第465章 大卖
时间一晃过了几天,冼家客厅的墙上换了新挂历,新噱头的明星挂历,友谊商场工地旁有售。
明星周边店还未建好,卡罗琳却已推出第一个明星周边产品挂历,三个版本,李湄、张扬的个人版,以及培训班十二金钗版,印的不多,总计3000份,对外销售2800份,200份包好了放在杂物间。
第一个产品,售价并未加上明星加成,反而比含有广告的挂历还便宜一点,摊子刚摆出来,就有不少北角的居民上前购买,一下子销掉了数百份,卡罗琳连忙叫停,收摊,换个区摆。
这一批挂历不为赚钱,只为了让香港市民知道有明星挂历这个东西,深远一点说是培育市场。
单靠明星加成,还不足以让商品的价格突破天际,假如加上收藏属性,或许价格的攀升速度会更快一点。
比如明星海报的作用不仅仅是侍寝,一个贴在墙上,一个撸在床上,它也可以拿来炒,有人买就会有人卖,有人卖就会有人买,一次又一次的买卖之间,价格不断提高。
一边追星,一边把钱挣了,这是多么美好的事。
李湄的一部新电影上映并热卖,就是李湄海报的一次利好消息,李湄海报翻个跟头不过份,明星周边指数上涨300点也不过分。
哪个明星不听话,还可以做空他的周边产品,受损的人太多,自然会迁怒该明星,迷途知返,可以试着重新把价格炒起来,执迷不悟,那就开始退休生活吧。
1952年是龙年,经过一年的运作,或许可以推出一个比较坚挺的周边产品“龙报”,猴票瞧好了,给你打个样。
1951年,1月2日。
夜。
不冷,微风,星光点点。
冼耀文站在天台边沿,嘴里叼着雪茄,脑子里在推敲周边产品炒作的细节。
不久的将来,他希望发生一起盗窃案,盗窃的物品包括现金、黄金首饰以及一批周边产品,在量刑上周边产品的价值颇为关键,法庭上,被告律师竭尽所能为被告辩护,最终却因盗窃物品价值重大,被告被判个重刑。
这件案子一定要引起轰动,香港尽人皆知。
如此一番操作,等于官方给周边产品站台,法庭为周边产品的价值做出认证。
将案子一事记在心里,冼耀文冲后面招了招手,全淡如看见,倒了一盏茶捧过来。
冼耀文呷一口茶,问道:“淡如,还适应吗?”
全淡如腼腆说道:“先生,都挺好的。”
“这就好,夜了,去休息吧。”
“好。”
冼耀文还不能睡,他要等美国那边的消息。
纽约。
杰西卡·克拉克靠在厨台上,喝掉最后一滴续过杯的咖啡,将杯子放在一边,目光注视着电视机屏幕。
两个广告之后,时间来到七点半,NBC电视网准时为观众送上电视节目《Shape》。
“Left,left,right,right,Go,turn around,go,go,go……”
随着音乐响起,奥利维亚手里拿着一个呼啦圈出现在屏幕上,几句台词后,又开始了一次新的《兔子舞》教学。
“Bitch!”杰西卡嘟囔一声,目光盯紧转动的呼啦圈,由衷赞道:“《Rabbit's Game》真是一首不错的歌曲。”
既然是兔子舞,冼耀文索性将《Penguin's Game》改名为《Rabbit's Game》,歌词做了点小修改,从企鹅游戏改成更贴合的兔子游戏。
《Rabbit's Game》虽然和当下的爵士、乡村风格格格不入,却是一首魔性歌曲,观众们很容易就接受了这首风格“怪异”的歌曲。
此时,美国许多近郊的小别墅里,全职家庭主妇们嘴里叼着烟,为老公以及两个或三四五六个孩子准备早餐,听着电视里传出的音乐,腰左扭右扭,有些人顺便咒骂一句:“该死的,今天买呼啦圈的人一定很多,不知道要排多久的队。”
杰西卡,童趣的第一位雇员,员工编号000001,呼啦圈项目的主要负责人,受全旭的领导及全天候二十四小时压迫。
