第121章 狂揽30亿
1月25日。
天凤珠宝商城APP正式上线。
珠宝首饰出租与私人订制服务重磅推出。
另外也找数十位的网红up主进行合作,又拍摄数十个的短视频,进行广而告之。
这迅速吸引到了上百万的网民注意。
钱梦雅,27岁,一名在一线城市工作的白领,月薪11K多,这工资不多不少,攒不下什么钱,但也完全够用,可以维持一个较为精致的小资生活。
跟大多数女生一样,有着七八分外貌身材的钱梦雅很喜欢打扮自己,每月花在衣服化妆品上的钱有三四千,这还是非常节俭克制的结果,而且很少买大牌名牌,极其追求性价比,在承担得起的范围内,维持着自己的精致美丽。
至于珠宝首饰什么的,她的梳妆盒里有几件,但非常少,平时也不怎么穿戴出去。
但天凤珠宝的广告视频,这几天吸引了她的注意。
漂亮,每一件每一款都非常漂亮,宛若艺术品一般。
当时她就产生了强烈的购买冲动。
但……
没钱啊,别看她收入不低,但各方面开销太多了,根本挤不出几百几千块的空闲资金,去买这些肯定不便宜的珠宝首饰。
不过当天凤珠宝推出货到付款与出租服务后,钱梦雅心里一动,用手机下载了个天凤珠宝APP,在商城里逛了起来,忍不住发出惊叫:
“这么好看的精雕木簪,只要88块包邮,这太便宜,不,太实惠了吧?”
“货真价实的沉香木手串才168?”
“还有这串珍珠项链,只在材料费上加了50%的手工溢价,只要888元。”
“除了黄金首饰、玉簪、翡翠玉佩这些要几千几万,大部分首饰的定价,都在千元以下,走的是低溢价高性价比路线,每件首饰的材料耗费都诚实的标了出来,溢价率一目了然,非常的实在。”
“偏偏做工还这么好看,比那些把珠宝首饰当奢侈品卖的同类友商,良心太多太多了吧?”
买!
钱梦雅打算买。
她在商城里挑选了很长时间,也多次纠结犹豫,因为每件都很漂亮,她都想买下来试用一下。
但囊中羞涩,最后挑中了三十六件,合计10349元——因为购买超过一万,会免费赠送价值988元的金丝楠木首饰盒一个。
再点击下单配送,并支付了1866元的保证金费用。
没错,规则又调整了一下,为稍稍降低风险,天凤珠宝商城内的首饰,凡是价格千元以下的,只收10%的保证金;黄金白银类的贵金属首饰,则收相当于售价70%的保证金——这个保证金也是租金的优先扣除对象,按照日租万分之一算,10%的保证金可以慢慢扣两年多,相当于只用十分之一的价格,买下两年多的使用权。
两天后。
通过最安全的顺风快递,天凤珠宝寄出的包裹,由快递员上门服务,送到了钱梦雅的手中。
迫不及待的拆开包裹一看。
那个古香古色造型精致古朴的金丝楠木首饰盒,就让钱梦雅忍不住发出尖叫,太棒了,这首饰盒就击中了她的心房,让她觉得物超所值。
而她下单购买的三十六件首饰,每件都没让她失望,挑不出什么瑕疵,甚至效果比商城图片展示的还好。
接下来几天的使用过程中。
钱梦雅可做到连续一周时间,每天都是不同的首饰搭配,走在路上回头率明显提高,公司老总的儿子,还有部门的帅气经理,都对她颇为殷勤,另眼相看。
连公司女同事和一些关系好的闺蜜,都围着她问:她用的这些珠宝是从哪里买的,怎么这么好看,肯定花了不少钱吧?
钱梦雅受不了她们的盘问,把天凤珠宝安利给了她们,又几天后,公司大部分的女同事,都或多或少有了几件天凤珠宝牌的首饰。
而钱梦雅在使用的过程中,有那么几件首饰,她不是特别满意,想要退货,但使用顺风快递寄包裹太麻烦了,费用也相当高,有点得不偿失的感觉,只能放弃退货打算。
甚至这些天中,在天凤珠宝商城中,她又陆续下单四十多件的首饰,总订单额超过3万元,但她并没有感到太大的经济压力,因为她实际只支付了4533元的保证金而已,却拥有八十余件的珠宝首饰,快把那个金丝楠木首饰盒装满,即将实现首饰自由。
而看着首饰盒里这么多的首饰,心里更是满满的幸福感、满足感,以非常少的代价,就实现一个都市女白领的精致生活梦想,自然对天凤珠宝产生非常高的信赖和好感。
像钱梦雅这类具有代表性的客户,当然不是只有少数几个。
到2月10日,不过半个来月的时间。
天凤珠宝的网购客户数量,达到了11.38万人,人均购买近十件珠宝首饰,将上百万件的首饰全部买爆,买的一件不剩。
合计收到全款+保证金8285.9万元。
怎么回事?
