308.第307章 捡钱的机会

冼耀文来到家电区域，站在一台电视机前，试用此时非常希罕的电视遥控器。

    说是遥控器，其实言过其实，这台天顶电子（Zenith）出品的电视机，只不过是外拉了一条电线，将调台旋钮和开关按钮进行外置，如此一来，用户可以坐在沙发上完成调台和开关的操作。

    但不管怎么说，这是一种开拓，特别是这台电视机的名字叫“懒骨头”，基本已经说明了研发思想和方向，相信天顶电子下一代就会推出无线的遥控器。

    摆弄了几下遥控器，冼耀文退出导购的推销范围，站立一旁，观看电视机里播映的《猫和老鼠》。

    两次因汤姆而发笑后，他神游外物。

    当年，电视之父约翰·罗杰·贝尔德在研发电视机时，直接就是瞄着彩色电视机去的，只是技术上没有突破，退而求其次，先诞生了黑白电视机。

    二十多年后的1946年，贝尔德病入膏肓之际，他研发的彩色电视机播出了BBC的“第二次世界大战胜利大游行”节目，预示着彩色电视机时代的到来。

    如今的电视机生产商都憋着一股劲在研发自己的彩色电视机，今年年初，美国无线电公司展示了全电子彩色电视显像管，该公司主席戴维·萨尔诺夫宣布“我们已踏上电视新纪元的门槛——彩色电视时代”。相信用不了几年工夫，彩色电视机就能走进千家万户。

    冼耀文已经决定将自己的电器企业命名为富兰克林电器公司，此名的出处是美国国父本杰明·富兰克林，以对他在电研究方面做出的诸多贡献表达敬意。

    喝水不忘挖井人，卖电器的就该感谢那帮研究电的。所以，企业名是富兰克林，品牌名就叫泰勒斯（Thales），将来若要发展子品牌，品牌名就从库仑、伏打、安培、马克士威等名字里面挑。

    如此，情怀满满，富兰克林的逼格天然压其他电器企业一头。在此基础上搞一个泰勒斯奖，用来奖励对电学做出贡献的科学家，再搞一个富兰克林基金，无偿资助电学方面的研究，逼格直接会拉到最高值。

    虚的方面想妥，冼耀文的思维转移到实上。

    富兰克林电器的产品推出路线应该是电饭锅、洗衣机、电视机，然后再到多元化。

    电饭锅要尽快着手专利注册事宜。

    洗衣机好办，滚动式和搅拌式的洗衣机已经基本成熟，波轮式基本的原理他是懂的，在两者基础上研发波轮式的难度并不大，只是一层窗户纸，捅破就是了。

    就是下一步带甩干功能，以及更下一步的全自动，也不是太难实现，甩干可以从独立桶开始，一个桶洗，一个桶甩，全自动可以从机械式定时器开始，等集成电路成熟，直接进入芯片时代。

    电视机复杂一点，哪怕现在进入也已经落后别人几十年，他对电视机的认知不足，上一世没做过太多了解，也没有拆过，对黑白电视机的认知更少，只见过两次实物，一次是老头带着去国内西部农村体验生活，一次是在跳蚤市场，在他前几个月有意识地去了解之前，他甚至说不出电视机的主要配件。

    要说他比其他人强一点的地方，就是对产品设计的认知，同样功能的电视机，他可以通过换壳和减配，卖出更高的利润、更好的行市。

    但这只是小道，只在法律的根本是维护统治和统治阶级的国家比较好使，但凡法律是从保护国民的角度出发，一定会有严苛的广告相关法律，广告不能将牛皮吹得震天响，忽悠的效果会大打折扣。要硬吹吧，就怕一年到尾吃不完的官司，挣的那点利润还不够赔偿的。

    基础不行，也不能出奇制胜，只能是彻底摆烂，等其他电器厂商将目光对准彩色电视机，慢慢收缩黑白电视机业务时，购买别人即将弃之不用的黑白电视机生产线，并尽可能收购黑白电视机相关专利，然后将电视机尽可能模块化，在保证基础功能的前提下，能拆的都拆出来，直接减配或者当成功能升级配件进行销售。

    目前他能想到功能升级的外设，一为彩色贴膜，仅需买一张膜，黑白电视机就变成彩色电视机。

    二为鱼骨天线，早在1926年，东洋东北帝国大学的宇田新太郎就设计出后被命名为“八木宇田天线”的引向天线，在东洋并未引起重视，反而是在欧美引起重视，被运用到雷达上，梅塞施密特BF110就有一款夜战型在机头加装基于“八木宇田天线”原理的雷达。

