第四五八章 一流的企业做标准
晚上，陈阳应约来到了西湖畔的一家餐厅。
“陈总，欢迎，欢迎！”
马巴巴亲自过来迎接。
他早就在这边侯着了陈阳了。
陈阳也笑着跟他握了握手。
马巴巴还邀请了一些其他的朋友，基本上都是杭城做企业的大老板。
大家也都听过陈阳的名字，也高兴的跟过来想认识一下陈阳。
这时，老胡捧着一个沉甸甸的盒子放在了众人的面前。
“马总请吃饭，总不能空手过来。一点礼物不成敬意，祝阿里爸爸生意兴隆，祝马总马到成功。”
陈阳笑眯眯的说道。
老胡马上掀开了盒盖。
一副纯金打造马到成功塑像出现在众人的面前。
金马奔腾，马到成功！
好寓意，好彩头。
马巴巴十分的喜欢。
因为他本身就姓马。
嚯啊！
大手笔啊！
众人也是眼前一亮。
有人也认出了这个摆件出自某珠宝公司之手，消耗了数斤黄金打造，价值八十八万八。
近百万啊！
不愧是海王的老总，财大气粗。
出手自然也是不凡。
“陈总太客气了，陈总太客气了。”
马巴巴也十分的开心。
虽然一百万在大家的眼中不算大钱，但随手掏这个钱买礼物送人，还是有些肉疼的。
这个年轻人够意思。
先是免了阿里三个亿的广告费，又给他送了这么一份厚礼。
马巴巴很高兴，亲自引着陈阳来到了餐厅。
这个餐厅的装潢不算太高级，但十分的典雅，服务员也很有特色，制服都是那种带有国风的淡绿色旗袍。
餐厅里小桥流水，颇有意境。
“陈总，这边坐，这边座！”
作为晚宴的主人，马巴巴当仁不让的坐在了主座，然后请陈阳做了他的右手边。
陈阳是他宴请的最尊贵的客人，理应在主客的位置上。
剩下的人就没那么讲究了，都是朋友。
大家随意的围绕着两个人坐成了一圈。
“这位是海王集团的陈总，大家之前也已经见过了。”
马巴巴着重的介绍了一下陈阳。
海王虽然只是做药材的，但人家在电商行业已经成为了一个传奇，在座的各位多多少少都跟电商有点关系，所以对海王也不陌生。
接着，马巴巴又跟陈阳介绍了一下身边的众人。
这次来呢，他也想跟陈阳有进一步的接触，所以把身边的朋友都叫了过来。
都是生意人嘛！
多交点朋友还是有好处的。
说不定什么时候就用得着人家了。
陈阳也点头打招呼。
交情嘛！
一回生，二回熟。
都是干生意的，谁也不能说用不上谁。
现在阿里的咖位还比不上海王，这些人的咖位也比不得马巴巴。
但陈阳还是很热情的跟众人认识。
大家见陈阳如此的热情，也都心生好感。
几杯酒下去，大家也热热闹闹的聊起天来。
期间，有人问起阿里最新的融资情况。
马巴巴也实话实说，道：“今年二月份，之前的投资商愿意追加六千万美元的投资。”
恭喜恭喜！
众人齐齐的送上祝福。
阿里最近的发展势头很足，已经有员工十万人，各级分公司子公司数十个，目前集团正式开始盈利。
所以，资本们很是看好，出重金投资也是理所当然的。
阿里算是一只脚迈入上市的门槛了。
接下来只需要把财务报表做好，就会有源源不断的资金涌入。
“陈总，不知道海王什么时候上市融资？”
一名客人问了一句。
这话也是众人都想问的。
按理说，海王的构架和资产完全满足上市的条件，产值和盈利程度远超那些上市公司。
只要海王上市，肯定会得到资本的追捧，市值翻个几十上百倍都不是问题。
可为何海王一直没有动静呢？
这话一出，众人都停下了交谈，连马巴巴都侧耳倾听。
“海王做的是药材生意，药材生意大家也都知道，都是小众行业，天花板很低的。”
陈阳笑着解释了几句。
他不缺钱，上市干啥？
再说了，现在也不到时候。
“陈总，年销售百亿的那可不是小众行业啊。现在这些上市公司，哪个能做到营收百亿的？要是海王是小众的话，那我们岂不都是街头的小商贩？”
