第348章 剩者为王
“哈哈哈,不会,不会,我的表示你们一定会满意。”冼耀文打着哈哈,瞥了一眼墙上闪烁的红光以及正走过去的王霞敏,心里估计这电话多半应该是找他的。
如他所想,王霞敏接听后,就冲他说道:“先生,摩根小姐的电话。”
“一分钟后切上去。”
上到书房,蹑着脚避开月饼,走到大班椅前坐下。
“米歇尔,是我。”
“现在来我家,叫上那个人。”
冼耀文寒着脸说道:“那种买卖我不想参与。”
“亚当,没让你参与,只是让你带人过来,你要明白双方没有信任基础。”
冼耀文沉默了一会,说道:“怎么分?”
“30%。”
“知道了。今天中秋,我明天飞新加坡。”
“给你两个小时够吗?”
“一会见。”
回到楼下,冼耀文将戚龙雀叫到楼道里,在其耳边轻声说道:“给郑月英打电话,让她一个半小时后在三角码头等,事情有眉目了。”
“明白。”
回到饭厅,冼耀文只是说了一句等下有正事,岑佩佩两人便不再闹腾,在和谐的氛围里吃过团圆饭,给柳婉卿挂了个电话,收拾好行李出门。
差不多八点五十分,在三角码头,冼耀文见到在等他的郑月英。
郑月英看见他,立马迎了上来,“先生。”
“嗯。”
冼耀文颔了颔首,在郑月英身上打量一番,相比从前,她身上多了一分戾气,多了两分沉稳。
“对方只打算给你留三成,我不知道对方能给你什么,要你自己谈。”
“三成可以了。”
“你确定?”
“是的。”
冼耀文盯着郑月英的眼睛,郑重地说道:“既然你同意,那三成就是所有的三成,不要想着偷藏。我是介绍人,如果你被对方抓住把柄,我会很没面子,也会失信于人,后果很严重。”
郑月英与冼耀文目光对视,态度诚恳地说道:“先生你对我有恩,我不会做让先生为难的事。”
“好,走吧。”
来到半山米歇尔的别墅,让郑月英在车上等着,冼耀文先行进入花园。
泳池边,灯光的昏暗边缘,一颗火星子时明时暗,若隐若现,冼耀文靠上前,穿着丝绸旗袍的米歇尔全身映入眼帘。
吹了一声口哨,冼耀文由衷赞道:“米歇尔,你是我见过穿旗袍第二好看的番婆。”
“第一好看是谁?”
“一个叫格蕾丝的女人,啊,不是我们共同认识的那个。”
“所以,这个我不认识的格蕾丝是你的姨太太还是情人?”
“都不是。”点上雪茄,吸上两口,冼耀文说道:“客人在屋内?”
米歇尔将烟蒂丢在地上,夺过冼耀文手里的雪茄吸了一口,白雾弥漫间,她轻声说道:“交易之外,还有一笔新交易,对方想把钱交给我管理,年回报率只要求3%,我在犹豫。”
冼耀文从米歇尔手里拿回雪茄,连吸几口才说道:“汇丰?”
“汇丰有很多合伙人,我不能犯错。”
“我明白。”冼耀文颔了颔首,“说你的想法。”
“我们一起注册一家公司,股分一人一半,你负责投资,我投入人脉资源。”
冼耀文轻笑道:“我要15%的盈利提成。”
米歇尔怒目而视,“亚当,不要太过分。”
冼耀文搂住米歇尔的肩膀,说道:“想要获得巨额回报,我想投资的领域绝大多数是你的人脉覆盖不到的,你的人脉价值并没有你想象得大。我能走到今天,你对我的帮助发挥了巨大作用,我一直铭记于心,所以,股份份额按你所说,但提成我必须要。”
米歇尔冁然一笑,“你的意思是你能创造出超出我想象的回报率?”
冼耀文郑重地点点头,“你的理解完全正确,我们之间除了利益还有友谊,相对于利益,我更看重友谊,我给你的条件已经是我的底线,说实话,我做了很大的让步。”
“真的?”
“嗯哼。”
“把你的提成列入成本,回报率还能保持35%,你的要求我答应。”
冼耀文皮笑肉不笑地说道:“你把名字改成米歇尔·赫本,我就同意你的无耻要求。”
“不错的提议,如果我们之间签一份离婚后你的财产一人一半的婚前协议,我不介意改个姓氏,也不介意多几个妹妹,五个?还是七个?”米歇尔揶揄道。
“确切地说,你只会成为我的姨太太。”
“亚当,还没到做梦的时间,5%,我的底线。”
“12%,我的底线。”
米歇尔甩开冼耀文的手,与他相对而站,“亚当,我是女人,你应该有绅士风度,8%,不能再多了。”
冼耀文摊了摊手,“既然你打出女人牌,我只能做出最大让步,依你,8%,外加10万年薪。”
“超过15%的回报率才有薪水。”
“大概多少资金?”
