第1章 哇，太棒了！

“你学会主动啦！那可是你的事哦，我可不能替你做决定。”俞若轻松的笑着说道。

  转眼之间，二月已到。一号这天下午两点。俞若的手机收到了一个短信：“您的银行卡两万八千八百一十元到账。”公司发工资了。一个月的辛苦和煎熬终于有了真实的回报。看到这个数字，俞若的内心别提有多爽了。她坐在办公桌前，不由得双拳出击，大喊一声：“哇！太棒了！”

  薛萌和刁敏不由得看向她。薛萌笑着问道：“俞本工资三万了吧，恭喜你啊！”

  “差不多，谢谢！”俞若坐在老板椅上转动着椅子，回应道。

  “我下个月也要拿三万！哼！”刁敏收回目光，手里拿着笔往A4纸上写了一个大大的三万，重重的哼了一声。然后把笔放下，挑衅的目光看着俞若。

  “祝你好运！”俞若灿烂的笑容，轻松的说道。然后收回目光，嘴角一撇。

  薛萌不屑的低眉瞥了一眼跟自己办公桌并排的刁敏一眼，然后继续做自己的事情。

  俞若拿出记录心情的笔记本，立刻写下来此刻的心情和感受。

  工作室里。

  两对面坐着的刘悦和张瑞同时看到了发工资短信。张瑞“妈呀！”一声，刘悦看向她：“你疯啦！报一下多少？”

  工作室的张敏，郭晨，乔小云，梁娜，王璇等同时看向这边。

  “我这个月工资上万啦！我太感谢公司了！”张瑞看看大家，又含蓄的说道。

  “几万？”刘悦故意问道，“详细报下多少人民币啊？”

  “一万三千元人民币。”张瑞兴奋的说道。

  “太棒了！恭喜恭喜！”张敏也大声说道。大家都给张瑞鼓掌祝贺。

  “刘经理，把你的也报一下。”张瑞报完自己的工资，催促刘悦也报一下她工资明细。她也想知道刘悦发了多少工资。

  “刚好一万元整数，不多不少。这就是付出得来的回报，也值得了！”刘悦低调的说道。

  “好羡慕两位经理！”乔小云眼里放光，看着她俩。

  “刘主任，你已经上任主任了，下个月就有业绩工资啦！加油！”刘悦鼓励乔小云道。

  “我知道，我会努力的，向我的经理看齐！”乔小云说道，她说话始终是慢慢的。

  俞若在办公室给刘悦发了一个短信：“刘经理，你和张瑞本月工资到账了吧。工作室人多吗，如果让大家知道了你们这个月发的工资金额，我建议你俩拿出些钱来请大家吃汉堡，当场就统计一下，下午下班前发给大家，去楼下预定一下。照着去做，有啥不明白的回头我给你俩说。——俞若”

  工作室。刘悦听到手机短信“叮叮！”响了两声，打开一看，是俞若发来的，她看完内容，就朝着桌子对面的张瑞小声叫道：“张经理，”张瑞正低头看看手机，听见刘悦叫她，就仰起头，一脸懵逼的看着她。

  刘悦看张瑞抬起了头，这才站起来，她一只胳膊撑在自己的办公桌子上，另一只胳膊向张瑞面前伸长过去，给她看手里的手机：“快看，俞本的短信！”

  刘悦举着手机，张瑞扶着刘悦的手机，看完，她松开手，环视了一下工作室每个人，轻声说道：“我知道了，我看下，现在是七个人，加上俞本，八个人，你给咱去定吧，钱我们俩一人一半，好吧？”说完，她看着刘悦，等待刘悦回应。

  刘悦的胳膊都举酸了，她收回来，坐下说道：“嗯，没问题，我去定，先给大家说一下，你来说！”

  张瑞看着刘悦点点头：“好！”然后站起来，面向办公室所有人，她微笑着大声说道：“伙伴们，大家下班都不要走，我和刘经理请大家吃晚餐，大家想不想吃汉堡加鸡腿再加可乐啊？”

  张瑞说完，等待着大家的回应，刘悦给张瑞竖起一个大拇指，面向大家，笑着点点头。

  想！想！想！乔小云细细的声音。连说了三个想字。

  张敏大声喊道：“我很想吃汉堡！”