一名客人自嘲道。
虽说阿里是电商中的老大。
但他们的体量和营收比起海王来，简直就是小巫见大巫。
去年海王的销售达到了惊人的一百亿。
一百亿啥概念？
目前所有的电商企业加起来还不足人家的零头。
还好海王只是做药材，要是干其他行业，他们早就关门大吉了。
不错不错！
众人纷纷点头。
药材行业虽然小众，但需求量可不小，每年几千亿的市场呢？
“营收虽然高，但利润比较少，也就勉强够糊口吧？”
陈阳谦虚的说道。
去年的营收是一百亿不假，但海王是个服务型企业，除去成本以及税收，利润也就百分之十而已。
当然了，这只是海王药材业务的盈利。
算上检测收入物流收入以及对外贸易利润的话，早就突破二十亿了。
“陈总，现在资本看得不是你的盈利，而是你的经营模式和前景。如果陈总愿意上市的话，兄弟我愿意帮忙，一年不……半年，就能让海王顺利的上市。”
一名老总拍着胸脯说道。
众人也你一言我一语，分析海王的厉害。
陈阳只是笑而不语。
他要是想上市，早就上了，何须你们这些人？
马巴巴这边有些看不下去了。
“诸位，不用白忙活了。海王上市与不上市，还不是陈总一句话的事情。我听说啊，港圈那边的资本很看好陈总，数次派人过来接洽，想让海王去港岛上市的。”
马爸爸毕竟是马爸爸，消息还是比较灵通的。
虽然他也想不明白陈阳为何不让海王上市，但也知道上市对于海王来说，是非常容易的事情。
以海王的经营状况，别说在国内，就算是去港岛和米国上市都没什么问题。
外资都看好啊？
众人一下都不说话了。
能被外资看好的企业，会有上市的障碍吗？
这只能说明一个问题。
陈阳不想让海王上市。
可这又是为了什么？
大家做企业不就是想做大做强然后上市好融资的吗？
海王的老总怎么想的跟他们不一样呢？
“陈总，海王现在是比较强，但还没有强到垄断行业。若是有人跳了出来，以极低的价格跟海王搞竞争，甚至烧钱抢海王的地盘。到时候，海王要怎么办？”
有些人不解的问道。
干企业的都有危机感。
别看你今年是行业第一，但明年或许就跳出了个张三李四王二麻子，以烧钱扩张的办法迅速占领市场，到时候被吃掉的就是你自己。
这就是资本的规则。
所以做企业要居安思危，要逆水行舟，抢先做大做强。
固步自封，只能被行业淘汰。
呵呵！
陈阳淡淡一笑，道：“没有那种可能的。”
之前他就考虑过这个问题。
药材行业虽然小众，但却有一定的门槛，不仅需要资金技术，还有标准壁垒。
为了能让海王检测机构拥有自己的检测权，陈阳牺牲了多少利益？
别的先不说，光是标准这一条就要让很多竞争中退而却步。
海玉不就是个例子吗？
想当初，海玉的规模也不比阿里差。
但海王这边一旦断掉他们的标准检测服务，他们马上就完蛋了？
标准？
可不是那么容易玩的。
为了这个检测权，海王可没少牺牲。
“陈总这话有些不符合商业规律啊！”
那老板自然是不服气。
在他眼中，只要有资本自持，就没有什么行业第一。
只要是的砸钱，千年第一也能干趴下。
凡资本介入的行业，都会快速的洗牌。
比如说南美的巴西吧。
巴西是全球四大农产品出口国之一，是传统的农业产品出口大国。
但被四大粮商集团盯上后，巴西农业很快沦为了他们的下游产业。
但境内贫困人口很多，时不时的还闹点饥荒。
这里就有人问了，既然是农产品出口国，为啥还闹饥荒呢？
真实情况是，巴西出口的农产品跟巴西人没啥关系，因为那些土地和生产资料早已落入了四大粮商的手中。
而四大粮商就是用这套组合拳搞死了巴西的农产品行业的。
传统行业被资本介入后，一定会重新洗牌的。
呵呵！
陈阳只是淡淡一笑，懒得跟他争辩。
唉唉唉！