    他对鱼骨天线比较熟悉，让他一个人上手“研发”，也是手拿把掐，而且，他脸皮够厚，好意思给“研发”出的鱼骨天线注册专利，如果能组成专利矩阵，那就再好不过。

    为了推广鱼骨天线，设计一个鱼骨侠的超级英雄形象，推出一部卡通片，应该是一个不错的主意。

    电视机在性能上比不过别人没关系，可以选择不进入正面主战场，到次级战场，刚刚开发出来的处女地打游击，老天爷饿不死瞎家雀，广阔天地必然大有作为。

    待积蓄出一定的实力，完全可以选择弯道超车，收购一两家注重技术研发多过市场营销，将自己送进死胡同的电视机厂商，把它们从岔路拉回到正确的营销道路上，在CRT时代好好折腾一番，等到LCD和OLCD时代到来，可以拍拍屁股闪人了，水太深，没搞头了。

    以时间来计算，电视机有搞头的时间不过区区五十年，掐头去尾，仅能剩下三十多年，照死里卖，能卖出上亿台的业绩就属于撞大运，再多只能是得不偿失，付出的营销成本和所获的利润不成正比，卖出2亿台的利润未必能高过1亿台。

    销售利润，即使算上可以预见的八十年代彩电走私潮，以及90年代大陆企业吹响世界五百强的号角，越过太平洋，开启海外版的摸石头过河，趁此机会可以将电视机业务打包卖给“民族企业”，只需给出收购款外汇和人民币对半的优惠条件用以媚上，辅以海外美金账户肥己，配合民族自信之表演欺下，卖出高价不成问题。

    所有的可能性都算上，他只能看到10亿美元之数，且是尽量高估，平均到每年不足3000万美元，利润太过微薄，看样子，销售不能作为电视机业务的主盈利项，还是要将目光放在股市和连锁电器行的地产操作上。

    再捋一捋思路，他基本定下将电视机业务独立于富兰克林电器之外，在泰勒斯下面新增一个“七色花”的子品牌，宣传时将两个品牌进行捆绑，一律以“泰勒斯—七色花”示人。

    如此，泰勒斯品牌的营销可以覆盖七色花，将来拆分起来也比较容易，且当七色花打包出售后，还可以收几年的“碰瓷费”。合同条款需逐字逐句推敲，被碰瓷狠了，也可以站在受害者的角度进行高额索赔。

    在家电区域站了许久，冼耀文待理清思绪，跟在几个穿着考究的女人身后前往女装和童装区域，耳朵一直竖着，倾听明显是家庭主妇的女人们的交谈，抛开虽劲爆但实际没什么作用的对话，还是能筛选出不少有用的信息。

    自从战后男性回归，美国的许多家庭就变成男主外女主内，大多数已婚女人不会外出工作，只是在家里当一个家庭主妇，全职照顾家庭。此时的美国社会普遍认为家庭主妇是女性的归宿，做个好家庭主妇是世界上一切工作中最重要的。

    许多丈夫认为妻子出门工作有损自己的身份，但凡家庭生活还能维持，就不可能让妻子出门工作。

    由此，中产阶级的家庭妇女每天只需做简单的早餐和丰富的晚餐，以及收拾房间、洗衣服，大部分时间都会用来带孩子和邻居太太一起抽烟喝酒闲聊，兴致上来，也会偷闲逛百货公司。

    当然，难免有一些家庭妇女在日复一日的枯燥生活中失去生活激情，为了寻求激情，与每天都会上门的某个推销员或偶尔会上门的维修工发生点不轨之事。

    偷听够了，冼耀文觅一僻静处，将自己代入家庭妇女的角色，在脑海中模拟家庭妇女每天都要做的事，以及她们的心理变化。

    在模拟的过程，一件件产品被剥离出来记录成册。

    他告诉蔡志勇的话是真的，只是选择性地有所保留，倒不是为了藏私，而是没必要说得太细，门已经打开，他相信蔡志勇自己会去细化。

    就美国已经在爆发中的婴儿潮，未来三十年，在美国哪些商品会热销，大致已是明了，无法预测的只有那些暂时科技未突破的开拓性商品，例如大概很快会面世的录音机、录像机等电子产品。

    蔡志勇会在股票上进行投资，而他既要介入某些领域，又要展开风险投资和股票投资。

    在他的计划里，下一步就要注册一家“全球人实业”公司，并在其旗下设立三家子公司：硅谷置业、硫化银、马克思。

    如今在旧金山湾区的圣克拉拉谷还不存在一个叫硅谷的地方，前世硅谷因何而得名已经不重要了，这一世，硅谷只会因硅谷置业而得名，在圣克拉拉谷的一片荒凉之地，硅谷置业会兴建一座座车库型办公室，对半导体创新企业进行定向招租——房租便宜，前后左右都是玩半导体的同好，就是下水道的尿液都蕴含着硫化银的半导体现象。

