第354章 对合作的不同认知
迈克自己估计，不论是李老板还是兰奇公司，其实都需要美国李氏的仓储和物流。
两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络，这当然是不可或缺的。
但这需要大批的金钱和时间，不可能一蹴而就。
如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享，就是对他们的最大帮助。
除此之外，市场开发，当然不可能也仅仅靠美国公司。
可是，他迈克原来就是美国公司的销售总监，在美国市场上的人脉资源，跟美国李氏是重叠的。
如果他代表兰奇进入美国市场，不可能跟李氏毫无关系，一定会涉及到美国李氏的客户。
用人家已经成熟的仓储物流，那么恐怕最容易进入的市场，就在这条仓储物流线上。
这条线上的客户，基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入，只不过可能产品不同而已。
其实，也就相当于给同一线上的同一客人，提供了两种选择。一个是美国李氏的，另一个是兰奇的。
这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计，对此，美国李氏不会想不到。
可是，陈杰已经明确讲，他们不怕！
在迈克看来，陈杰和李晴回国以前，已经跟李老板联系过，就想帮李老板进入美国市场，这已经是事实。
那么，即使不是兰奇，李老板的国内公司，难道进入美国市场，就不是分走人家一块肉吗？
恐怕是一样的！但是，李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿，已经证明了陈杰所讲的“不怕”！
既然是合作，那么就不可能只让一家吃亏。
美国公司是做生意，又不是做慈善！如果没有双赢的局面出现，没有互惠互利，合作不可能成。
在迈克看来，要做到双赢，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代价。
这代价一定不会很小，否则，美国公司除非自己不想做了，把市场拱手让人。
迈克看得很清楚，美国公司虽然已经在走下坡路，可是根本离不干的地步还很远。
如果排除这个因素，那么就只剩下谈代价了。
李氏国内公司能给出来的代价，难道兰奇给不了吗？迈克觉得，对这个问题的回答是否定的。
但是，要看美国公司想要什么，这很重要，你能给的，不是人家想要的，再大的代价又能有什么用?
迈克想到了杜朝阳，雪莉是杜朝阳的老东家，可是，雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。
会不会跟杜朝阳合作？不管真假，杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司，尽可能少付出一些代价。
昨天中午吃饭，网上的信息，已经证明杜朝阳在想这么做。
就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩，可是却并不能否认有这种可能。
杜朝阳在美国市场上的人脉资源，跟自己完全不同。
他手里更多的是雪莉的客户，从这个角度说，雪莉不应该跟杜朝阳合作，而应该跟他迈克合作。
跟自己合作，两家就可以通过自己手上的资源，共同侵占美国公司的客户。
可是，跟杜朝阳合作，杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。
从这个角度讲，杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。
反而跟美国李氏合作的可能性更大，因为他可以联合美国李氏，共同把雪莉的客人拉走，这完全符合双方的利益。
想到这里，迈克惊出一身冷汗，不由得看向陈杰和李晴。
其实对于陈杰来说，早就已经捋清了这个思路。但是，现在迈克讲的，兰奇进入美国市场，已经是箭在弦上，难道他能阻止吗？
如果人家有足够的决心，不依靠你美国李氏，也要这样去做，你美国李氏还能怎么样？还能有什么办法阻止人家？
逼急了，人家想办法跟雪莉联合，共同对付美国李氏，不是没有这个可能。
美国李氏可以联合杜朝阳，利用杜朝阳手里的资源，共同侵占雪莉的市场。
迈克也一样，到最后根本就改变不了现在美国市场上的格局，还会两败俱伤。
从这个角度讲，跟迈克和兰奇谈成合作意向的意义更大。
人家进入美国市场，直接针对的就是美国公司。既然不能阻止这头狼的到来，就必须学会与狼共舞。
至少先别想怎么扩张，而是怎么自保。如果做的好，这种自保是有可能的！
兰奇和迈克直接针对美国李氏的客人，两家如果能够联合，各取所需，也许就能化解。
这恐怕要做出妥协，让利给迈克和兰奇公司。
现在，李晴和他陈杰手里，已经有小李老板的授权，有权利让利给人家。
可是，这要对方也知道妥协和让利，才可以达成一致。
即使他们手里有美国公司授权，可是也不能左右人家的想法吧？只能用自己手里的砝码，去谈判。
可是，如果让出去的利益过大，美国李氏能接受吗？不会又怀疑他陈杰，不能站在美国李氏的角度考虑问题，出卖美国公司利益吧？
这个问题，他没跟李晴认真讨论过，现在还没个底线，陈杰不由得看向李晴。
这时的李晴，好像脑子根本没在谈判的问题上，跟柳红有说有笑。
陈杰偶尔听到几句，好像在讨论柳红和迈克的婚宴。陈杰心说，李晴啊李晴，你这心里怎么就不装事啊？
眼前还有心事讨论人家的婚宴问题呢？人家又没把这件事情交给你。
其实，陈杰完全想错了，李晴就是在想谈判问题，所以才会这样。
在她看来，如果是两个朋友谈判，和两个陌生人谈判，根本就完全是两种不同的效果。
即使两个朋友都注意，不把友谊带到谈判中，可是人都不可能一点情感没有，主观意识可能已经注意，但他们根本就不可能左右潜意识。
这种友谊在潜意识的作用下，在谈判中一定会发挥作用。甚至会成为谈判中的牵扯、羁绊。
而两个陌生人，恐怕完全不同。他们没有这种牵扯和羁绊，那么，就是公事公办。这种状态下，很大可能要付出很大代价才有可能成功。
李晴通过自己的经验，以及对自己老爸的观察，很清楚地知道这两者的不同。小李老板和大伯都深谙此道！
在李晴看来，左右兰奇进入美国市场的就是迈克，而左右迈克的就是柳红这个妻子。
通过几天来的观察，李晴知道，迈克几乎对柳红是言听计从。
那么，美国李氏想在跟兰奇的合作中，付出较小的代价，恐怕柳红的枕边风会起一定作用。
这就是李晴的逻辑，跟陈杰完全不同。现在跟柳红聊的热火朝天，原因也在于此！
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