第47章 天天水产的新战略
邱海问道:“蔡老先生准备什么时候去相认?”
“爷爷说了,当大家都把注意力放在商业会谈的时候,他就先去。”
李天子有点想不到明白,上辈子二叔公是怎么和蔡老先生相认呢?
趁着蔡康永心情不错,林东便拿出了天天水产的一套特制的礼盒:“蔡先生,这是我们公司的特色产品,小小心意,请您收下。”
蔡康永接过后说道:“林先生,太客气了吧!”
林东问道:“不知蔡先生此次到访,有什么投资意向?”
蔡康永目前在统一集团的饮料部门任总经理,不久前在闽江省刚刚建立了分公司,主要生产饮料。
而统一集团的下一个分公司将选择钱江省,瓯城方面希望能够在借此机会从钱江市虎口夺食。
不过蔡康永在瓯城并没有透露出口风,只是表明自己随海岛台胞访问团来商业调研。
“我对于这里的环境还不熟,暂时没有什么想法。不知林先生有没有什么好的投资建议?”
由于比老师傅晚了些时间进入内地市场,目前统一集团在内地急需找到突破口。
在饮料方面因红茶和绿茶的推出,暂时赢了老师傅一成。
但随后老师傅凭着山寨,青出于蓝而胜于蓝,搞得统一集团非常被动。
这次由于要推出统一橙汁系列,所以他们才先去了钱江市,随后才到瓯城,最后一站才是海岛县。
蔡康永基本已经完成了任务,所以心态也是比较轻松。
李天子去端来两份统一方便面,林东放到了蔡康永面前说道:“蔡先生,你尝尝看这两份方便面有何不同?”
一份是老师傅的红烧牛肉面,一份是统一的红烧牛肉面。
老师傅方便面口味上已经进行了改良,也推出了酱料包,两份经典泡面,目前占据了大部分市场。
老师傅当年的酱料包战略,可谓是剑出偏锋,使得统一在后苦苦追赶。
蔡康永浅尝一口,很快就分辨出了不同品牌。
李天子这时拿来一份海藻菜改良的川味酱,只是打开瓶盖,顿时麻香肆溢。
他小心地夹了一些,放在了统一烧红牛肉面上。
“您再尝尝?”
蔡康永疑惑地吃了一口,川味里那种鲜甜的麻辣伴随着海藻草的脆爽口感,直击他的天灵感。他不由的快速喝了口汤,扒了口面,脸上露出了满足的表情。
蔡康永擦了擦额头的汗,“这是什么东西呀?有点像海带,但看起来又不像,味道真不赖。”
李天子说道:“这就是我们天天水产推出的川香风味酱。”
“你们这个原料很足呀!”
李天子知道到因为有大量内地的百姓来沿海地区谋生,所以随后几年川菜馆几乎开遍了大街小巷,使得川菜再一次风靡全国。
有关辣主题的餐饮,以其超高的性价比,支撑起了华夏餐饮半壁江山。
所以老干妈也因此赚得盆满钵满,延伸出了风味酱这个经济赛道。
李天子让林东趁热打铁,推出了川香风味酱,主打一个麻字,以现在还未被重视的藤椒作为主要原料。
当然泡椒风味酱也正在研究配方,李天子要以雷霆之势,要迅速占领市场。
“蔡先生,当年老师傅以酱料包为突破,占据了内地市场。我想统一能够在里面增加一味食料包,相信会创造出一款适合内地市场的绝佳产品。”李天子信心十足地说道。
“李先生的意思我明白了。可是之前我们在川重等地,已经推出了巧面系列,反响还不错。如果再有一款类似的产品,我想也是没有必要。”蔡康永说道。
“蔡先生,不知道你有没有发现,当这两碗面摆在一起的时候有什么不同?”李天子把放在面上的海藻草搅拌了一下。
“好像料变多了,那你的意思,就是在方便面内加更多的配料?”
“我们在吃方便面时,总有一种感觉,我们只是在吃面喝汤,并没有享受到面食作为重要的一个环节,就是配料的口感。”
“这些烘干蔬菜和肉类,实在是太少了。如果变多了,那势必增加成本,那倒不如额外推出一个以享受配料为主的方便面系列,肯定会大受欢迎的。”李天子说道,“这样就与巧面馆主打酱包区分开来,不存在竞争的关系。”
蔡康永陷入了沉思,这个小伙子说得不无道理。
“那你的意思,就是想给我们公司提供这种海藻草的配料包?”
“是的,海藻菜的口感比起一般的腌菜,在营养和口感上强了许多,它还有个别称叫长寿菜。随着我们国内生活水平日益提高,大家会更加重视饮食健康,方便面最终会沦为一种没有营养的应急充饥食物。”
“所以这款方便面可以以健康、料足、汤鲜作为主要卖点,打破目前方便面市场上的僵局,也可以引领新的便食风潮。”
林东看着他侃侃而谈,十分庆幸自己当初听了他的建议。
随着省台广告打响后,风味酱的销量直接翻了几番。
比起其它风味酱单纯以酱料和各种辣椒为主,可能一瓶要用上个把月。
他们的风味酱却是料多、量大,既可以作为拌酱,也可以作为主菜,所以消耗比较快。
李东公司里的川重等地外来务工人员,有人甚至两、三天就吃完一瓶。
这款酱可以配饭、面和白馒头,适用于各种场景。
他接到源源不断的订单,早已经开启了两班倒的模式,一天极限能够生产罐。但由于原材料问题,他还要去外地收集海藻草,海岛市面上的海藻草早已经被搜刮一空。
那些种植户刚忙完,就立刻扩大规模,但却没有那么快,缺口依然大。
所以对于是否能跟统一合作,他目前并不是十分在意。
天天科技的生产线扩张迫在眉睫,却因为林书记和张县长选择燕山开发区还是双乡镇,一直没有确定下来。
蔡康永沉思了片刻,缓缓说道:“如果是这样的话,那么我们就必须在这里开设一条全新的生产线,不然的话,成本肯定会增加不少。”
目前统一在钱江省并没有生产基地,反倒是隔壁的苏林省和闽江省都已经有了其子公司,主要就是包围老师傅在钱江的大基地。
由于方便面业务被全面压制,所以今年也只是为橙汁饮料而在闽江省设立分公司。
“钱江省是沿海的消费大省,民营企业发展特别迅猛,瓯城又是民营经济的桥头堡,如果统一集团能够在我们这里开设生产基地,肯定能够在老师傅的心脏地带插上一针。”不过统一决定在瓯城或者是海岛县建立生产基地,都可以让天天水产高速发展。
“这件事情我还做不了主,等我回去跟爷爷商量一下,再给你们答复吧!”蔡康永并没有一口拒绝,显然他对李天子的想法还是比较赞同。
等到蔡康永离开,邱海说道:“这件事急不来,没有一口拒绝,算是好的开始了。”
林东也点头道:“天天水产目前进入正轨,只要我们继续做大,相信他们也会想借助我们的品牌,求人不如求己。”
李天子也没有想到生意如此火爆,看来之前预估年产值500万算是低了,今年有望突破千万。
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