第629章 超市开到乡下，是抵抗电商的利器？

　　整个九月，我差不多就往返于花溪湖与女儿岛之间。其中还干了两件私活。

　　一把花满蹊介绍到舒老那儿学针灸。

　　二是与春来沟通好，把钱转到他父亲账上。m.gΟиЪ.ōΓＧ

　　一晃就到了十月一日，我和小林商量，租房子开工作室。

　　小林说：“你开工作室，里面有针灸这一块，就干脆租大一点，把小石头的店子也搬进去。”

　　我一想，这是个办法。一拍大腿，说：“有了。就到花溪大厦，邓总租的那一层有几间空置的房子。”

　　小林问：“他怎么有房子空置？”

　　我说：“他在新医院对面租了房子作为筹建指挥部，安排了一些人过去办公。所以有空置房。

　　等医院开业了，他的总部都会搬过去，房子更多。我先租下空置房，等他搬走了，与老板签合同，剩下的再租下来。

　　到时，小石头和依帆可以搬过去，甚至你们的‘丽人行’都可以搬过去。”

　　小林说：“好主意。”

　　我马上给邓总打电话，问他在哪儿。他说在总部。

　　我说：“我马上过来，和您商量一件事。”

　　他笑道：“你是应该过来了，这段时间天天忙你那个岛，我知道那里的吸引力更大。

　　但天天跟一群女的混在一起，我怕你以后说话都会伸出兰花指，有损大师形象。快过来。我这里正好有人要找你。”

　　“谁呀？”

　　“来了再说。”

　　我开车十多分钟就到了。进了邓总的办公室，里面还坐着一个人。

　　邓总介绍：“汪总，我的老板。”

　　我愣了一下，马上明白是花溪大厦的投资商，伸手握道：“汪总好。”

　　汪总笑道：“刚才正好谈到你，邓总说你是一位好兄弟，你就打电话来了。这叫有缘。我叫汪鲁青，做点小生意。”

　　我笑道：“太谦虚了，你生意做得这么大，原来是名字取得好。齐鲁青未了，取自杜甫的诗句，最后两句是——会当凌绝顶，一览众山小。”

　　汪总笑道：“果然是大学问家。”

　　邓总：“坐，坐下说。”

　　三人坐下，闲聊起来。我打量着汪总，年纪不过四十，模样俊秀，与一般有钱人不同的是，他竟然没有大腹便便的肚子。

　　从闲谈中得知，汪总是山东人，开超市起家，在好多城市都布局了连锁大型超市。我才反应过来，花溪大厦下面的这个大超市就是他的。

　　他知道我在搞文旅业。便问起女儿岛的情况。我择要介绍了一番。

　　他越听越感兴趣，竟然说：“你这个私人定制很有创意。以前只在网上看过，以后我要来体验一下。”

　　我说：“开业之后，你干脆给我做第一单生意吧。”

　　他笑道：“那样影响太大了吧？”

　　邓总说：“你是商人，又不是政府官员。怕什么？以后我都要去体验一次呢。”

　　汪总想了想，说：“到时再说吧。先还是请万老师帮我看看风水。”

　　邓总向我解释道：

　　“你来之前，我们两个坐了一个小时，汪总在柳叶乡建了一个大超市。正在内部装修，说办公楼的风水要找人看看，我就推荐了你。”

　　我哈哈一笑：“汪总你建那么大一个超市，肯定请了风水师看过的。原来是谁看的，你还是请他嘛。”

　　汪总说：“就是因为工地上摔死了一个工人，我对那风水师，说白了就是不信任了。

　　本来早就应该请你，但无缘认识啊。我到处跑，很少在上州。所以这一次，一定要麻烦你。”

　　邓总说：“汪总值得一交，我租他房子的时候，只谈半个小时就成交。”

　　我说：“行。”

　　汪总说：“现在就去。”

　　邓总把办公室的人叫过来交代了几句。三人动身，下到地下车库，坐上汪总的大切诺基出发。

　　出了城，沿着一条大道向乡下开，两旁渐渐房舍稀少。出现田野。汪鲁青向我介绍他这几年的新商业模式。

　　把大超市开到离大城市主城区二十公里外的乡下。理由三个：

　　一是地价比城里便宜多了。

　　二是城市不断扩张，二十公里范围内，只要符合城市发展规划的，过十年就变成了城区。

　　三是现在的人都有车，下乡购货方便，顺利下乡吃顿饭。

　　那么，如何吸引人们去呢，毕竟要烧油。办法就只有一个——只做名牌，价格比城里的同类名牌低三分之一。

　　同样是名牌，扣除汽油费，还是省了钱。加上车子好停放，购物环境比城里还好，所以生意还可以。

　　邓总说：“现在的商业思维模式，越来越超前。”

　　汪总说：“我在其他地方建第一个这样的超市时，先跟规划局的人混熟，了解到城市规划之后，再去镇上洽谈的。

　　当时，那个镇上的书记镇长，听中间人介绍，我要去他们镇上建个大型超市，以卖名牌服装为主，都吓了一跳。

　　座谈时，镇上书记劝我道，汪先生，你来投资，我们热烈欢迎，提供一切便利，但是，我们也希望你赚钱，这里毕竟是农村啊……”

　　汪总把当时的情况介绍得绘声绘色。逗得我和邓总哈哈大笑。

　　我问：“汪总，你这个思路从哪里来的呢？”

　　“我在美国留学，他们那儿地广人稀，郊外有很多超市。美国人喜欢去郊外购物。

　　我发现，只要有车，人们愿意把购物当成一种乐趣。特别是周末，去郊外乡下游玩半天，如果还能买到便宜东西，就把购物与周末游合在一起。

　　所以，我开的这样第一家超市的那个镇，现在成了旅游镇，吃喝玩乐都发展起来了。

　　书记镇长都升了职，现在我一去，哈哈，我就喜欢取笑书记，我们也成了很好的朋友。”

　　真是隔行如隔山，汪总早就建立了这种商业模式，我还一无所知。也不怪自己，平时基本上没有时间逛上州的商场。

　　我说：“这就是行万里路的好处。我们好多东西都是抄作业。你的成功就是预见到了周末游与购车会联在一起的。

　　再说，你主打是卖服装，进了超市，其他东西也带动卖起来了。反正要买，不如一次性买。”

　　“对，万老师看到了另一面。”

　　说话间，我们车子进了柳叶镇。虽说是小镇，毕竟是上州周边的镇，新城区规划的起点还挺高，马路宽广，绿化到位。

　　车子停在商场门口，下车一望，外墙已装饰好了，果然高大气派。

　　汪总指着一处副楼，说道：“这边是办公楼，我们先看副楼。”

　　我想，电商要打败零售，商人就改变思路。把乡下廉价的地皮+周末游+高端品牌来对抗。也不失为一种创新思维。


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