第24章 跟风
赵舒城笑着摇摇头，说道：‘萍萍，你不能这样想。小辉可是大学生，他能来咱们这里，其他人说不着闲话。’
不过赵舒城没有跟宋运萍继续争辩什么，反而是扶着对方回去先休息一下，自己则是跟母亲说了这个好消息，让她有时间帮着照顾一下宋运萍。
之前因为彼此生活习惯以及生孩子的事情，雷母跟宋运萍可以说是有很大的分歧。所以他们是分开单过，从那之后，雷母更是不怎么来赵舒城家里。但是这次听说宋运萍怀孕之后，顿时换了个人一样，每天笑着来家里做饭，照顾宋运萍。
就在小雷家按照赵舒城的引导顺利发展的时候，其他地方却像是小雷家这么平静。
因为各地经济的蓬勃发展，很多企业却遇到了生产中流动资金不足的问题，各企业单位之间互相开始拖欠货款，前清后欠的情况开始出现。很多企业开始陷入三角债的拉锯战，很多项目做到一半就没有资金了，又或者陷入了企业产品难以找到销路或者干脆根本没有销路，产品积压，形成投入-产出、积压-再投入-再产出再积压-再拖欠的恶性循环。
小雷家的各个企业因为赵舒城一开始就坚持先款后货，所以没有拖欠别人款项的问题。但是建筑队却因为不可能一开始就拿到全款，基本上都是签订合同给百分之三十，工程建筑过程中给百分之四十，验收结束后给百分之三十。所以小雷家建筑队这边开始遭遇拖欠尾款的事情，因为基本上都是各大厂或者单位，一开始也不好上门逼债，现在却发现缺口越来越大。
其实一开始赵舒城规定不管是砖瓦厂预制板厂、甚至建筑队、收购站这边，一定要先款后货的时候，村民们不是没有意见的。毕竟这期间有不少客户，就是因为小雷家这样的规定，转而跟别的企业合作，不跟小雷家合作。
但是现在知道很多企业开始拖欠货款之后，他们也不由庆幸当初按照赵舒城说的做，要不然这么多钱收不回来，那就太可惜了。
尤其是现在代领建筑队的老五，那心中是不停的后怕。要知道年初的时候，市里电线厂这边可是要修建宿舍，当时找到小雷家，要求先建好，后付款。甚至为了让小雷家早点开工，不惜开出比其他工程高三成的价格。
当时他差一点就答应下来，但是却因为赵舒城定下来的规矩，不见头期款，根本就不让村里人动工的。
原本他想着自己让建筑队垫资一部分，然后等着电线厂那边打一部分工程款过来之后补上，却没想到管账的会计死活不同意。又想着让砖瓦厂跟预制板厂看在都是小雷家企业的份上，先提供一部分砖瓦，让他们先开工，却也被拒绝了。
理由跟会计说的一样，都是不见钱不给提供砖瓦预制板，一下子陷入死循环，只能看着电线厂跟其他建筑队合作。
可是现在他只能感觉庆幸，因为他和给电线厂盖宿舍的建筑队工头聊天的时候才知道，电线厂那边一直都没有给钱，现在都拖欠了好几个月了。
等老五回到村里说起这个事情的时候，赵舒城却看着老五，说道：“老五，你们建筑队现在多少工程的欠款没有回来？”
老五看了看村里其他人，说道：“现在只有两个工程的尾款，不过因为都是事业单位，应该过年之前就能回款。”
赵舒城点点头，若有所思的说道：“现在看来很多企业都面临资金不足的问题，要么是企业本身经营不善，要么就是外面欠款太多，反而让他们自己也没钱了。”
雷士根也跟着说道：“不错，现在不光是咱们县里的企业，就算是外地的很多企业也有这样的情况。老猢狲前两天还跟我说，魔都的毛纺厂那边要求货款延后一段时间支付，我没有答应。”