“涉及一大批人,每年不会低于1500万。亚当,蚁多咬死象,如果亏损,我们会很麻烦。”
“只是5%,风险不大。”
“OK,可以让那位女士进去了。”米歇尔奚落道:“又是一位女士,亚当,你的桃花运真好。”
冼耀文冲戚龙雀轻轻颔首,嘴里怼道:“或许你也是我的桃花运。”
“亚当,请不要在我家里做这种白日梦,我不是波伏娃。”
“哇哦。”冼耀文夸张地叫道:“波伏娃,真是一个时髦的名字,她今年四十岁?”
“四十二岁。”
“真是遗憾,年纪大了一点,不然我真不介意和一个女哲学家发生关系,开放式关系,真是绝妙的点子,只有推崇个人自由和享乐主义的法兰西人才能想得到。”
米歇尔给了冼耀文一记白眼,“你是否有打算给自己取一个约克夏的外号?”
“请把种猪加上,谢谢。”
又是一记白眼,米歇尔迈着优雅的步伐来到躺椅边坐下,点上一支烟,望着已经靠近的冼耀文说道:“招商会你要缺席?”
“最难的部分我已经攻克,如果简单的事情都要我亲力亲为,下面的人都应该开掉换一批新人。”
“你是不是对我插手人事有意见?”
冼耀文占了半张椅子,挨着米歇尔坐下,“你多虑了,我对权力并不痴迷,也不留恋友谊公司总经理的位子,如果你能找到人替代我,我会非常开心。”
米歇尔莞尔一笑,“我猜你舍不得友谊影业总经理的位子。”
“恰恰相反,那个位子是枷锁,我被羁縻,不可随性而为,跳出来反而能肆无忌惮。”
“嗯哼,这就是我最欣赏你的地方。”米歇尔一语双关后,话题来了个大跳跃,“亚当,说说中华制衣。”
“你想让我现在履行承诺?”
“为什么不。”
无需犹豫,答应周孝赟入股时,冼耀文已经想到了米歇尔这边,“750万,20%,你和我的股份注入一家新公司,为第二轮和第三轮融资做准备。”
“保证第一大股东的持股数?”
“也为了将来方便套现,多套几层壳,我们撤出比较容易。”
“你不打算长久经营中华制衣?”
“你说对了。”冼耀文颔了颔首,“从一开始我对好运来的市场定位就是亚太地区,更确切地说是汉语文化圈,虽然好运来现在刚处于初级开拓期,但已经能看见它的瓶颈在哪里。
大致来说,好运来会经历三个阶段:快速增长期、瓶颈期以及衰退期。
制衣业几乎不存在技术门槛,拥有一两千元的起步资金就能办一家小制衣厂,衬衣款式相对固定,我们能做,别人也能做,好与不好的区别只在于材质、做工,这两样只要舍得投入成本和精力,谁都可以做到。
好运来现在有一定的名气,但不是天下闻名,等到它的名气再上一个台阶,等到制衣业同行将它的成本了解清楚,好运来就会陷入同质化竞争。
意思就是竞争对手和好运来做同样款式的衬衣,品质相差无几,然后模仿好运来的营销策略,甚至直接冒用好运来品牌,但是价格压低20%甚至更多。”
冼耀文轻笑一声,弹了弹烟灰,“中华制衣执行高薪制度,且有不少福利,这两样加高了不少成本,尽管如此,好运来的利润率依然很高。
竞争对手没有福利,也不执行高薪制度,薪水尽可能压低,对利润率的期待值也降低一点,这样一来,同样一件衬衣,竞争对手即使将价格降低到好运来的30%,依然有利可图。
面对这样的竞争对手,好运来如何自处?”
米歇尔一下子抓住了重点,“你的意思是好运来扩张的速度越快,将来市场萎缩的速度相对也会更快?”
“知道秦始皇吧?”