许远费尽这么大的心机,推出那么多诚意十足的服务,怎么搞了这么久,才弄到八千多万的营收,仓库里的首饰也全部清空,按理应该发大财才对,结果连一个亿都没搞到。
这不是失败是什么?
不是惨遭消费者薅羊毛是什么?
但别慌!
也完全不必担心。
许远的目的已经顺利达到了,天凤珠宝集团的另一个银行账户上,已经狂揽超过三十亿的资金,且还在迅速增加,预计很快会增加到五十亿、一百亿,完成今年的赚钱目标。
What?
短短半个月,狂揽现金三十亿,怎么做到的?
许远这是玩了什么魔法?
原因很简单,业内的同行们对天凤珠宝果断出手了!
什么老凤祥、周大福、周大生之类的品牌,对天凤珠宝这个潜在的竞争对手,一拥而上,做出疯狂的狙击,目标就是要致天凤珠宝于死地,绝无发展壮大起来的可能。
主要狙击的对象就是黄金。
虽然为了降低风险,对黄金白银这类的首饰,天凤珠宝要收相当于售价70%的保证金。
即平均售价420元/克的黄金首饰、理财金砖等,不管什么客户想要订购,哪怕是出租模式,也得交294元/克的保证金,才会发货过去。
但针对这个不算特别明显的漏洞,友商同行们,还是一拥而上,如鬣狗群围攻落单的雄狮,露出嗜血目光,只要天凤珠宝放出多少黄金,同行们就会抢购多少,一克都不会剩下。
短短十几天,同行们已抢购走超过十吨的黄金,支付超过三十亿的现金,且没有收手停手的意思。
这些同行们,一边疯狂收购黄金的同时,私下个个幸灾乐祸,并请了不少的经济专家,释放出不利于天凤珠宝的舆论:
“贪,天凤珠宝太贪了!”
“天凤珠宝这套玩法,我打赌撑不过半年,我话放在这里,大家拭目以待!”
“别的资本都是拼命割用户韭菜,天凤珠宝倒好,把自己变成韭菜,允许用户加一万倍的杠杆疯狂割。”
“大家都不用担心风险,天凤珠宝完全可以买,有多少买多少!短则半年,长则一年,天凤珠宝完蛋后,客户买的首饰越多,占到的便宜越大,因为将来不会有人对你催债。”
“天凤珠宝老板不是疯子就是傻子!为了占据市场,竟然内卷到了这个程度,我们千万不能学天凤珠宝,只要看着天凤珠宝会怎么死就行!”
“现在这个时代,想剑走偏锋,玩旁门左道是行不通的。”
“还是踏踏实实做生意吧,天凤珠宝的产品确实不错,也吸收到了传统文化的精华,但为了卖货,却玩这么危险的游戏,可惜,太可惜了,好好的一个民族品牌就这么把自己毁了。”这位专家痛心疾首。
……
公历2027年2月15日,农历正月十五。
不管舆论如何唱衰与不看好天凤珠宝。
许远的目的终究是达到了,天凤珠宝成功打开了局面,受到了广大消费者的认可,并带来了相当稳定的现金流,未来十年、二十年,都能细水长流般,得到颇为可观的现金收入,解决很大部分的经济压力。
还钓鱼成功,让同行们帮忙消化了大批黄金。
如果这都算失败的商业模式的话,许远只能笑那些人看不穿了,有一整个明末世界作为后盾,谁能把他的韭菜割光?
获取大笔现金的任务,到此算是顺利完成。
所以今天这个元宵节过完,许远明天就得出远门出差,去明末世界那边,至少短期内不会回来。
紫金花城小区,岳父丈母娘家中。
饭桌上。
喝了一杯毛台酒,便宜岳父宋荣胜,有些微醺的道:“小许,不错,你今年的表现,至少可以打八十分了,还在这么短的时间里,把天凤珠宝这个品牌做了出来,好多专家都在讨论,厉害,厉害啊,我宋家有你这个天才女婿,说不定也要跟着风光起来了,来来来,我敬你一杯,喝喝。”
“爸你过奖了。”许远跟他碰杯,有些腼腆道。
“你明天就要出远门了,我没什么好说的,好男儿志在四方,就是要注意安全,另外下次回来的时候,给我带点极品武夷山茶,野山参也带两根,拿来泡泡水喝,效果还真不错……好女婿,我这点小心愿能满足吧?”
“没问题爸,这些特产不难带,我都有路子。”许远拍胸膛道。
“老宋,你别老占小许的便宜。”温若红皱眉批评。
“爸,你拿十万块交给我,我给你买这些东西,别老麻烦我老公。”宋佳芸也不爽的道。
宋荣胜咳嗽的打着哈哈,不再探讨这个话题。
……
晚上。
把床边摇篮里八个多月大的儿子许星玉哄睡着后。
出于离别前的不舍。
一身丝绸睡袍的宋佳芸,忽然扑到正在玩手机的许远身上,一脸情动的道:“老公,我好爱你,我们再要个孩子吧!”
“诶诶,别乱扯衣服。”
女人炽热的爱意中,许远是仓皇的应对,被动的享受,此处省略上万字……
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