“不答应是对的，现在很多企业都面临三角债的问题，我们现在资金情况良好，但是也不能因此就掉以轻心。”赵舒城若有所思的继续说道：
“这样，因为现在资金紧缺的问题，砖瓦厂跟预制板厂还是按照之前的策略，先款后货，差一分钱也不行。甚至不能分批支付，一定要一次性付清。”
雷士根跟四宝点点头答应下来，赵舒城看着老五说道：
“老五，你们建筑队这边也需要变一下。工程成本跟利润，基本上是一半一半，所以为了避免出现开工一半之后，建设单位没有尾款的情况出现，从现在开始，你们要求开工之前给一半的施工资金。施工一半之后，要求对方打另外的百分之二十，施工结束之后再给百分之三十。”
老五有些担心的问道：“要是对方拿不出另外的百分之五十怎么办？咱们是继续给他们修建，还是……”
赵舒城听到这里犹豫了一下，看了看老支书，说道：“老叔，你怎么看？”
老支书抽了一口烟，说道：“东宝，咱们既然百分之五十就能收回成本，那么干脆就把工程建完，不能让人戳咱们脊梁骨。至于剩下的尾款，咱们可以稍微等一下，如果对方一直不主动给的话，咱们再让村里人去要，你看行吗？”
赵舒城犹豫了一下，其实按照赵舒城的想法，那就是既然不给钱，直接停工算了。不过想到这个年代物价跟人工都算是便宜的，万一对方几年后又要求小雷家把工程完工，到时候反而可能亏本。
所以他咬了咬牙，说道：“就按老叔说的做，咱们拿一半的工程款就给开工，少了一分也别想开工。另外，你们跟建筑方合同重新拟订一下，把打款时间以及最晚的回款时间说清楚。如果对方不能按时打款的话，就按照现在的银行利息，要求对方支付利息。”
老五有些为难的看了看其他人，最后只能点点头，说道：“好，我知道了。”
赵舒城这才满意的笑了一下，说道：“老五，别不好意思，咱们现在不是农民，而是一个企业，要在商言商。虽然人情往来重要，但是小雷家的利益更重要。”
说着赵舒城看了看老支书，说道：“老叔，还有件事情麻烦您，这外面的欠款咱们也不能真的不管不顾。我是这样想的，老猢狲这个人干点好事不容易，但是歪门邪道还是可以的，所以让他带着村里的老人们，闲着没事去那些欠账的企业那里要债，不给就赖在他们门口不走，他们还要脸就不可能不给几个老人钱，真不要脸不给钱，让村里老人出什么问题，咱们就有理去找他们算账。”
“但是老猢狲跟村里人的关系，您也知道，所以动员那些大爷叔叔们，还得是您老来才行。”
老支书说道：“东宝，要不然我带着他们去吧，老猢狲这个人……”
赵舒城摆摆手，说道：“老叔，您可还是咱们小雷家的大队书记，您去带着老人们要账像什么话？而且他们要是好声好气的，您也拉不下脸来跟他们翻脸。但是老猢狲这个人却没有这样的架子，反而说翻脸就翻脸，甚至能打听清楚对方的情况。”
老支书犹豫了一下，答应下来。
当然赵舒城也跟老猢狲说清楚了，如果他真的能带着村里的老人们把欠款要回来，村里统一给这些老人们百分之十的提成，这些钱平分。别看分成不高，但是架不住这工程款数字大，所以还是很可观的一笔钱。
老猢狲之前面对兔毛收购站的一笔笔大额数字，早就眼馋的不行了，现在有机会拿到一笔钱，说不定自己的收购站就能开起来，自然很痛快的答应下来。
等其他人都各自忙碌去了，赵舒城却开始思考小雷家以后怎么办。因为赵舒城很清楚，因为自己的这些措施，虽然保证了小雷家的企业不会出现亏损，但是也会让很多企业下意识的不愿意选择小雷家，所以以后不管是砖瓦厂、预制板厂或者建筑队，都会少很多的订单。
