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第27章 退而求其次


  “这个,恐怕有点困难,托马斯先生。”弗拉基米尔皱眉说,”这些发动机,我可是动用了不少关系才搞定的。这样吧,我给你打个九五折如何?”

  “九五折?”托马斯说,“这个价钱不行,我一台最多能出80万鹰元。”

  “这个嘛,”弗拉基米尔犹豫了,对方出的这些钱最能买到新的发动机了,但这也要有人买,他也不是没想过买新的,但动用了不少渠道,还是没有成功,所以就退而求其次。

  别看这些旧发动机几乎是以破烂的价格买进来,即便算上后来翻新的价格,每台也不会超过20万鹰元。可要是加上他动用的人脉,这综合成本价就高得离谱了。

  他一台发动机的综合成本现在达到了100万鹰元,低于这个价格就没有做这个买卖的必要,不能太少了。军火生产都是300%的利润起步。他不会只收100万,还想多要一点。

  弗拉基米尔又思考了一阵子,他说,“最少也要一台100万鹰元。“

  托马斯其实很满意了,这个价格还是不错的,刚刚说质量就是一个借口,为了下面铺垫,“100万鹰元可以是可以,但我有一个条件。”

  “什么条件?”弗拉基米尔警惕起来,怕对方肯定狮子大张口了。

  托马斯说,“我需要一些发动机方面的技术资料。”

  “资料?”弗拉基米尔说,“你想要资料干什么?”

  托马斯微微一笑说,“我想把有关发动机的生意做大了,生产一些发动机的零部件,你有渠道翻新整机,不需要一些零件吗?我能生产,我们就这样就可以合作了。”

  听完他的话,弗拉基米尔陷入深思中,托马斯提出的这个要求确实不是不能接受,但他只是能够翻新发动机,并不具备生产所有零部件的能力,在是合作一下,自己还占民便宜,“这个.......”

  托马斯微笑着说,“你放心,钱我可以先付了,东西先放在你这。”

  弗拉基米尔没想到这位这么痛快,但就算是觉得没问题,可嘴上还是说,“这样的话,我要考虑一下。”

  “好的,我等你的消息。”托马斯就离开了。

  弗拉基米尔都觉得这次挣的钱有点少,杰瑞看自己老板做成这么大的生意,也不高兴,说,“老板,我觉得这些旧发动机的价值远不止100万鹰元。”

  “是啊,但是托马斯说的事情,让我很动心,但这钱挣少了,心里还是有点不舒服。”弗拉基米尔说。

  “其实,我们的低价在20万,还有得赚的。”杰瑞说。

  “那倒是。”弗拉基米尔又问,“你觉得接下来的合作可行?”

  杰瑞想了一下说道,“既然托马斯先生想从我们手里购买技术,想要搞发动机方面的零部件加工对我方有利,反正这类东西也是从各类企业外购。”

  他接着嘲笑,“他是看清现状,现在在目前的形势之下,搞这类发动机的生产有点亏本,反正我们也不亏,还有生意可赚。”

  弗拉基米尔一想也是,还有一个重要原因就是他们也是鹰国企业,并不是鹰国的敌对国家,所以这个事情并不算违规,至少表面上不算,所以没啥可担心的,可以大胆地干。

  “这事不能白给他,在移交的时候还得对方要点钱,这事你去办。”弗拉基米尔吩咐说,一个很正常的情况,发动机涉及的技术太多,不可能随便给的。

  “明白。”杰瑞说,“这个没有问题。”

  弗拉基米尔转身往回走,一边说,“这要办得漂亮,不要让对方不高兴。”

  “您放心吧,老板。”杰瑞自信地拍胸脯讲,“我办事,您放心。”

  托马斯并没有急着讨价还价,这批发动机的意思对于他来说这只是个小意思,关键还是从对方手中获得一些发动机制造方面的资料,他想搞自己的工厂来生产。

  至于生产技术资料等需要花钱的问题,他根本没当回事儿,让手下人去谈吧。

  托马斯没有在弗拉基米尔那里住,这边他有自己的房子,主要是也想对方留点空间,想一下这事答应不答应,他想这事对方一定会答应的。

  “少爷,天色不早了,你先休息吧!”约翰逊走过来说。

  “嗯,约翰逊爷爷,你给我找一个企业管理方面的人。”托马斯说,“我要懂技术又懂管理,最主要的是可靠。”

  现在他拥有不少工厂,有的他只是大股东,这里面有不少爷爷留下的,而他并没有直接管理一些工厂的兴趣,但是他想要进行实业,自然也就需要一个能管理的人,最好要懂技术又懂管理的。