她是圣约翰大学的在校生,曾经在一家餐厅兼职做服务员,就是冼耀文和全旭当初见面的那家餐厅,冼耀文怂恿全旭她,说起来冼耀文算是两人的月老。
童趣很早就注册,办公室却是一个月前才租赁,空了很久,前些天才开始填充办公家具和办公用品,而在这之前,杰西卡招聘了100名有一定经验的推销员,简单培训,一人发一份差旅费,给每人指定一个方向,开展地推之旅。
随后又给了纽约麦肯锡一份单子,挖五个精英推销员,组建童趣的第一批销售班底。
普通推销员的足迹遍及州县市镇的每一家小型零售店,而精英推销员针对大型连锁零售公司,所有推销员人手一份销售合同范本以及NBC的节目合约,一边推销一边铺货,到了今天货已经铺到美国的各个角落。
对大型零售店按正常流程走,对小型零售店先行采用寄卖的形式,一小批呼啦圈放进店里,好卖,打电话过来要求送货,不好卖,留着自己玩还是扔了由店老板自己决定。
前期工作做了七七八八,今天就是验证成果的时候,大型连锁零售公司今天开始正式售卖呼啦圈,销售会不会火爆,马上就能看出端倪。
只有五分钟的《Shape》节目很快就结束,杰西卡点上一支烟,将咖啡杯拿到水池洗干净,去卧室换一身衣服,走出公寓,上了停在街边的雪佛兰Powerglide,一脚油门驶向格林威治村。
有时候一家企业可以影响一个城市,甚至是一个国家。
《花花公子》在格林威治村横空出世,给这片区域带来了一些不一样的东西,不少有志于创办杂志的人搬到这里居住,这里也出现了不少新创的杂志社,且一些配套的诸如摄影工作室、野鸡模特公司也有一些搬了过来,在艺术村之外,格林威治村可能会再获得一个“杂志村”的称号。
童趣的办公室就在花社的不远处,处于卡连特餐厅的辐射范围内,杰西卡将车停在餐厅门口,按了下喇叭,等一个侍应探出头,她说了声照旧。
三分钟,一个三明治被抛进车里,车轮往前继续滚动一百多米,她拿着三明治下车,靠在车窗上吃着三明治。
当三明治只剩最后一口,一辆车停在她的车旁,从车里下来一个中年人,一眼看见杰西卡。
“克拉克小姐?”
“库什纳总裁,你可以叫我杰西卡。”杰西卡微笑道。
米尔顿·库什纳,冼耀文从五个候选人当中挑出的童趣总裁人选,由岑佩佩主持面试。
库什纳原是妙极百利(Milton Bradley)的销售主管,因与妙极百利的创立家族布拉德利新上台的掌门人关系不和,被麦肯锡一猎一个准。
此时,美国已经有不少玩具公司,如孩之宝、美泰、妙极百利。孩之宝之前在文具界做得相当成功,前几年跨界到玩具,做得还行;美泰只是洛杉矶的一家小公司,如果不是芭比娃娃,冼耀文都不会注意到这家公司。
妙极百利是一家成立已经有九十年的玩具公司,经营的产品包括棋盘游戏、纸牌游戏、拼图游戏,过去几十年,美国八成以上的儿童都是妙极百利的忠实客户。
去年,妙极百利推出了糖果乐园,瞬间风靡全美国,成了六岁以下儿童必玩的棋盘游戏,而且影响深远,冼耀文上一世小时候就玩过糖果乐园和孩之宝的大富翁。
糖果乐园的成功就有库什纳的功劳,且分量不轻。而妙极百利可以说是当今全球最成功的玩具公司,有志于在玩具界发展的人都以加入这家公司为荣,能在这种公司当上销售主管,可见库什纳绝对是个精英。
“杰西卡,我们快点进去守在电话旁,不要错过任何一个电话,呼啦圈的营销计划太棒了,我相信我们童趣第一个产品会引起轰动。”
“我也相信,库什纳总裁你玩过公司的第二个产品吗?”杰西卡一边走向楼道,一边说道。
“你可以叫我米尔顿。”
“OK.”