  “我最喜欢吃汉堡加鸡翅！”梁娜大声喊道。

  “我也要！”郭晨笑着说道。

  “我绝对想要！”王璇也不甘示弱，回应道。

  张瑞看大家都回应了，转过头看着刘悦，相视而笑。刘悦接着说：“好，大家都想要，我一会给咱去预定，下午我们大家都美餐一顿后再回家哦！”

  这时，工作室的门被推开了，俞若微笑着进来了，她眼睛放光，看着大家，问道：“刚才大家在热闹什么呢？”

  张瑞看到俞若进来办公室，就跑到俞若跟前，张开双臂，抱住俞若：“俞本，我太爱你啦！谢谢你！”

  俞若看到张瑞这么激动，就拍拍她的肩膀：“我也爱你！张经理。你看，这拿了大工资多幸福呀！你要感谢公司，感谢你自己的辛勤努力！希望你继续加油，月月收入过万！”

  张瑞放下双臂，看着俞若，表决心似的说道：”俞本，我一定戒躁戒躁，再拼再搏，实现月月万元户！“

  俞若看着张瑞这么雄心勃勃，看来这月的收入再次激发了她，就鼓励她：“说得好，只要坚持奋斗，就一定能实现你的这个梦想的，加油！”

  “俞本，你下午不要吃晚饭了，我和刘经理给你定了汉堡加鸡翅，你一定要吃了再回家啊！”张瑞认真的跟俞若说道。

  “是吗？我好有福气啊！谢谢刘经理和张经理！那是不是给大家也定了呀？”俞若有意识问了下张瑞，然后再看看站在桌子旁的刘悦。

  “是的，俞本！”刘悦刚才看到张瑞去拥抱俞若，就没有跑过来，把机会让给了张瑞，这时她回应道。然后走过来。

  刘悦来到俞若面前，微笑着说道：“谢谢你！俞本。”然后伸出双臂和俞若拥抱。俞若也拍拍刘悦的肩膀：“刘经理，继续加油！争取月月万元户！”

  “嗯，一定加油！”刘悦放下双臂说道。

  俞若转身看看大家，说道：“大家都看到了，刘经理和张经理本月的收入，我想大家也想要成为她们这样优秀的人，每月都有很高的收入，可你们知道吗，她们在成绩的背后也付出了辛勤的劳作，加班熬夜，打电话，跑市场，扶持店面，她们做的都很到位，所以她俩的业绩稳中有升，而且上个月有了很大的突破，所以她们得到了她们想要的收入，让我们为她俩鼓掌，庆贺！”俞若带头鼓起掌来，大家也都哗哗哗的鼓掌。

  俞若继续说道：“她们能拿出她们工资的一小部分钱来请大家，这是她们的心意，是对伙伴们的爱，谢谢她们俩！”

  俞若说完，工作室里又响起一阵掌声。

  郭晨一直听着俞若在给大家讲话，刘悦和张瑞的收入让她很震惊，她说：“我也要当经理，俞本。”

  俞若看到郭晨站起来，感觉到她是被刺激到了。就说：“来，我们到这边坐下来。”俞若走到刘悦和张瑞的办公桌前，她坐在刘悦的靠背椅子上。刘悦拿了一个凳子坐在旁边，郭晨搬起椅子也坐过来。

  “乔主任，张主任，你们俩也坐过来，王璇和梁娜，你们俩想听就过来听听。”

  俞若看着郭晨，又看看刘悦和张瑞，说道：“升任经理职位后，就会有稳定的工资和五险一金，但是公司给的是基础工资，绩效工资还是要取决于个人的业绩，所以即使上了经理位子，也不能松懈。今天张经理和刘经理仍然发的是主任工资。”

  “哦，我还以为是经理工资呢，看来是我的不足，我没做好业绩。”郭晨低下头低声说道。

  大家都把目光投向了郭晨。

  俞若拍了拍郭晨的肩膀：“郭主任，如果你的业绩达到了，也可以收入过万的。不要自责，让我高兴的是你被钱振醒了，能意识到自己的不足，那就是进步，接下来就是做出成绩，也拿到万元收入。好吗？”

  “嗯，加油！”郭晨使劲的点点头，还攥紧拳头在胸前表示着。

  俞若又看着乔小云说道：“还有乔主任，从下个月开始你就拿工资了。我不打击你，但我要告诉你，主任工资吧，公司定得很低，所以还是要靠我们自己做业绩。”

