第109章 你的目的是什么？

寒冬，天气越来越冷了。

那感觉就像是置身于冰窟中一样，不管身处何地，寒气都会通过衣服的各个缝隙钻进来，让身体不受控制地抖个不停。

江逸风站在苏家正厅门口，感受着外面的寒冷，久久没有说话。

“江公子，你该不会在忧国忧民吧？”

苏家正厅内，除了苏映雪外，还有赵家家主赵旭，宋家家主宋守财，王家家主王之楼。

“我在想，天气越冷，我们的石炭销量就会越好。”

江逸风转过身，面带微笑看向三位家主。

忧国忧民那是朝廷的事情，对他来说，赚钱才是最重要的。

想到这里，他看向三位家主，问道：“各位，最近的石炭销量如何？”

王之楼率先开口，“最初很多人担心石炭燃烧产生毒气，买的人不多，但通过报纸的推广，石炭的销量越来越好，我宋家酒楼，一日可以卖掉十万斤左右。”

赵旭紧跟其后，“赵家在其他城也有一些产业，所以销量要好上一些，一日能卖二十万斤石炭。”

“哈哈，看来都不如宋家。”

宋守财大笑起来，满脸得意，“我宋家米铺遍布整个九江郡，一日便可卖掉百万斤石炭，很多城市供不应求，无奈把石炭运过去需要花费不少时间，费用也很高。”

江逸风听着三位家主的汇报，眉头微微皱了下，“算上苏家，这一日才能卖一百五十万斤石炭，还是太少了。”

一百五十万斤看着不少，但换算一下就会发现，其实只是七百五十吨而已。

整个九江郡几十座城市，其中苏城更是有几十万人口，一天卖掉七百五十吨煤，平均下来一座城只有几十吨销量。

要清楚，煤山一天挖的煤，都不止这么多。

他本以为石炭会供不应求，不成想供大于求，要是这样下去，煤山挖的煤就要堆积。

这时，苏映雪淡淡开口，“我们四家的商铺都已经在出售石炭，就算以后会有增长，最多达到一百六七十万斤，想达到两百万斤，都会很困难。”

“是啊！”

江逸风不可否认地点点头。

事实上，石炭能够在这么短的时间里，达到这样的销售量，已经是个奇迹了。

毕竟要把石炭卖出去，可不只是把煤挖出来，拉到城市里卖掉那么简单，还必须要有销售网。

庆幸的是，他与赵家、宋家、王家合作，可以把这三家的商铺当销售点，相当于石炭有了天然的销售网。

其中功劳最大的便是宋家。

宋家是整个九江郡最大的粮商，米铺遍布九江郡各个城市，依靠着如此多的销售点，一家卖掉的石炭就超过其他三家。

只不过，江逸风对这样的销量，还是有些不满意。

江逸风捏着下巴想了想，迟疑开口道：“其实，我有办法增加石炭的销售量。”

“江公子，什么办法？”

三位家主心中一凛，全都用迫切的目光看向江逸风。

苏映雪没有说话，不过从她有些急促的呼吸中不难看出，她同样有些迫切。

“我的办法主要有三个部分。”

江逸风停顿一下，看向三人，“首先，我们不应该只在城中售卖石炭，要想办法把石炭卖到乡镇和农村去，在乡镇设立销售点。”

“其次，现阶段城内的市场并没有完全打开，我打算找很多雇工，让他们充当石炭推销员，让他们挨家挨户推销石炭。”

“第三……”

江逸风看向宋守财，“刚刚宋家主说了，石炭在很多城市都是供不应求，问题出在运输上，所以我们要找到更快的办法，把石炭运到各个城市。”

话音落下，苏映雪和三位家主微微皱起眉头，都在思考江逸风办法的可行性。

过了好一会，赵旭率先说道：“在乡镇设立销售点的想法不错，虽然那些农户没什么钱，但胜在人口众多，应该能卖掉不少石炭。”

