和国内李氏两个渠道上铺货。
令他完全没想到的是，自己宏域连锁餐厅中，竟然有一家门店在用这个产品。
这可是完全超出了周明的想象，怎么会这样？
难道采购根本就没通过自己，就已经在采购这个产品了？
美国公司和兰奇是怎么做到的？
他不动声色地把主管采购副总叫来办公室，询问情况。
然而，周明问的这个问题，副总也根本就不知道，反而问周明：
“周总，您是怎么知道的？这事我完全不知道啊！我们都不知道，底下就采购了？不可能吧？”
这种回答自然让周明很不满意，但却并没有发作，只是对采购副总说：
“我怎么知道的已经不重要，你竟然也不知道？恐怕就说不过去了吧？”
在周明看来，如果这名副总真的不知道，恐怕这事就是通过非正常渠道了。
可是，兰奇和美国李氏又能通过什么渠道？竟然直接打入了宏域连锁餐厅？
他一时想不明白！只是定定地看着采购副总。
采购副总被周明看得有些发毛，赶紧说：
“周总，您先别急，给我点时间，我调查一下，放心！很快就能给您答复！”
副总说完，很快离开办公室，专门在微信群里询问此事，很快找到了那家门店。
这家门店，就是张兰和柳红两对夫妻，举办婚宴的那家餐厅。
陈杰他们设计的联合产品，投放市场后，专门通过兰奇销售人员，联系了这家门店的店长。
他们告诉这店长，可以免费提供给这家餐厅全部崭新餐具。
但要换掉正在用的所有餐具，问店长是否愿意？
免费提供？店长一听这话，马上来了兴趣，这可是一大笔钱啊！
他们门店的餐具都已经破烂不堪，早就想换了。
可是，跟宏域主管门店的副总讲过很多次，根本就没人管。
店长知道，即使自己想换，也没这个权力，就上报了主管副总。
宏域门店主管副总心里很清楚，各门店都反映过餐具破烂问题。
为此，他专门找过周明和采购副总，希望能尽快解决这问题。
可是，从这两人那里得到的答复，总是好好好！是是是！但就是不见动静。
为此，门店主管副总也很生气，既然你们都不作为，那我就自己想办法！
当这个店长跟主管副总讲，有一家公司，愿意给我们免费提供餐具时，主管副总马上同意。
他一是赌气，另一个，也是成心给采购副总和周明上眼药！恶心他们！
他心里很清楚，人家免费提供，不可能跟原来的样式一样。
可是，你所有门店都要求一样的样式，又能有什么用？
一样的样式，都已经烂成什么样？难道你周明和采购副总都看不到吗？
答应店长的请求后，门店主管副总很清楚，这一定会遭到周明和采购副总的质疑。
他就在等着两人找自己！
既然我主动找你们，你们不管，我就让这事发生，发生后你们自然要主动找我。
然而，让他根本没想到的是，这家门店都已经用这免费餐具一段时间了，可是周明并没找自己。
这位门店主管副总，也只能无奈地摇头。
直到采购副总来质问他，两人才把架打到了周明这里。
周明听明白了门店主管副总讲的经过，也没怪他，反而问：
“这些免费产品用的怎么样？”
“门店反应很好！比原来的餐具耐用多了！”主管副总一边说，一边看了一眼一旁的采购副总。
周明也没表态，让两人先回去，然后，就直接来找楚南。
现在楚南的问话，不由得让周明就把这件事情的经过，都跟楚南讲了出来。
叙述完后，看着楚南说：
“既然是他们两家的联合产品，自然我们接受他们这个产品，就相当于同时给了两家面子。
原来只是想通过跟美国李氏订货，说服美国李氏，现在既然可以同时说服两家，我们何乐而不为？”
周明想以此为条件，同时说服王兰奇放弃股份代理权，美国李氏愿意出卖股份。
楚南听明白周明的叙述，但她却看到了另一个机会。
周明这个打算，虽然可以起到一定的作用，但楚南估计，恐怕并没解决王兰奇现在资金困难问题。
现在的王兰奇，如果放弃股份代理权，就相当于放弃了对宏域的制约。
那么，她自然会担心，宏域还会为难她王兰奇。
恐怕仅仅这张订单，并不能足以消解王兰奇的这种顾虑。
真正跟王兰奇缓解关系，就要想办法既可以消除她的顾虑，又可以帮到她。
现在这种状况，王兰奇不会还以为，自己有能力支持这么大一个摊子吧？
楚南站在王兰奇的角度想，如果她自己就是王兰奇，恐怕也要收缩。
卖掉部分资产，以便缓解资金压力。
如果王兰奇有这种想法，恐怕就是给了宏域机会。
如果宏域能把王兰奇在华东地区的自建门店接过来，或是接手韩东工厂，宏域就可以名正言顺地进入这个全新领域。
这对宏域的长远发展，肯定是有好处的。
同时，也可以帮王兰奇度过眼前难关，两全其美！
即使王兰奇不愿意放弃这些资产，至少也可以把她收购的那四家，持有电子厂股份的小公司买过来。
这样，就不用担心，美国李氏是否愿意出售他们持股的问题了。
楚南把这些想法和可能，都告诉了周明，周明不住点头。
还是老板的格局更高！
周明就是带着这样的心情，来找王兰奇的。
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