马巴巴这会站了出来，打了个圆场，道：“关于药材的事情，我倒是知道一些。也听说过海玉和海王的争端。”
当初海王吞并海玉的事情，在电商界也是闹得沸沸扬扬。
马巴巴也专门研究过这个案例。
“想当初，海王在药材行业是一枝独秀，但海玉实力也很强。年营业额也有十几亿，这一点强过在座的各位了。”
“但海玉在一夜间就倒闭了，海王轻松的将他们组建渠道收入囊中，大家难道就没有想过为什么？”
马巴巴敲了敲桌子，问道。
众人自然也听说过这件事，不过了解不多。
“为什么，自然是大鱼吃小鱼呗！”
一名客人解释道。
海王年销售一百亿，海玉只有十几亿，两者根本就不是一个重量级的。
以大打小，自然是轻而易举了。
“可是，为何海玉一夜间就倒了呢？听说当时海玉已经赴米国上市，米国的资本也很感兴趣，前景不可谓不光明？”
马巴巴接续问道。
这下没人知道了。
毕竟药材这个行业，他们也不熟悉。
“我来告诉大家吧。因为海玉没有自己的检验标准，一切都依靠海王的检验机构和物流运输。海王这边断了他们的检验服务和物流服务。他们马上就完蛋了。换句话说，海玉就是海王养在网里的鱼，一旦海王收网，这鱼儿自然要完蛋了。”
马巴巴笑眯眯的说道。
他专门研究过这个案列，也对陈阳的高瞻远瞩十分的佩服。
众人也是第一次听说这个内幕，纷纷交头接耳。
“所以说，干药材行业，拥有自己的检验机构很重要。否则，你销售的就是三无产品。别的先不说，光是相关部门就能查你个倾家荡产。可是放眼全国，有几家企业有自己的检测标准？陈总，这是高瞻远瞩啊。”
马巴巴小小的恭维了陈阳一句。
对于这个案例，他也是深有启发。
如果换了是阿里跟海王竞争，他多半也会走海玉的老路，被海王拿捏的死死的。
就算是前期取得了多大的进步，但你没有行业标准的话语权，最终还是会成为海王养在网里的鱼，不知道什么时候就被吃掉了。
隔行如隔山，果然是如此。
陈阳淡淡一笑，没有言语。
众人也是连连点头。
他们虽知道这件事，但却不了解内幕，如今听马巴巴爆了出来，也是大有感触。
有些行业，资本也不是万能的。
“所以说，陈总的思路很对，拿到行业话语权，要比上市融资重要的多。”
马巴巴也是由衷的说道。
陈阳斜睨了马巴巴一眼。
不愧是马巴巴，看得很清楚。
的确！
海王的竞争核心不是渠道，不是质量，而是标准。
标准是什么？
那就是行业的话语权。
目前，海王药材研发中心是国内为数不多的拥有独立检测权的机构之一。
这也是他在创立海王之初，就花费无数精力物力打造海王自己的研发中心的主要原因。
研发不是目的，检验才是。
现在，海王每卖出一单药材，都会有自己机构出具的检验合格报告。
这份报告几乎成为了行业流通的标准。
只有拥有自己的检验权，海王才能立于不败之地。
众人也都被海王的远见给镇住了。
原来是他们肤浅了啊！
一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业才做产品。
原来海王要做的是行业标准。
这可比上市融资厉害多了。
欧美那些巨头企业为何能够屹立数百年不倒？
还不是人家掌握了行业的话语权，制定了行业的标准。
但问题又来了。
不是所有的行业都适合做标准的。
至少他们从事的行业都不行。
药材这个行业很合适。
或许这也是海王选择这个行业的根本原因。
说到这里，众人忍不住对陈阳有些敬畏了。
如果大一开始这个人就有这个计划，那这个人的眼光实在是太厉害了。
当初他们创业的时候，根本就没有想过那么远。
陈阳？
这年轻人很了不起！
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