王之楼道：“雇佣推销员挨家挨户推广也是个不错的办法，这样可以避免漏网之鱼，最大限度打开市场。”

不过，宋守财却皱起了眉，“宋家收粮、运粮、卖粮……运输能力超过苏城任何一个家族，因此不可能存在比宋家更快的办法，把石炭运到各个城市。”

江逸风想了想，问道：“宋家运粮，走的可是官道？”

宋守财点头，“没错。”

江逸风又问道：“有没有水路？”

宋守财回答：“有一些，不过并不是每个城市，都可以依靠水运的。”

闻言，江逸风看向苏映雪，问道：“雪雪，咱家有没有九江郡的舆图？”

苏映雪没有立刻回答，而是看向三位家主，迟疑了起来。

江逸风见状，猛然醒悟过来，在古代别说普通百姓，就算是高官显贵，都是不允许私藏舆图的。

这时，赵旭微笑道：“苏小姐，舆图而已，赵家也有，我相信王家和宋家应该都有吧！”

“有！”

王之楼和宋守财犹豫了下，便点头承认了。

事实上，随着大周朝廷对各个州郡的控制力减弱，只要是有些实力的家族，都会备着一张舆图，这已经算是不公开的秘密了。

现在三位家主说出这件事，就是想告诉苏映雪，大家是一根绳上的蚂蚱，谁都不会出卖谁。

苏映雪听到三位家主这样说，便不再犹豫，唤来珠儿，找来一张九江郡的舆图。

江逸风铺开舆图，整个九江郡的地形地貌，展现在几人面前。

九江郡之所以叫九江郡，主要是因为有九条江河，这九条江河就像是一张网，把九江郡分成一块块。

正是因为这个缘故，九江郡的城大多依水而建，每座城都有着众多的码头，大多数情况下都能依靠水运。

江逸风盯着地图看了一会，突然指着一座城市，问道：“这座城距离任何一条江河都很远，如何把石炭运过去？”

宋守财只是看了一眼，便说道：“这是平山关，属于关城，主要是为了抵御异族而建，所以没有水路，要往这里运输物资，都是从相近的三川城运输。”

说着，宋守财在地图上点了一下，把三川城的位置指了出来。

紧接着，宋守财继续道：“三川城在怒江之畔，水运发达，先把物资送到这里，再从这里运到平山关。”

江逸风问道：“从三川城到平山关，需要多少时间？”

宋守财道：“两座城市相距两百里，虽然有官道，但普通人无法使用，宋家也无法使用，所以需要四天时间。”

江逸风突然提议，“那要是在两座城之间，修一条道路呢？”

“修路！”

听到这个提议，其他四人都瞪大了眼睛。

他们听到江逸风的这个想法，只觉得脑袋嗡嗡的，因为他们没想到，江逸风为了出售石炭，竟然会提出来修路这样荒唐的想法。

不过，碍于面子，三位家主没有开口，都把目光看向苏映雪。

苏映雪只好开口，“修路花费巨大，为了卖石炭专门修一条路，并非明智之举。”

“江公子，前面两个建议我们可以接纳，但修路那是万万不可行的。”

“平山关只有三万人，修路用掉的银子，依靠卖石炭猴年马月都赚不回来。”

“如果不是官道，很容易滋生劫匪，到时候反而不安全。”

苏映雪开口后，其他三位家主，陆续说出来自己的想法。

听闻这话，江逸风明白，修路这个想法不会有人支持。

“那好吧！”

江逸风直接就妥协了，想了想道：“既然不修路，那就换个方式，让平山关的商户主动去三川城拉石炭回去。”

宋守财问道：“如何让平山关的商户拉石炭回去？”

“只要让平山关的商户意识到，从三川城拉石炭到平山关卖能赚钱，就会有大量商人这样做。”

江逸风停顿了一下，微微笑道：“我打算在三川城这样交通便利的地方设立石炭批发点，批发点五万斤石炭起售，两枚铜钱一斤。”

“便宜了一枚铜钱，这样会少赚很多银子的。”