砖瓦厂跟预制板厂还能用小单子才维持，但是建筑队这边要是没有工程，就要面临亏损的情况。
所以赵舒城需要给小雷家寻找新的出路，一方面给建筑队寻找合适的工程，另一方面是发展新的产业。在建筑队找不到工程的时候，可以让这些人有地方去干活，而不是只能闲着。
其实赵舒城不是没想过重复之前山海情世界里闽宁镇的发展道路，让村民养蘑菇挣钱。但是很快赵舒城就打消了这个念头，因为这个年代的人们，吃蘑菇的很少，而且也舍不得花那么多钱去买蘑菇。更不要说要是种蘑菇的话，产量很大，在小雷家这样的交通条件下，运输条件不好，反而会亏损严重。
思来想去，赵舒城很快就盯上了小雷家附近的几座荒山。
以前的时候，村里人因为冬天取暖跟烧火做饭，所以就去上山砍柴，现在山上基本上没有什么大树，只有零星的小树苗或者灌木跟杂草。
自从村里开始养殖长毛兔之后，这杂草都被收割的差不多，也就是灌木跟小树苗还顽强的在山上树立着。
赵舒城觉得这些山就这样荒废了有些可惜，虽然不可能跟村里的耕地一样推平了种地，但是也不是不能发展其他产业。
现在人们的生活越来越好，也开始逐渐追求口腹之欲。以前呢吃饱饭就算是不错，现在吃饱了之后还要吃得好，吃肉都不算什么，吃水果也开始流行起来。
赵舒城的想法就是把这几片荒山给利用起来，种植一些果树。虽然需要好几年才能开花结果，却也需要不短的时间跟不少的劳动力。
建筑队那边没有工程的时候可以来这边干活，以后收获也可以卖出去补贴村里，甚至村里人也可以吃到免费的水果。
当然赵舒城还有另外一层想法，在未来合适的时机，赵舒城会在村里建设罐头厂，这些果树产出来的果子就是小雷家罐头厂的第一批原材料。
虽然不能往外销售蘑菇罐头，但是水果罐头也有不错的销路，更别说赵舒城还希望搭上一班顺风车，可以让村里从轻工业转向科技行业。
当然这些打算赵舒城不会先说出来，只是借口荒山不好看，让老支书带着村里人去种树，以后村里人也有水果吃，更是可以卖钱。
老支书没想到赵舒城居然不开工厂反而开始种果树，顿时有些奇怪。不过他反而觉得这样也挺好的，小雷家本来就是农民，种地才是他们的本分。
现在虽然小雷家的企业都挣到钱了，但是却让他有些不踏实，反而这种地的事情才让他感觉很踏实。
所以都不用赵舒城安排，老支书第二天就带着村里没事的老人跟妇女去山上挖坑，准备种果树。
赵舒城则是让四宝管着收购站，自己则跟雷士根去农技站咨询小雷家附近适合什么果树，以及采购树苗。
很快附近的村子就知道了小雷家的举动，看到小雷家不开厂子，反而开始种果树之后，一个个蠢蠢欲动的要跟着学。
因为他们很清楚，小雷家发展的这么好，跟着他们做肯定没问题。之前的村子开砖瓦厂虽然一开始赔了点钱，但是现在却开始盈利。就算是比不上小雷家，起码村里的壮劳力有钱拿，生活比之前好多了。
后面的养长毛兔也跟着挣到钱，甚至现在还是很多家庭的主要收入来源。也就是竹编厂跟毛纺厂因为没有渠道或者资金，所以才没办法学，要不然他们肯定也跟着学。
现在小雷家开始种果树，虽然不知道小雷家又准备干什么，这些朴素的人却知道跟着做总是不吃亏的。
不过这世上没有不透风的墙，小雷家开始在荒山上种果树，很快就在整个晋陵县传遍了，甚至开始朝着周围的县市散播。
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