272.第272章 盈亏
谢慕站在她侧后方,一手桎梏在她肩头,另一只手两指取走笔记本一侧的房卡。
就近递给服务生,让取一个薄毯过来。
谢幕神情坦然,傅云茵便没有多想。
等服务生取来薄毯,她外套换了回去,披上毯子稍稍整理一下,把大腿膝盖一起搭上,才进入正题:
“有什么事吗?”
“没有。”
谢慕如实摇头,表情平静沉稳的与傅云茵对视。
“看小姐好像很烦恼,所以过来问问,有没有需要帮忙的地方。”
傅云茵确实很烦恼也很苦恼。
但是在求助之前,她想搞清楚一个问题:
“之前你的眼神一直回避我,为什么现在不了?”
她笑语晏晏的看着谢慕,声音也轻缓清甜,却又如平时一般,带着清冷和疏离。
“……”
谢慕银边眼镜下,眼睫下垂。
“我以为以朋友的姿态相处,小姐会轻松一些。”
这个理由嘛……
似乎也能说的过去。
傅云茵点点头,仿佛刚才就是随口一问,所以很轻易的就翻篇说起另一件事。
她滑动鼠标,点了几下把电脑转向谢慕。
“是遇到一些问题,如果不忙,帮我看看?”
“行的。”
谢慕推动眼镜。
为了更方便看笔记本上的内容,他挪动椅子,坐的离傅云茵更近了一些。
不论是校园还是职场,谢慕大概都属于优秀出色的那一类型。
他学商务工商管理出身,又有那么几年管理傅氏大酒店的工作经历。
傅云茵遇到的问题,在他眼里简直就是小case。
他取巧往傅云茵脑袋里塞东西,傅云茵想听不进去都不行。
几天下来,在他身上学到的东西还挺多的,两个人关系也更熟络了一些。
除了入住酒店方面的事情以外,傅云茵都不太主动找谢慕。
有时候遇到问题,又恰好看见他路过餐厅,才会伸手招呼一声。
谢慕的耐心很足,一点小问题都会掰开揉碎,各种举例的跟傅云茵讲。
以至于很多时候,傅云茵原本意思是问问即可,结果最后总是让人在身边一坐就是两三个小时。
傅云茵不好意思,还开玩笑问他,是该给他加工资,还是交学费的好。
谢慕不属于沉默的类型,他纯属话少。
除了傅云茵提问以外,他在所有方面的回应都言简意赅。
傅云茵开的玩笑,他也仅是一句“举手之劳”就将话题揭过,转瞬带着傅云茵分析下一个行业要点。
傅云茵却合上笔记本,笑道:
“今天就到这里吧,我有点累了。”
“行的。”
谢慕颔首,推了一下镜框缓声询问:
“晚餐还是给您送到房间吗?”
“嗯……房间的沐浴露也没有了,让人帮我准备一份吧,Freesia的牌子,我喜欢薄荷的香型。”
女孩儿肩披羊绒薄毯,抱着笔记本缓步离开。
谢慕立在原地,微微倾身。
“是。”
……
房间里用空的沐浴露很快换上新的。
夜里沈懿宽回来,两人一起用完晚餐后,先后洗澡。
睡觉前,落地窗小桌边。
傅云茵缩成一小团坐在沈懿宽腿上,有一下没一下的扒拉电脑修图。
“感觉这个利润真的挺大的。”
“怎么说?”
“我弄的这个工作室,先不说拍摄方面的价格,单是后期选图修图就是暴利。”
保存好ps里的图片,傅云茵从桌面调出一张调查报表:
“我调查市场,一般影楼和工作室的报价是120-150元一张,但其实看精修程度,幕后给修图师的抽成是每张10-20元。”
“要不就是保底薪2k5,阶梯式提成,修图1-150张,每张抽2元,阶梯制,超150张按照3元计算,超300张又是另一个价格。”
“如果我们按照120元的报价给客户,以20元的价格给修图师,那其中的毛利润也超过80%了。”
傅云茵快速默算了一下,补充道:
“83.33%。”
这还是去最低收入,最高支出的毛利润。
如果换一下呢?
报价150元,给修图师10元,那么毛利润就是93.33%。
沈懿宽拍拍她柔软的腰:
“不能只看单方面的毛利润,盈亏平衡点也要算。”
“我有算……摄影师,化妆师,选片客妹,灯光师、后勤、司机、接待等等。”
傅云茵扭头看他一眼,掰着手指咕哝:
“前前后后大概要二十一个人,部分人固定工资,部分人保底薪资+绩效提成,算上房租水电,每个月稳定支出在14w左右。”
“拍摄套餐的收入我没都算进去,只按照这个修图利润来算,每天从开门到关门的营收能有6000就是保本不亏。”
而拍摄套餐是每个人只要进来消费,就是必选的。
真的算上那一项,每天保底不亏的日收入要求会更低。
傅云茵做过市场调查。
常规影楼和旅拍工作室,分景点、风格和拍摄内容,以及一些附赠项目的差别,价格在9888元至25888元不等。
个别紧跟潮流市场的工作室,也提供游艇拍摄的场地,一般拍摄时间为一小时左右。
可游艇和游艇也是有区别的。
市场上的游艇外租出海差不多300-400一小时,按照小时算一整天,勉强接近1万元。
傅云茵调用的游艇,在酒店内部价都是3-5万。
她出资那么大,不可能每天就为了赚那几千、一万块钱的本钱。
沈懿宽坐直身体,将她整个人都圈在怀里,大手捏捏她两腮、下巴,试图抚平她噘起的嘴。
“初期能保证不亏就很不错了,还有什么顾虑吗?”
对沈懿宽来说,初次投资亏损一点也无所谓。
更何况也没多少钱,他不想傅云茵为这点小事忧心烦恼。
“不是顾虑……出纳递报表,到时候我可以自己来,大部分人手也很好招,就是技术好的摄影一时半会的很难搞。”
好的摄影关乎出片率。
技术好,拍出来的片子,客户看这张好,那张也好,心里会有纠结和取舍。
这些和最后敲定的修图张数都是挂钩的。
工作室弄好了场地,还要准备各色西装、婚纱等服装,
怎么还得再收拾一阵,可是这些问题也要尽早考虑起来。
沈懿宽拥着她问:
“我能为你做点什么?”
这是个好问题。(本章完)
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