“杰西卡,你说的是魔方?”
“是的。”
库什纳欢快地说道:“魔方的创意简直太棒了,如果我早一点加入童趣,我一定会让魔方成为公司的第一个产品,只有一点不太好,老板已经制定好完整的营销计划,真不敢相信,老板的计划能做得那么好,根本没有我的发挥空间,真令人沮丧。”
“这样不好吗?我们只需要执行就可以。”
“不好,非常不好。”库什纳摆摆手说道:“杰西卡,我喜欢玩具,热爱把玩具送到小朋友手里这份事业,我享受通过我想出来的方式把玩具送到更多小朋友手里的过程。你明白我的意思?”
“Yeah,米尔顿你是个乐于分享的孩子。”
“啊哈。”库什纳大笑道:“你说对了,我永远是个孩子。”
两人聊着走进了办公室,杰西卡煮了两杯咖啡,随后和库什纳一起坐在电话边上,等着汇报销售情况的电话打进来。
差不多九点半,没有花社社长之名,却有掌门人之实的郑慧娴来到卡连特餐厅的前台,拿走侍应卡着点为她准备好的早餐,一边吃,一边往楼上走。
到了二楼,她没有再往楼上走,而是走到一扇双龙八卦的双开门前,抓住门把手往边上一拉,迈步走了进去。
来到一个画台前,郑慧娴冲在灯光下画画的一个中年人说道:“嗨,乔。”
中年人头也不抬地说道:“郑,早上好。”
中年人是乔·西蒙,一位成功的漫画家,在漫威和DC都干过,参与创造了不少超级英雄人物,其中最知名的是美国队长。
他有一个好搭档杰克·科比,两人在漫威共同参与创造美国队长,因为不满漫威老板马丁·古德曼未按照承诺支付足够的利润分成,两人偷偷找到DC,谈妥了先高薪兼职,等漫威的合约到期再跳槽过去。
但未等两人跳过去,马丁·古德曼便解雇了两人,之所以如此,科比认为是团队里的斯坦利·利伯告密,他气坏了,痛骂这个小子不地道,亏他给这个小子机会,让这小子参与《美国队长》第三部的创作,还他妈给这小子起了个笔名“斯坦·李”。
事情虽已过去七八年,科比依然耿耿于怀,他和西蒙离开漫威后,这个年龄不足二十岁的小子当上了临时总编并很快扶正。
好在他和西蒙后来发展的不错,赚了不少钱,一起搬到长岛拿骚做邻居,前不久又一起加入龙社,成了各占5%股份的股东,并且参与项目可以拿到非常丰厚的利润分成。
科比的画台就在西蒙的对面,他在正在创作的超级英雄脸上又画了一笔,抬头说道:“郑,你平时没事不会过来,找我们什么事?”
郑慧娴轻笑一声,“杰克,老板想让你和乔分别出趟差,一个去东京,一个去香港。”
西蒙抬起头,问道:“为什么?”
“旅游,以及给两家新成立的漫画社提供指导。”
科比笑道:“好像不错,谁去东京?”
“随便,老板没有指定,我们可以自行商量,但是,事关你们以后的利润分成。”郑慧娴摊了摊手,“看你们自己的运气。”
“所以,指导有报酬?”西蒙说道。
“当然,老板会为我们每一分付出买单。”郑慧娴理所当然道。
“科比,你想去东京?”
