全书阁 > 仕途正道最新更新 > 第230章 剑走偏锋

第230章 剑走偏锋


“虽说现在搞绿色蔬菜的人不多,可像经济这么发展又这么大的1座城市,怎么会没有人来推销呢?”余晓慧半信半疑地说,“官书记,我还是觉得这里的人不喜欢吃这种菜,原因很可能是比1般菜贵了。”

周振宇边开车边说:“这儿的人都富得流油,怎么可能会买不起白菜萝卜这些东西呢,就算绿色蔬菜比普通菜贵些,也消费得起呀,”

“小周,你是这方面的专家,懂得肯定比我和小余多。”官弘道笑着说,“那你说说,真正的原因到底在哪里。”

“专家就不敢当了,不过作为学农的,我比较注意这方面的动向。”周振宇说,“由于大棚蔬菜的兴起和快速发展,曾经流行过1段时间的绿色蔬菜就慢慢地没落下去了,究其原因,是因为大棚蔬菜属于反季节蔬菜,能够做到常年供应,而且价格也相对便宜,所以深受消费者喜爱。而绿色蔬菜做不到这1点,它的优点主要体现在安全、健康方面,但这个往往被普通消费者所忽视,所以就竞争不过大棚蔬菜了。”

余晓慧连忙说:“照你这么说,那不没人栽绿色蔬菜了?”

“不是没人栽绿色蔬菜,而是栽的人少了,在市场占有率方面也就低了,算是默默无闻吧。”周振宇说,“这也就可以很地好解释,为什么在这么大的1个菜市场里,竟然看不到绿色蔬菜,甚至有可能,在这么1座大都市里也没有绿色蔬菜买卖。”

“小周,你分析得有道理。”官弘道说,“没错,绿色蔬菜确实没落了,在市场上几乎是销声匿迹了,但对我们来说确实是个好机会。只要让消费者能够喜欢上绿色蔬菜,就不用愁销路了,到时甚至会供不应求,这样乡亲们就能挣大钱,发家致富了。”

余晓慧不假思索地问:“怎么才能让消费者喜欢绿色蔬菜呢?”

“绿色蔬菜的优势就在于安全和健康,所以我们推销的时候要突出这两个方面。”官弘道答道,“现在的人相当注重食品的安全和自身的健康,特别是大城市里的人更是这样。因此,只要我们在这两个方面下功夫,让消费者了解绿色蔬菜的好处,这样推销起来就容易了。”

“对,官书记,你说的对。”余晓慧点头道,“不过,我们直接面对的是公司老板,而不是广大的消费者呀。”

周振宇想了想说:“这就得靠宣传了,要是能够来个铺天盖地的宣布,广大的消费者就能够了解绿色蔬菜的好处,并且欣然接受。当然,这个宣传应该由跟我们合作的公司来做,我们只须协助就行了。”

“宣传可是要钱的,而且还不是1点点,公司老板会同意吗?”余晓慧说,“普通菜根本就用不着出这笔宣传费,直接做买卖就是了,所以我觉得老板很可能不会同意的。”

“你说的只是1个方面,还有1个方面你没考虑到。”周振宇1边往左打方向盘,1边说,“我说的这个方面就是,1旦打开了市场,老板就能够赚大钱,所以有眼光的老板应该会乐意投这个资的。”

“说的没错,小周,所以我们现在要做的,就是找到这样1位有眼光的老板来跟我们合作。”官弘道笑着说,“我想,经济这么发达的地方,不管做哪行的老板都是精明人,就算是做蔬菜生意的老板,也有眼光独到的,所以我并不担心,相反是信心满满哪。”

“领导这么有信心,我也就不用担心了。”周振宇呵呵1笑道,“当然,小余同志,你也不用担心什么了。”

“说的也是,官书记这么有信心,我再担心就杞人忧天了。”余晓慧风趣地说,“好,我就安心跟着领导找那位眼光独到的老板吧。”

聊着聊着,车子就按照导航的指示来到了和乐菜业公司。

公司办公楼不大,只有5层,在这个高楼林立的大城市里,显得特别寒碜,就像乡村的低矮平房1样。不过,周围建了不少仓库,前面是1个偌大的水泥场地,这会儿几个穿着制服的员工,正在旁边1辆大货车上缺货,净是些萝卜、卷心菜、茄子、辣椒什么的。

周振宇指着堆放在地上的那些菜,对官弘道说:“领导,这就是大棚蔬菜的优势,尽管是冬天,但照样能种出辣椒、茄子来。”

“是呀,大棚里给调节温度,想种什么都可以。”官弘道说,“不过,这种反季节蔬菜的味道的确不如露天里自然种出来的好哇。”