    在下水道的下游，有一家公司叫硫化银，大门上贴着一条横幅“半导体人到碗里来”，不修边幅，嘴里挂着半导体者，可以随时推开大门，自有衣着光鲜的投资经理负责接待，只要是硫化银公司看好的项目，哪怕是凌晨两点需要投资，公司也会想办法筹集资金，哪怕是抢了毒贩的小金库。

    不是半导体人也没关系，大胆说出你的项目，我推荐你买张机票飞到纽约，在那里有一家马克思公司，也是干投资的，做得很杂，什么项目都投。悄悄告诉你，不要告诉别人，马克思公司的人傻乎乎的，投资很容易拿。

    经济高速发展的格局已成，人口红利又不甘寂寞呱呱叫，未来至少二十年都会是美国的创业黄金时期，创业的成功率颇高，只要眼睛不瞎，又有一套科学有效的审核方式和严谨的风控体系，从事风投就是一本万利的事。

    随着目光拉长，视野变开阔，时光穿梭，就是看到数万亿美元也不在话下，从中切下一块，分到大几千亿美元不会太难。

    这不是搞投资，而是咬在美国国运的奶头上吮奶，美得很！

    如此一想，冼耀文并没有多少兴奋，反而有一点失落，他绞尽脑汁，使出浑身解数的“事业”，未必能做出凭借记忆加一丁点智慧融合而成的成绩，仿佛无形中有一个声音在嘲讽他：“你个傻缺，在瞎忙什么呢？”

    特别是这种傻瓜模式是可复制的，美国先行一步，欧洲各国紧跟其后，接着是亚洲一些国家地区，一个个国家都将迎来它们的创业黄金时期，他只要按部就班踩准节点，一个个复制过去即可，只需因地制宜做一些微调，对当地势力做出一定的妥协，大事可成矣。

    失落归失落，事情还是要做，他从来不觉得每天为事业奔波是一种劳累，他乐在其中。钱嘛，有个一两百亿美元，想买什么都能买得起足矣，更多的都是冲着成就感去的。

    兴致来了，随手一指，点到谁让谁成一方首富，这种感觉简直棒极了。

    出了梅西百货，冼耀文在路边买了几份报纸，又买了两个希腊皮塔饼，随便找个可以坐的地方，一边看报纸，一边解决他的晚餐。

    只要在1975年之后的大学听过金融课程，大概导师都会讲到“Nifty  Fifty”，信雅达的翻译是“漂亮50”，这是美国股票投资史上特定阶段出现的一个非正式术语，用来指未来六十和70年代在纽约证券交易所交易的50只备受追捧的大盘股。

    通俗地说，有这么50只股票，只需买入，接着就不用去管，只要等着数钱即可。

    咬上一口皮塔饼，冼耀文拿出钢笔，在《华尔街日报》上画起了圈圈叉叉。

    运通画个圈，值得投资。

    美国家庭用品，将来会被辉瑞收购改名为惠氏，画个圈，顺便也给辉瑞画个圈。

    安海斯-布希，曾经推出美国第一个可乐品牌“King  Cola”，不是很成功，不然就没可口、百事什么事了；好在可乐只是属于玩票，安海斯-布希主要生产啤酒，拥有一个冷门品牌百威，一不小心马上就要干到美国最大的啤酒企业，画个圈。

    柯达，数码相机普及之前，它一直是胶卷界的霸主，未来二十年美国经济好，国民收入高，周末郊游拍几张照是稀松平常之事，没说的，画个圈。

    陶氏化学、通用电气、宝洁、花旗银行、菲利普莫里斯、IBM……

    连续二十几只股票，冼耀文都在上面画了圈，只有可口可乐才画了个叉。可口可乐的市盈率已经超过26倍，这意味着股价被严重高估，如果后面没有几个大利好，股价想涨起来很难，往下跌的可能性却是无限高。

    好在如今的美国股民买股票是趋向价值投资，看重的是分红，而不是股票溢价，而可口可乐的分红一直稳中有升，并没有多少人抛售股票，这就导致可口可乐的股票一直横盘。

    冼耀文如今是散户小韭，心狂得很，赚一倍打底，翻两番不瞧，一变八微微一笑，只是拿点分红根本满足不了他的胃口，现在买入可口可乐根本不是一个好选择。

    相对比，IBM就是一个不错的投资对象，这家公司主打产品是打卡机和会计机，二战期间却能接到国防大笔订单，大量制造机枪、瞄准器、发动机等军火，一直都在大把搂钱。

    二战之后，掌门人托马斯·沃森适时提出了“通过国际贸易实现世界和平”的口号，并不断宣扬自由贸易的好处。沃森本人又是马歇尔计划的坚定支持者，他积极推动重振欧洲经济计划，并为此做了很多公关上的努力。