科比:“罗莎一直想去东京旅游。”
“OK,你去东京,我去香港。”
“OK。”郑慧娴拍了拍手,“你们继续,我去楼上。”
来到楼上,郑慧娴刚在自己的工位坐下,克莱·辛普森挺着肚子就走了过来,“郑,贵诺先生明晚举行派对。”
郑慧娴蹙眉道:“克莱,这种事情不用告诉我。”
辛普森一脸严肃地说道:“我觉得非常有必要告诉你,他这次想邀请格蕾丝·凯莉,我不知道是否应该转达。”
“为什么?”
“格蕾丝·凯莉去过香港。”辛普森摊了摊手。
郑慧娴眉头蹙得更深,“我给老板发份传真,一个小时后告诉你消息。”
辛普森提醒道:“郑,香港现在是深夜。”
“老板还没睡。”
二十分钟后,坐在书房里的冼耀文从传真机上撕下传真纸,拿在手里看了一眼,只见上面用中文写着:“贵诺邀请格蕾丝·凯莉参加派对。”
冼耀文对贵诺派对的性质心知肚明,但他还是在传真纸上写下“转告她”,随即发了出去。
格蕾丝·凯莉又不是他的女人,他没资格也没有兴趣管她跟哪个男人发生关系,贵诺出手大方是出了名的,又有一家影视公司,没准她很乐意参加派对。
发完传真,他将书签夹在书页里,合上书放回书架,走到客厅,打开茶几上的点心盒,一看空空如也,站在原地琢磨是去楼下厨房翻冰箱,还是上外面买点,然后一想还是算了,并不是很饿,倒是家里有必要安排值夜班的女佣,免得有事找不到人做。
往沙发上一坐,他开始琢磨别人在这个点肚子饿了会怎么办。
大概只有三个选项,自己做点、出去买或者吃点速食品,饼干、面包、糕点,很快又会多一个方便面可做选择,但是方便面还是不够方便,有些人家里未必有热水壶,即使有,半夜三更未必还保留着热水,临时还要烧水。
“烧水?”
他的思维一下子跳到电热水壶上。
电热水壶发明快一个甲子了,自发明以来,后面几十年好像都在跟烧水效率较劲,在自动断电方面好像并没有什么成果出现,为什么呢?
他之前没有思考过如何自动断电的问题,现在临时思考,两秒钟脑子里已经跳出瓦特,水蒸气可以顶起壶盖,自然也可以顶动开关,只需在壶口做一点方便水蒸气聚拢冲击开关的设计,这个问题就解决了。
不需要其他更专业的人帮忙,给他一个小时思考都能琢磨出具体方案。
想了几分钟,想不到一个准确的答案可以回答“为什么”,他放下这个没多大意义的问题,转而琢磨要不要尽快生产自动断电的电热水壶,并更进一步研发加热带保温、过滤功能的咖啡壶。
好像研发这个词重了一点,温度传感器的原理已经有了,只需要将几种功能组合在一起即可。
他越想越觉得咖啡壶有搞头,反而电热水壶没多大搞头,电热水壶自面世以来,只有在英国还勉强算得上畅销,其他国家并不怎么感冒,估计专利期内突破千万销量有点难度,咖啡壶就不同了,单美国一地,轻松可以达到数百万销量,关键它的利润率肯定比电热水壶高得多。
搞,两个都搞,电热水壶再没搞头,单件的利润也能轻松达到五港币以上,吃到一口肥的,就主动洽谈专利授权和代工贴牌,以最快的速度拿到最多的利润。
想透了,他暂时放下可预期的数千万乃至上亿的利润,思维拉回到速食品上。
比方便面更方便,比饼干、糕点更像主食,唯一的选择只有罐头类速食品,综合考虑港澳台、东南亚华人的饮食习惯,好像最容易推广的就是八宝粥。
北有腊八粥、腊八蒜,南有八宝饭以及各种八宝,紧扣八宝的八宝粥非常容易被消费者接受,正好又是大家都缺甜味的时代,生产时多加糖水,加上高温杀菌的生产工艺,不用放太多防腐剂就能保证较长的保质期。
防腐剂比糖可贵多了,能用糖谁还用防腐剂。
八宝粥,应该可以注册八宝牌,八宝(牌)粥绝了后来者生产八宝粥的路,做粥可以,不能叫八宝粥。
等方便面铺开,食也香港可以搞一下八宝粥,虽说消费者群体少了点,但蚊子再小也是肉。
冼耀文抚摸着下巴,寻思着将八宝粥送上上甘岭,就是不知道有没有机会出现在课文里。
八宝粥进入内地才有意义,在外晃着只能是一只蚊子。
“慢慢来,每年赚点蝇头小利,把八宝熬成老牌子,把八宝粥融入两代人的生活,到了八十年代再拍一部以八宝粥为线的电视剧输入内地,广告效果不会差。”
寻思间,纽约那边的杰西卡给郑慧娴打了个电话。
“郑,告诉老板,呼啦圈的销售很火爆,我们成功了。”
“OK.”