“这是肯定的,不过它们能够满足餐桌上的需要,让大家想吃啥就能吃到啥,而且对蔬菜的价格也能起来抑制作用,所以功德无量呀。”周振宇笑着说,“也正因为这样,各地政府都在大力鼓励和扶持大棚蔬菜的种植,尤其是那几个蔬菜大省,就更是这样了。”

“就因为这样,我们才要搞绿色蔬菜。”官弘道说,“大棚蔬菜已经搞了这么多年,整个市场几乎处于饱和状态,我们要是再跟在别人屁股后搞,到时很难打入市场,更不用说争取到大份额了,这样就无法很好地发展起来,很难真正做到让全镇人民发家致富。”

“剑走偏锋呀,官书记,这倒是符合你的个性。”余晓慧笑着说“不过,风险也大呀,1旦打不开销路,那就得承受彻底失望的痛苦。”

“没错,确实有风险。”官弘道郑重地说,“但风险越大,收益也就会越高,也就是说,只要我们把销路打开了,收入就相当可观,全镇人民富起来就没任何问题了,所以我认为值得1搏。”

“是,领导说的是。”周振宇附和道,“既然绿色蔬菜的试点都已经搞起来了,就没必要再讨论这事,现在我们要做的就是找销路了。”

“没错。”官弘道手指办公楼大门,笑道,“大门已经为我们敞开了,走,我们进去争取机会吧。”

于是,他们3位肩并肩地往办公楼走去。

进了大厅,只见前台1位个子高挑、面容姣好的女孩子脸上浮起职业性的微笑,彬彬有礼地说句:“欢迎光临,请问有何贵干。”

余晓慧像被陌生女孩的笑感染了似的,脸上也露出了浅浅的笑,客气地说:“我们是来找潘总的,请问潘总在吗?”

那女孩子再次打量了下眼前3位陌生人,微笑着说:“请问,你们有预约吗?”

余晓慧先是1愣,接着答道:“没有,我们是慕名而来的。”

“对不起,各位,按公司的规定,没有事先预约,是不可以去潘总的。”那女孩子声音柔婉地说,“要不,你们现在预约,怎么样?”

余晓慧用央求的口气说:“不瞒您说,我们时间特别紧,要是方便的话,就让我们去见潘总好吗?”

那女孩子微微1笑道:“你提这个要求,就让我很为难了。”

官弘道笑着对服务员说:“既然是这样,那我们就预约吧。对了,现在预约需要多久才可以去见潘总?”

“明天吧。”那女孩子答道,“按我们公司规定,下午预约,最早明天上午才可以见潘总。”

周振宇对官弘道说:“既然是这样,那我们就先去下1家吧。”

余晓慧继续央求道:“美女,我们是来找潘总谈生意的,你能不能通融通融1下。要是现在潘总有空的话,就让我们去见他吧。”

“这……”那女孩子迟疑了下说,“要不,我给潘总打个电话问问,请你们稍等1下。”说着就伸手抓起话筒。

放下电话,那女孩子甜甜1笑,诙谐地说:“你们运气真不错,潘总愿意现在就见你们,请上3楼吧。”

“谢谢!”余晓慧道了声话,转眼冲官弘道眨眨眼,打趣道,“运气这么好,应该会有个大大的收获吧。”

“要真这样,小余,你可就立大功了。”官弘道笑道,“这个机会确实是你争取来的,所以真要谈成了,你功劳最大。”

“要是没谈成,我们就算是白忙活了1回喽。”余晓慧笑道,“不过也没什么损失,就多说了两话句而已,没事的。”

“就算没谈成,我也要表扬你,因为你努力争取,不言放弃嘛。”官弘道进了电梯说,“不管结果怎么样,我们都要努力争取。”

“是,领导。”周振宇1本正经地说,“在这方面,我要向小余同志学好,而且要好好学习。”

余晓慧斜眼周振宇,调侃道:“你以为这话很好听呀,像宣誓似的,可我觉得1点意思都没有。哎,我说,周振宇,你这人怎就这么没趣呢?你1直都跟着官书记,可到现在也没学到半点风趣幽默。”

“不是不想学,是学不来呀。跟你说吧,我这人浑身上下都找不到半个风趣幽默的细胞。”周振宇嘿嘿1笑道,“你呀,就不要再取笑我了,再说了,我幽不幽默,风不风趣,跟你又没半点关系对吧。”


  (https://www.qshuge.com/3233/3233888/11110923.html)


1秒记住全书阁:www.qshuge.com。手机版阅读网址:m.qshuge.com