  俞若停了停，继续说道：公司通过发展这七八年来，不断地推出营销策略和促销活动，也投入了大量经费了。而我们这些高中低层的管理人员和店长以及业务员的努力，将西北市场对产品的认可度打造出来了，现在正是收获的季节，只要好好去销售，开发新店、老店上货，就能做出大业绩来！咱们每个员工都要抓住时机，可不要虎头蛇尾哦，前期呢我们做业务员的，做店长的都付出了心血，为打开产品市场做出了贡献。到了现在，是我们收获红利的时候啦！怎么能坐以待毙，被他人抢走红利呢！我们每个人得加把劲干起来，借助公司的阵地，赚足我们的第一桶金！”

  刘悦和张瑞都听呆了，她们俩相互看了看，然后又收回目光，好像在说：“你听明白了吗？”

  刘悦听明白了：“俞本，你真像专家一样，把我们公司的市场现状分析的很到位，我很认同你说的，我们早来公司的，为公司付出了很多，把我们的产品推向了市场，现在就我们西京市的消费者已经认可了产品，大多数女性，男性都在使用着，我们更要在这个基础上更加努力，才能赚的盆满钵满！”

  “对，俞本，我们还要更加的付出，前期付出是为公司，我们拿的少，而现在付出多，我们就得到的多。”张瑞也俐齿伶牙的感慨道。

  “嗯。说的没错。你不努力，别人就在努力，没看到吗？公司有几个新来的业务员晋升怎么那么快，她们做业绩就跟疯了一样，连老公都在帮忙，因为她们看到了红利，也吃到了红利，我们还等什么呀！”俞若给大家越讲，大家越感兴趣，都恨不得马上就行动起来，去做业绩。

  “哇！我们怎么那么迟钝呀！还在慢慢的做业绩，太被动啦！”郭晨非常的后悔，感觉自己浪费了很多时间。

  俞若看看郭晨，笑着说道：“郭主任，是不是肠子都悔青了，呵呵呵！”

  “是啊，我太迟钝啦！不行，我要改变！”郭晨说着，一下子站了起来。

  “加油，这个月收入过万，请大家吃鸡腿汉堡，怎么样？”俞若看着郭晨鼓励她。

  “没问题！俞本。”郭晨郑重其事的回应道。她坐下来说道：“俞本，要这么看市场的红利的话，新来的员工可正是做业绩的好时候呀，现在招聘应该比之前容易的多！”

  说完，她看着梁娜和王璇。

  “哎呀，郭主任，你终于悟到了。像王璇，梁娜，”俞若说着看向王璇，又看看梁娜，继续：“你们俩来的正是时候，你们比我们第一批甚至无数批进公司的员工都幸运，只要抓住时机，大干一场，都能分得一份红利的。梁娜好像还没有成为一个店吧，要尽快，抢抓时机。”

  “嗯，我听明白了，俞本，我已经在准备上店了，你放心，我一定要在最短的时间内晋升，做主任。”梁娜目前是业务员，她刚才听了俞若的一番讲话，觉得很受鼓舞，她也想了，怎么做会更快的分得红利，所以俞若问她，她回答的很从容，因为她心理上已经准备好了。

  “大家在做这份事业的同时，要多总结，看事情要向好的方面看，并不是有些人说的西北市场饱和了，要出去开发空白市场，恰恰相反，市场打开了，正需要好好去做，去管理，所以啊，我们加油！”俞若说着，站了起来，伸出胳膊，双手重叠：“来，一起加油！实现梦想！”

  大家一起把手叠放在俞若的手背上，上下跳动：“加油，加油，加油！  耶！”

  “好了，刘经理，快去订餐吧！”俞若说完，就往外走。

  刘悦赶忙拿了包包，快步走出工作室，向电梯走去。

  工作室里，所有人都很兴奋，她们都开始行动起来，梁娜在打电话给同学：“小颖，你在忙啥哪，我现在在一家合资化妆品公司做彩妆，你明天来我公司，我亲自给你化一个彩妆，让你美美哒！明天中午吃完饭就来，等你啊！”

  乔小云在给连梦打电话：“连梦，今天店里怎么样啊！”

  郭晨也在给一个店长打电话。

  张瑞在给王璇做着晋升计划。

  张敏虽然也很受鼓舞，但她已经决定了要回老家上班，所以她把梁娜叫来，虽然还不是主任，可以先坐她的位子，然后再把主任达标的业绩和人员做满。这样张敏可以躺着收钱啦。而梁娜也很乐意这样去做。一到公司就有办公桌坐，起步就高。即使梁娜将来做得更好，超过了她，她也同意，毕竟她不在岗了，迟早公司也会收回办公桌的。而俞若也同意张敏的这个要求，做到仁至义尽。