“嗯哼。”
吸一口雪茄,冼耀文不疾不徐道:“秦朝最富有的人是巴寡妇清,她的成功之道就是敏锐地抓住秦始皇追求长生不老的心理,第一时间拔得头筹,为秦始皇独家供应朱砂。
汉代最富有的人……”
冼耀文摆了摆手,“太遥远的我就不说了,你一个番婆未必知道,我就说近代的,一个是伍秉鉴,另一个胡雪岩,这两个人你应该都有所耳闻,怡和银行刚在羊城创建的时候还叫渣甸洋行,后来搬到香港,借助怡和行的名声更名为怡和洋行。
当时伍秉鉴能成为全球最富有的人,是借助了乾隆发布的命令,洋人来华贸易只准通过羊城一口,这一政策让羊城十三行垄断全中国的对外贸易,也成就了它的繁荣。
伍秉鉴的成功之道,可以归纳为垄断。
胡雪岩应该不用我多说,或许你爷爷当年为了见他一面,做出过很大的牺牲。”
“王有龄、左宗棠。”米歇尔摇头晃脑地说道:“胡雪岩的成功是政治投机的成功,他成也政治,败也政治。”
冼耀文嬉笑道:“你一个番婆在我面前摇头晃脑之乎者也,有点不尊重我,你还是讲英文好了。”
米歇尔不苟言笑道:“亚当,请继续严肃的话题。”
“OK。”冼耀文耸了耸肩,说道:“自秦汉以来,中国历代最富有阶层,都有一个共同点:巨额财富积累并非依靠创新,而是靠政府的特许经营和获得垄断地位。
既然巨额财富积累的核心是维持与权力的友谊,甚至是输送利益,权力赋予准入机会和垄断地位,进而获得巨额财富,那么财富要么用于个人享受,要么用于利益输送,绝不会用于技术创新。
头部是如此,中下层的也好不到哪里去,加上过去几十年社会动荡,朝不保夕,更加没有多少人去技术创新。
纵观华商前几十年的发展之路,绝大多数人都在走别人走过的路,较优秀者引进西方已经成熟的生产体系,生产自己的产品,见到这种产品有市场,就会有无数人挤进去分食。
好在内地的市场够大,而且没有哪一家企业发展到较大的规模,大家把市场分而食之,都能吃到六七分饱。
如今情况不同了,小小的香港挤进来一大堆从内地过来的华商,香港缺少资源,可供发展的工业有限,加上巴统的成立,选择面变得更窄,相较之下,纺织业成了比较好的选择。如无意外,香港纺织业马上会迎来爆炸性的发展。”
冼耀文摊了摊手,“好运来越成功,跟风模仿就越多,金得利只是一个开始,后面大概还会冒出好来运、运来好、来好运,产品泛滥,品牌区隔模糊,同质化竞争达到一个顶点,就会演变成激烈的价格战,不求赚钱,只求把竞争对手都熬死,剩者为王,谁坚持到最后就是胜利。”
“经过激烈的价格战,还会有胜利者吗?”米歇尔问道。
“白热化的价格战一旦开启,就不存在胜利者,所有人都是输家。不能形成事实上的垄断,在香港根本不可能打造出有影响力的大品牌,最多只是偏安一隅。
中华制衣的中远期发展不能寄希望于好运来,只能着重发挥廉价劳动力的优势,依靠给人工昂贵的企业代工取得利润。”
“在价格战打响之前,你是不是准备把好运来品牌出售?”
冼耀文摆了摆手,“不会,我只会对外出租好运来衬衣的贴牌权,获得授权,生产的衬衣可以贴好运来的牌子,只要交钱,我就给授权,谁都可以。”
米歇尔哈哈笑道:“照你所说,好运来品牌还有继续持有的意义?”
“当然是有的,好运来是我创立的第一个品牌,有非常大的纪念意义,或许将来我在澳门开的酒店就叫好运来。”
“澳门开酒店?你想介入博彩业?”
“有点想法,不过是以后的事,以后我们再慢慢聊。”冼耀文看了一眼手表,“证券交易所和证券经纪协会于1947年合并为香港会,因为内地的战争,不少上海商人移居香港,受益于外来资金的流入,股市曾一度较为活跃。
但1949年战争格局已定的背景下,大量商人和资金财富随之东移,香港股市急转直下,成交活跃度也出现明显收缩。
上海人对金融活动的参与有年头了,期货、股票,被收割了一次又一次,依然热情不改,只要有投机的机会,北角的上海居民还是会参与进来。
资本都是逐利的,随着从事贸易的资金大量投入到工业生产,香港的工业发展势头会起来,自然会吸引大量外资进入香港参与投资,实体投资进入和退出都比较繁琐,投资在相应股票上会方便许多,形势不好随时可以撤出,追涨杀跌,灵活机动。”
“亚当,你预测香港股市会繁荣起来?”
“是的,会有一段时间的繁荣,然后在某一刻股市发展又陷入停滞。”
“为什么停滞?”
冼耀文睖了米歇尔一眼,“冷战格局下的意识形态斗争,美国新闻署已经在鼓吹人民资本主义,宣称美国的资本主义实际上做着共产主义所承诺的事,而苏联的社会制度则是建立在奴隶般的劳工基础上。
舆论战即将打响,大概以后经常能看到双方互相抹黑的新闻,诸如苏联是狗屎;美帝人民生活在水深火热之中,食不果腹;美国的跟班英国朝不保夕,在英国佬的控制下,香港人人沿街乞讨。
香港是意识形态斗争的桥头堡之一,等到斗争白热化,你觉得左右派能保持克制,只把斗争维持在文字和语言的互相谩骂、抹黑?
被骂多了,憋了一肚子邪火,总想着通过一种更直接的方式进行表达倾诉,举起横幅上街痛痛快快呐喊,见到反对者,挥出正义的铁拳。
说不好是什么时候,但香港总会乱上几次,到时候我们将面临一次抉择的机会,对香港的未来保持乐观还是悲观,乐观抄底,悲观走人。”
米歇尔沉思片刻后说道:“亚当,我不得不承认,你所说的大概率会成为现实,看来从明天开始,我要关注大陆和台湾发行的报纸,一切事情在发生前都有征兆。”(本章完)
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