第362章 两难境地

王兰奇为此想付出的代价就是租金，可是，没想到先让陈杰的话，把这条路堵死。

陈杰没想要租金，那他想要什么？王兰奇知道，如果想达到这个目的恐怕并不简单。

王兰奇一时没说话，陷入沉默之中。

在她看来，恐怕陈杰的潜台词是，既然你兰奇公司想要美国李氏的核心资产，那么你兰奇公司也要付出一部分核心资产。

这才是对等的，否则就只是美国吃亏，那么这件事情恐怕就很难谈成。

兰奇公司的核心资产？在美国市场上当然是自己的商标。

难道陈杰是要这个吗？你把这都拿走了，兰奇公司还去美国市场干什么？

难道给你李氏做嫁衣裳吗？如果这样恐怕就没得谈了。

王兰奇一边踱步，一边看向陈杰，她想从陈杰脸上找到答案。

可是，陈杰讲完以后了，脸上毫无表情，好像入定一般，只是看着眼前的茶杯喝茶。

一旁的李晴知道，陈杰在等王兰奇的答复，以守为攻。球踢给了你王兰奇，看你王兰奇如何表现了。

反正已经明确告诉你，只是租金肯定不可能接受，这就是陈杰的潜台词。李晴看出来，这恐怕也是陈杰的无奈之举。

如果直接讲出来，要你们用美国公司的商标，你王兰奇肯定不能接受。那么，好！你说吧，你能给美国李氏什么？

你想从美国李氏这里拿走的东西，我们已经知道是什么了。那你想舍弃什么？如果不是租金，还能是什么？

见陈杰这副模样，王兰奇又看向李晴。李晴这时也正看陈杰，见王兰奇看她，只是笑笑，然后低下头。

这恐怕表示，人家李晴不会发表意见，你王兰奇还是问陈杰吧。

无奈之下，王兰奇叹口气，对陈杰说：“陈总，听你的口气应该是不希望兰奇公司付你租金，那你想要什么？”

陈杰已经估计到，王兰奇应该会把球再踢回给自己。他一直沉默不语，只是喝茶，也是在想对策。

他知道，王兰奇如果反问自己，恐怕就已经进入到了实质性阶段。如果不把自己的诉求讲清楚，后面就不好办了。

在陈杰看来，是你王兰奇让我讲的，我想要什么，你未必给的了。但是，我也要讲出来，不管你是否高兴。

于是，陈杰抬眼看着王兰奇，笑笑说：

“王董不会不知道，美国李氏如果向兰奇公司开放仓储物流系统，几乎就是把美国李氏拱手让给你了。这恐怕代价太大了。

美国李氏又不是做房地产的，收租也不是主业。

您肯定知道，你兰奇的进入，总不能以美国李氏的倒闭为代价吧？如果这样，我们就不是谈合作了，恐怕就是你的收购了！

放在同一平等的水平，我们愿意跟您共享美国李氏的仓储物流，但需要您也拿出来自己的核心资产共同分享。”

这番话没毛病，王兰奇也知道需要自己付出更多，但不能是自己的商标。然而很明显，恐怕陈杰就是要的商标。

你在我的仓储物流系统里，就要用我的商标，而不是你兰奇的。可是，既然你陈杰都没勇气直接讲出来，那我就装傻。

王兰奇看看陈杰，冲他笑笑，说：

“陈总，我不知道，你讲的兰奇公司的核心资产是指什么。

在我看来，迈克和柳红的组合就是兰奇的部分核心资产，他们已经答应帮你们。

如果觉得这还不够，兰奇公司，愿意把准备投放到美国市场上的新产品，跟美国李氏共享，你看怎么样？”

这是到目前为止，王兰奇做出的第一次让步，这已经就是一个很好的开端。

陈杰估计，如果顺着这个思路进行下去，应该可以拿到自己想要的东西。于是，口气缓和地说：

“王董，迈克和柳红愿意帮美国李氏，不是因为兰奇公司。您说他们是部分兰奇核心资产，也不为过。

可是对美国公司的帮助，应该还不能算到兰奇公司头上！

共享你们准备投放到美国市场的新产品，这我要谢谢您的诚意！可是，您刚刚都讲过了，同样的产品，美国公司跟兰奇没办法相提并论。

你们的成本恐怕更低，在市场中即使质量相同，我们恐怕也会完败。这对于美国李氏而言，无异于引狼入室。”

其实，这王兰奇已经想到了，她也不得不承认，陈杰的分析是对的。

在同一场景下售卖两家公司的产品，即使什么都一样，商标也是不同的。客人只以商标区分，就能看出不同公司的产品。

自己兰奇公司的因为成本低，可以降低价格销售，自然就会把美国李氏的客人引到自己名下。

陈杰当然可以想明白这个道理。

如果售价一样呢？恐怕质量上也会有区别，这种区别不知道陈杰是否可以接受。

如果没有兰奇的进入，当然美国公司不用考虑这样的问题。可是，接受兰奇，就不得不考虑了。

王兰奇当然也知道，要想合作，就不能给美国李氏造成伤害和不便。否则，恐怕这事很难谈成。

对美国李氏一点影响都没有，可能吗？至少，在王兰奇看来不可能，无外乎怎么才能把这种影响减到最小。

她估计，对于美国李氏来讲，最没影响的就是不用兰奇的商标，而是直接用美国李氏的商标。

既然在我的销售系统里卖货，那么，就只能用我的商标。这样想，恐怕也合情合理。

然而，如果真这样，兰奇还进入美国市场干什么？就是为了给李氏站脚助威吗？

王兰奇知道，这一定不能接受！就像一个国家的领土神圣不可侵犯一样。

如果真是这样，就成了给美国李氏打工了，就是在出卖自己！

一直都没讲话的迈克，见王兰奇和陈杰一时都不再说话，知道恐怕已经陷入僵局。于是想出面调和：

“现在王董已经把自己的诉求和方案都讲出来了。

陈杰，听出来你并不能接受，这没关系，你看，能否直接明示你们的诉求？然后，再让王董看看是否可以满足？”

陈杰看看迈克，又看看王兰奇，然后说：

“其实，美国公司的诉求也很简单，我们愿意配合兰奇公司。但不能因为兰奇公司的进入，而对美国公司产生很大影响。

我们也知道，一点影响没有是不可能的，只是希望这种影响能小一点而已。”

王兰奇点点头：“这能理解，陈总，你有什么好办法？不如直接讲出来。”


　　(https://www.qshuge.com/3370/3370855/11110789.html)


1秒记住全书阁：www.qshuge.com。手机版阅读网址：m.qshuge.com