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  大家的干劲再次被激发起来了。萎靡了一段时间的工作室的氛围重新被营造起来了。

  俞若回到办公室。看到薛萌还在，就说：“薛经理，一会我请你吃汉堡鸡翅加可乐！你不着急回去吧？”

  “不用啦！俞姐，我一会要开会，米助理刚送来通知啦！谢谢啊！”薛萌客气的说道。

  “哦，你们部门又开会呀，我现在多好，有事直接找理事，我真想再回到和你们一同开会的时候。”俞若有些遗憾的说道。

  “我觉得你这样才好，成天开会就是要业绩，唉！我都好累！”薛萌叹口气。

  “薛萌，我看你经常出差，回来还这么辛苦，你要注意休息啊！业绩就是我们的收入，如果没有业绩真的很难做下去，但是，一定不要过度的透支健康呀！”俞若看着薛萌不高兴的表情，深感同情，所以安慰她。

  “俞姐，我听说刁敏快上任本部长了，到时候你又得受她气  了！”薛萌压低声音说道。

  “哦，她就靠那个胡能就把她推上去了吧。我感觉好奇怪呀，从一个店长到主任再到经理，需要至少七十万的业绩，在这么短短的两个多月，怎么把货卖出的呢？”俞若想想，觉得胡能的业绩有问题。

  “不知道，听说那个胡能之前在某销售公司，手段挺多的。这是咱俩说呢，我觉得还是走正规的销售渠道，我们本部长还叫过她谈话。我那次去碰上了，感觉她好像在给本部长道歉。唉！为了晋升，有些人就猴急呢！”薛萌沉着脸低声说道。

  “唉！如果是这样，公司得管吧，如果不管，那让我们这些正直善良的人怎么做呀，不但做不好，还会把我们自己抹黑了！”俞若担心的说道。她知道薛萌是一个善良正直的女孩子，和自己也走得挺近的，她在外地市场，所以她的上司不免她说一些公司的小道消息，也是为了鼓励她做业绩，而且避免投机取巧，因此，俞若对于薛萌说的话还是信的，起码能给她提供一些参考，比如对于刁敏上任，重新管理她，她如何去应对。

  薛萌拿了笔记本，往外走，她跟俞若说道：“俞姐，我去开会了。”

  “好的。你拿好门卡。”俞若叮咛道。

  “我带着呢！”薛萌回应道。

  汉堡因为预定的晚了，送来的也迟了，有些员工拿回家吃了，俞若在公司吃完了汉堡鸡翅，这才打车回家。

  俞若回到家里，已是快七点多了。她洗漱完毕。就半躺在床上，打开电褥子，暖着被窝，等着王旅回来。

  她今天特别高兴，这是她做本部长以来拿的工资最高的一次。她想给王旅分享喜悦。然后计划一下买车的钱。

  她拿起那本《幸福的婚姻》翻看着。她看到这一页说的是“永远谈情说爱”，上面有一句话她很感兴趣：作家劳伦斯·夏娒说  ：“如果把人们的愿望排个名次，浪漫虽不像衣食住行那么居于首位，但也是名列前茅的。”书作者说：“婚姻需要同样用心，必须下定决心与你的伴侣谈一辈子的恋爱。”

  说得多好啊，这就是对婚姻的经营。夫妻情感决定着夫妻关系的好坏，而夫妻关系又决定了家庭的幸福与否。

  俞若看着看着，有点困了，她闭上眼睛想睡一会儿，屋外传来了开门锁的声音。她想，一定是王旅回来了。她合上书本，放在床头柜上。

  吱！门开了，哐当！门又关上了。

  王旅走到卧室门口，看到俞若半躺在床上，就问道：“老婆，你怎么还不睡呀”

  俞若瞥了他一眼，嗔怪道：“人家在等你回家，你还问？你不回来，我能睡得着吗？”

  “哦，谢谢老婆！我不是心疼你嘛，你一天那么忙，回家就早点睡觉，你不是讲究睡美容觉嘛！”王旅边脱衣服，边走进卧室。

  “你先洗漱去，洗完过来，我有话跟你说呢！”俞若撒娇的说道。

  王旅端详了一会俞若的表情，然后起身笑着去客厅了。

  等王旅洗漱完毕，上了床，问道：“老婆，今天一天过得怎么样？”