  “好的,少爷,人明天就能见你。”约翰逊说。

  “约翰逊爷爷,你这动作也太快了。”托马斯说,“明天就能见到那个人。”

  “我们拥有这方面的人员,不然没法管理那么多企业,只要你需要马上到位。”约翰逊自信地说。

  “哦。”托马斯说,“真不愧是约翰逊爷爷,做事效率就是高。”

  约翰逊笑着摇头说,“不敢居功,这人是老爷安排的。”

  托马斯一听是爷爷安排的人,心里放心不少,“要是爷爷安排的,一定没问题了,那明天见一下,我先去睡了。”

  “好的,晚安。”

  托马斯回去后,约翰逊立即去安排明天见面的事了。

  第二天,托马斯吃过早饭,人就来了。

  这个年轻人穿着西装,戴着眼镜,看起来彬彬有礼,他叫威廉,是约翰逊私人秘书,这人很聪明,学历很高,而且非常专业。

  也不以为只是管家的秘书,地位就低了,所谓管家是相对于主人说,对外等于组织的一个重要负责人,私人秘书也只是一个代号,实际是一个组织的重要成员。

  这人一直没有露面,就是想在那里能让托马斯用上,再启用这个人。

  这人的资料约翰逊已经给了托马斯,他也是看了这人从资料上看不错,但还是要谈一下,这纸上写的,还是有些出入的。

  两人坐下后,托马斯问了一些问题,威廉都一一解释,而且态度认真,回答得滴水不漏。

  “你对我公司的管理有什么建议?”

  现在的问题是托马斯并不想单纯地倒买倒卖,希望进行自己的生产,所以他需要把自己的企业整合一下。

  威廉一脸自信地说,“托马斯先生,那些工厂本来就是由我负责管理,比谁都了解情况,我认为现在应该整合一下,如果按照目前市场的形势发展下去,实业将越来越不景气,我们必须采取措施来保持它们的活力。”

  托马斯没想到这人想法跟自己不谋而合,反问道说,“你说得有道理,你觉得怎么整合才好呢?”

  威廉一听老板肯定了自己的想法,立即兴奋了,刚刚的不淡定没有了,开始自信地讲,“我们的企业过于分散,几乎各个行业都有,这不利于整体的协调,整体上来说,生产规模不是太大,如果整合一下,变成一个庞大的集团,可以涉足许多领域,那它们将是一个巨无霸。”

  “噢,”托马斯赞赏地道,“你继续说。”

  “再说另外一个问题,我们要做自己的产品。”威廉继续讲,“我们需要重新定位自己的产品,要开始设计新的产品,形成我们自己的市场。”

  托马斯质疑道,“整合不是一件容易的事情。”

  “当然,”威廉回答时,又说出自己的想法,“每家企业都希望能够改善自己的环境的,目前的处境不容乐观,不会有人真心反对整合。”

  “你打算怎样做?”托马斯又问,心中已经有了想象,整合是必须的。

  “先设立一个总部,只需要几间办公室就可以了。现在的企业多半只是控股,并不干涉经营,今后应该对企业进行指导,他们服从我们的战略安排,部分企业应该关掉,也应该购买一些新的企业……”

  听对方讲述了半天之后,提出了一个非常不错的计划,“不错啊!”托马斯鼓掌,“我喜欢你提出来的这个构想,我们可以试试看。“

  “谢谢您的夸奖,这只是我的一个初步的构想。”威廉谦虚地说。

  “好的,整理一份详细的计划交给我。”托马斯说道。

  威廉没想到小老板这么好说话,还赞同他的想法,真是太好了,他激动地站起来说,“请您放心,我会努力做好这件事情。”

  托马斯满意地点头。

  威廉告辞之后,约翰逊走了过来,对他说,“少爷,你觉得人怎么样?“

  “很棒,不仅是人才,还是一个有才干、有智慧、有胆识的人。”托马斯想一下又说道,“只是过于年轻,计划只是理想化了,你知道我们拥有多少企业吗?”

  托马斯的回答让管家相当的意外,明摆着这位主人心中有想法,了解的情况也不少,绝对不是好糊弄的。

  也说出了,目前组织实行别看企业通过各种方式控制许多企业,但是对他们的管理几乎属于委托式,往往没什么干涉。

  其中的许多资产确实存在一些问题。

  “少爷,我想说的是,他的能力足够胜任这份工作,而且他的身份也绝对没有问题,可以放心地用。”约翰逊说。

  “好的,先让他制定计划,“托马斯微笑着说,“再研究如何进行这个工作。”

  “老爷都说过,您是个天才。”约翰逊恭维道。

  “呵呵……”托马斯笑了。


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