当冼耀文将八宝粥放进食也的发展历程时,书房里的传真机有了动静,他静静地等待了一会,待传真机安静下来,进入书房,扯下传真纸,看见“成功”两个大字。
扭了扭脖子,看一眼手表,关掉书房的灯。
洗漱安歇。
翌日。
上午十点左右,又一份传真发到,传真纸上是一份表格,显示着几大连锁零售商店的呼啦圈销量。
连锁零售商店并没有快速的信息沟通渠道,表格的数据并不全,只有推销员实地跟踪的几家大店的销售数据,十二家店39.3万个的单日销量,已经预示着呼啦圈的大卖。
在售的每个呼啦圈上都环着一个唛头,申明呼啦圈已经申请了专利,而现在呼啦圈专利正处于申请的保密期,竞争对手无从了解这个专利就是个垃圾。
不得不说美国对知识产权的保护做得还是挺好的,在不了解专利到底保护些啥之前,有实力的潜在竞争对手只能等待观望,只有光脚的才会去他妈的,先生产开卖,要打官司能找到人算你厉害。
这就意味着童趣将面临一段时间不短的竞争真空期,为占领市场赢得先机,等竞争对手回过味来,应该已经销出数千万的量。
“嘉城,是我,可以开始连轴转了,以最快的速度给我供货。”
电话那头的庄嘉诚惊呼道:“大卖?”
“嗯,你供多少我要多少,让你过个肥年。”冼耀文略一停顿又说道:“你一个人供不过来,借我几个熟练工去其他厂做指导。”
庄嘉诚毫不犹豫地说道:“没问题。”
“谢了,先这样,再会。”
挂掉电话,冼耀文对坐在边上等的苏丽珍说道:“你和张张太动起来,让之前打过招呼的厂开工。”
“是。”
“别急着走,过几天有一批好东西从韩国过来,你去码头对接,从里面挑两支上好的高丽参送给庄伯母。”
“知道了。”
“去吧。”
苏丽珍离开不久,冼耀文站在穿衣镜前,换上高领毛衣和皮衣,下身穿一条牛仔裤,脚上穿一双冯强鞋,用梳子梳了一个凌乱的碎发发型。
修身的衬衣,合体的西装,看着舒服,穿起来可没那么舒服,但凡有的选,冼耀文宁愿穿宽松的破衣烂衫,但他没得选,潜规则已经被前人营造好了,他想在商业圈子里如鱼得水,只能遵守潜规则。
小喽啰时是没有资格展现个性的,今天他却要任性一回,因为没打算见“人”。
打理好造型,戴上墨镜,下楼从车库里推出三轮摩托,在脸上蒙上阿拉伯方巾,一拧油门,车子射了出去。
风驰电掣,一路来到华东医院,扯下方巾挂在脖子上,点上一支雪茄。
稍等片刻,周若云出现在视线里,朝他看了一眼,旋即四下打量,寻找比较特殊的萨博92,没有发现,她又狐疑地将视线放回到他身上。
未几,脸上浮现惊诧,迈着小步子走了上来,“你怎么打扮成这样?”(本章完)
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