  俞若看王旅这么关心自己，就说：“还不错啦，就是工作有点忙。不过还算顺利，你呢？老公。”

  王旅摸摸俞若的手，回答道：“我也差不多啦，就是吃饭的人比较多，站了一天挺累的，不过我回来看到你，就不觉得累了。”

  “嗯，老公，告诉一个好消息，你一定很吃惊！”俞若神秘的忽闪着眸若清泉的眼睛说道。

  “又有啥好消息呀？看把你神秘的！”王旅看着俞若挺开心，就问。

  “我-发-工-资-啦！”俞若一字一句地说道。

  “好啊！你每月不都这个时候发嘛！只要你高兴就好。”王旅以为是啥惊人的好消息呢，一听是这个，就顺从她说道。

  “你知道发了多少吗？”俞若故意在造势。

  “八千。”王旅脱口而出，她他那个俞若说过，本部长这个职位月工资就是这么多。

  “那是基础工资，我还有绩效工资呢，给你最后一次机会，猜猜！”俞若笑着说道，他觉得两个人一天不见，回到家，说说话，聊聊天，挺好的。

  “一万。”王旅回答。

  “哼！你只说对了一个字，差一千二百元就三万元。”俞若轻哼一声，说出了数字。

  王旅听完，还真的大吃一惊：“快三万元啦，真的吗？”

  俞若看着王旅，点点头：“真的，哄你有啥意思！”

  “老婆，你太厉害了，快让我抱抱你！”王旅高兴的说道，他转过身抱住了俞若。

  “老婆，你辛苦啦！”王旅又说，用手抚摸着她的脸庞。

  “老公，那我们买车的钱就差不多了，到时候可以买一辆二十万左右的车啦？”俞若轻声说道。

  “嗯，好，我们再努力上几个月。买一辆好车。”王旅轻声应道，又说道：“奥，若，大哥已经给我们报名了，过了年后驾校十五就开学了，到时我们去学驾照，你有基础，学的应该快。

  俞若猛地仰头，看着王旅：“太好了，那我们来年要把驾照拿上，明年我们家庭的第一个目标就是考驾照，第二个目标——买车。第三个目标就是个人月收入最低不能低于五千元。你同意吗？”

  “前两个目标我同意，第三个怎么保证呀？有时候工作有变动，像我这个行业还真没办法给你保证，只要上班，五千元不成问题，但有时候换工作也会耽误时间，甚至一两个月没有找到合适的工作，拿不回来钱，你说怎么办？”王旅说道。他感觉有些压力，他们这个行业真的是没有个标准，有的老板用人看心情，也不签劳动合同，生意不好时不是想办法去寻找原因，解决问题，只知道换人，干他们这一行的师傅们，冷不丁的就下岗了。

  俞若知道，在这几年里，王旅四年就换了三次工作，这也太频繁了。在一个地方，脚还没落稳，就被迫失业了。经常性的失业成了他们这个行业的普遍现象。俞若有时候看着王旅急忙找不到工作，也是很着急，倒是很同情他的无奈，但更多的是担心。担心时间久了，他会颓废。然而，王旅并没有让他失望，他会重新去找工作，凭借自己的一技之长，通过付出劳动得到收入。这一点是让她深感欣慰的。

  俞若有些心疼，她怜爱的目光看着王旅，然后搂住他的脖子：“老公啊，社会上的事情太复杂，世上也没有救世主。做生意的人都是先考虑自己的利益，这个咱也没办法。而像我们这样没有背景的家庭，也只有一直向好看。现在你在这家餐厅干的挺好的，那你就好好干着，起码现在是稳定的。我说的保证每个月有五千元，意思也是让你好好干，不要分心，这样不就保证了吗？到年后学车可以利用休假时间，间接性的去学习也行啊！尽量不要请假，你说好不好？”

  “好，难得你能理解我，那你也要好好干啊！不过你要注意身体，要好好吃饭！”王旅感激的说道。

  “嗯，谢谢老公的关心！那我们一起努力，相互监督和支持。”俞若也很感动老公的关爱，她说完，仰头亲了王旅一下。

  “我们俩一起努力！”王旅抓着俞若白皙的手，亲了一下。然后两人相拥而眠。


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