宋守财只觉得心脏有刀割的感觉。

他能为了给家里省一顿饭，故意让郡守吃闭门羹，而后在路边捡一块石头当礼物，去郡守府吃一顿。

毫不夸张地说，他就是苏城最吝啬的人。

因此，当他听到要把石炭便宜卖给其他商户，让其他人赚差价，这比割他的肉还要难受。

不……

这就是在割他的肉。

江逸风看向宋守财，“宋家主，你不要只想着少赚钱，你应该考虑，我们这样能多卖多少石炭，那些商户赚的只是小钱，我们赚的才是大头。”

“好吧！”

宋守财心不甘情不愿地点了点头。

同时目光看向桌子上的羊肉，在心中告诉自己，等下离开的时候，一定要顺一些羊肉，算是对自己的补偿。

“对了！”

江逸风突然微笑问道：“最近我开了一家商铺，不知道三位家主有没有听说？”

赵旭眉梢一挑，“是不是之前你与我提过的钱庄？”

上次在煤山的时候，江逸风就跟他提到过钱庄，只不过他觉得太不靠谱。

毕竟，只要不是个傻子，都不可能把自己的银子放到别人那里，这种行为太冒险了。

于是乎，他只当钱庄是江逸风故意胡诌出来骗他的，也就没怎么放在心上，没想到江逸风真把钱庄搞出来了。

“没错。”

江逸风微微一笑，不等询问，便主动解释道：“钱庄主营的业务有两个，一是保管钱财，如果你觉得钱财放在家中不安全，可以放在钱庄，不收任何费用。”

“二，钱庄提供借贷，如果手头最近有些紧，可以向钱庄借钱，当然，需要支付利息。”

“当然，钱庄还有一个好处，例如你有一批银子在平山关，想要运到苏城，路途遥远不说，还特别不安全，你可以把银子存在平山关钱庄，拿着银票来苏城，在苏城钱庄取出银子。”

说着，江逸风拿出来几张银票，放在了几人面前。

这几张银票，分别是十两，千两，万两。

三位家主连忙接过银票，仔细观察起来，

银票刚入手，三位家主就是心中一凛，因为银票纸张传来的手感跟麻纸截然不同。

这是一种他们从未见过的纸张。

这一下，他们总算明白，为什么苏家不在乎造纸术泄露出去了。

因为苏家已经掌握更厉害的造纸术，能够造出来更好的纸张。

观察了许久后，赵旭拿起那张万两银子的银票，问道：“江公子，这张银票上写着万两，我是不是可以理解为，这张银票就是一万两银子？”

江逸风点点头，“没错，这张银票就是一万两银子。”

听闻这话，三位家主骤然睁大眼睛，眼睛中闪烁着震惊光芒。

因为他们大概猜测到，钱庄真正厉害的地方了。

赵旭深吸一口气，问道：“江公子，你跟我们三人提钱庄的目的，是不是想让我们把各自家族的钱财，都存放到你的钱庄里？”

江逸风摇头，“三位都不是傻子，怎么可能会把钱财存放在其他地方。”

如果是一些小商人，可能还会把钱财存放到钱庄里，但像王家、赵家、宋家这样的家族，家中至少都有百万两银子。

他们拥有的财富，比钱庄都要多，自己轻而易举就能开个钱庄，怎么可能把钱财存到其他地方。

再说了，在他们三人眼里，把钱财存到其他地方，无论如何都不如自己保管安全。

“那你是目的是什么？”

王之楼看向江逸风，嘴角露出似笑非笑的笑容。

“很简单。”

江逸风看向三人，笑着说道：“我希望三位家主以后发薪俸的时候，能劳烦多一个步骤，把薪俸放到钱庄里，发给员工银票。”

宋家、王家、赵家三个家族，在整个九江郡都是数一数二的大家族，拥有着大量的雇工。

只要给这些雇工发薪俸的时候，给他们银票，相当于钱庄一下子就有大量的客户。

还有什么比这个发展客户的速度快？


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