    沃森这个人很擅长同政府、大型企业打交道，即使美国政府没有计划采购的商品，他也能说服政府进行采购，靠着利润丰厚的政府订单，IBM一直活得非常滋润。

    同时，IBM非常重视技术研发投入，即使在1932年美国经济最艰难的日子里，IBM照样拿出100万美元在纽约建立了一个现代化实验室，这个实验室在整个30年代的研发上，让IBM在技术产品上获得领先。

    在战争期间，IBM进入计算机领域，其中重要的标志是1944年出资100万美元在哈佛大学研制成功的著名的哈佛一型计算机（Mark  1）；1947年，同样花了100万美元推出选择顺序控制计算机（SSEC）。

    沃森是睿智的，他当IBM掌门的三十六年时间，将IBM带入辉煌，如今他已老迈，他的儿子小托马斯·沃森早在四年前就成了IBM的副总裁，并成了董事会成员，明眼人都能看出来，这是在为接班做准备，大概用不了多久，IBM就会进入小托马斯·沃森时代。

    翻一下小托马斯·沃森的履历，1937年从布朗大学毕业，接着成为IBM最低级的推销员，需要拎着产品挨家挨户去拜访潜在客户，二战爆发后，入伍成为飞行员，一路干到中校飞行军事指挥官，在他服役即将结束时，他开始为福莱特·布拉德利少将工作。

    这位福莱特·布拉德利是一位技术型少将，一直在参与美国空军的SAGE项目，即对地电脑追踪系统，到这里就可以依据IBM一贯的做事风格进行大胆的推测，不消说，SAGE项目的客制订单肯定会落入IBM的手里。

    IBM1949年的财报上并没有体现出这一点，这就说明SAGE的研发还没完成或刚刚完成，订单刚刚启动，还未对外透露消息，等于说IBM手里大概率已经握着一个重大的利好消息，未来某一段时间，股价会狂飙。

    毕竟计算机在某个层面来说，已经不算是新鲜物件，但作为产品而言，大部分人都不认为计算机是实用的产品，严重低估了它的市场潜力，一旦SAGE的订单被公布，人们的想象空间就被撕开一道口子。

    推敲到此，冼耀文按捺不住内心想当无名英雄的冲动，IBM可是蓝色巨人啊，他的最爱，雪中送炭力有不逮，锦上添花还是能做到的。

    脑子一转，一个基于游戏星际争霸的科幻故事大致形成——宇宙中三个种族，人族、神族、虫族打得天昏地暗，各种策略，各种战斗场面，让读者看得欲罢不能。

    谁知在一场大战打得正激烈时，人族的部队忽然消失不见。

    剧情一转，来到一个美国普通家庭，一位爸爸强制退出游戏，打开一款会计软件，修改了账目后，通过Adam-mail发送给自己的老板，顺便收了一封邮件，是他的朋友发来的请柬。

    爸爸看完邮件，离开计算机，来到沙发旁坐下，从茶几上拿了一份“白头鹰”邮购公司的产品目录，开始挑选结婚礼物。

    刚才被挤走的儿子，重新回到计算机边上，进入游戏，战场上，人族的部队又出现了……

    花社增加出版业务，找一个科幻作家写这部命题小说，等发行后，找几个计算机相关和不相关的名人展望一下计算机的未来，并将话题引到IBM身上，给股民更大的想象空间。

    这么一圈操作下来，所要花费的精力不少，冼耀文手头只有260万美元的预算，且需要将资金分散到N只股票上，分配到IBM股票的资金不会太多，如此，会有用力过猛，杀鸡用牛刀之嫌。

    他需要调查一下IBM的情况，并想办法筹集更多的资金。

    当夜幕降临时，冼耀文来到Valentino情人酒吧，扫视一圈，径直走向角落里的一张桌子。

    “亚当。”

    “卡罗，Ciao。”

    “好久不见。”甘比诺一个熊抱抱住冼耀文。

    冼耀文在甘比诺的背上拍了拍，“好久不见。”

    寒暄过后，两人在挨着的两个位子坐下，甘比诺给冼耀文倒了一杯酒，随即端起自己的杯子，“亲亲（Cin  Cin，干杯）。”

    “亲亲。”

    一口酒下肚，冼耀文放下杯子，对甘比诺说道：“卡罗，我的人被你吓着了，以后能不能换个地方干活？”(本章完)


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