第296章 合作(下)
黄祖得知曹昂举荐他为郡吏之后,满心欢喜。对于黄祖来说,此职务虽然不高,但他也算踏入仕途了。
其实这个世界上,如袁绍、曹操那般,一出仕便举孝廉,封郎官,二十岁就出掌一县,三十露头就高居两千石的情况,毕竟是少数,更多的人是先从小吏做起。而在这个过程中,积攒足够的经验、人脉,再遇到赏识自己的贵人,才有出人头地的机会。
要不然大家也不会为了举孝廉而拼了命地刷名声了,实在是做官的机会太少、太难了。
黄祖对于曹昂的举荐,满怀谢意,不住地给曹昂说着感激的话语。
曹昂并不居功,只是言黄祖本身是个人才,自己将其举荐,也是因黄祖能力出众,而更多的话语则是勉励黄祖,让其尽职尽责,不负韩说的信重。
对此黄祖更是佩服曹昂的高义心胸,就差顶礼膜拜了。
不过因为这个插曲,黄祖很快便走马上任,倒是没法前往鄂县了。
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曹昂只得再次派人给苏代送信,更改会面地点,邀其前来西陵一晤。
过了没几日,苏代便从罗县赶来。
接到曹昂的信,苏代一开始也是有些懵,让争得你死我活的双方握手言和,曹昂名气再大,也不能让苏家为此折损利益吧。
不过苏代很快看到其中的利处,虽然这个时代没有“垄断”二字,但垄断的好处,苏代却是清清楚楚知道的。
而且两家合作,还可以尽可能地规避风险。
没有永远的敌人,亦没有永远的朋友,只有永远的利益。所以苏代立刻便将两家的恩怨抛之脑后,考虑起合作的事情来。
苏代看得很清楚,曹昂一个外人,为什么会费尽心思地弥合苏氏和黄氏的关系,肯定是见到有利可图。
他可不认为曹昂是本着国际主义精神无私奉献的。
而所图利者,自是钱了。
对于新出现的加入者,旧人一般会想方设法阻止,可苏代却是决定,将曹昂拉入其中。
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曹昂在信中刻画得两家合作的前景很美好,实际操作也不是太困难,但恰恰有一个致命的隐患无法解决,那就是两家互不信任。
虽然两家因为利益拉到一起,但谁不会担心,曾经的敌人会在关键时候,对自己背刺一刀。
所以就需要一个中间人,来调和关系。
而现在看来,这个最合适的中间人,便是曹昂了。毕竟曹昂与双方关系俱是不错,而曹昂亦不是荆州人,不会威胁到苏家在荆州的根本利益。
不得不说,曹昂算计的很准,几乎完全揣摩出两方的心思,利用双方的贪婪,使得双方不得不选择拉他加入这场盛宴之中。
苏代到了西陵之后,便先见了曹昂。
虽然要合作,但他想把曹昂拉到苏氏这一边,占据主导地位。
当然同样的事情,黄氏早就做了。
苏代见到曹昂,听了曹昂对这件事前因后果的叙述,没有多表态,便直截了当地请求曹昂加入其中,三家共同合作。
对于苏氏、黄氏来说,引入曹昂,不仅仅是调和双方关系,更重要的是曹嵩这个大司农能给他们保障商路,帮着他们将铜卖出荆州。
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曹昂当然愿意,但还是假意推脱,矜持了一番,最后实在拗不过,才勉强接受。
而对于曹昂来说,这才是真正站着把钱给挣了。
邀曹昂入局之后,苏代便建议,他们双方联手,占据主动。
曹昂对苏代的话虚应一番,表示会支持对方,但同时亦指出了一个大问题。若是在明面上,利益的分配便不均,吃亏的一方肯定不服,这合作还没开始便会出现隔阂,肯定无法成功。
黄氏也不是傻子,能白白看着自己的利益受损。
所以要想保证双方都接受,那便要利益均分,至少苏氏和黄氏要利益均分。
曹昂建议苏代,三家可共同组建一个集生产、加工、销售铜于一体的铺子,综合苏氏、黄氏的采铜实力,各出人员管理和查账,年底进行分红。
至于分成,苏氏、黄氏可各占利三成半,曹昂占利三成。
三成半的分利,让苏代不太满意,这比他预计的要少很多。苏代希望,苏家至少要占利五成。
曹昂便言,若是两家不合作,苏氏在荆州采铜业的份额只占不到两成。可两家合作,能拿下荆州采铜业八成份额,如此算来,苏氏乃是占了大便宜。
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至于对外开拓市场,其未来更是充满无限可能。
对于双方联手,独霸荆州采铜业这件事能否实现,苏代并不怀疑。毕竟单是现在两家的实力,便能达到四成的市场份额,再加上这座新发现的矿山,挤垮其余各家,并非难事。
只是三成半的份额,让苏代天然地觉得不安心。
国人对绝对控股权的痴迷。
曹昂便劝道:“苏叔父,你要过半的份额,黄氏也要过半的份额,我去哪里给你们。再说你们两家若是皆份额过半,那还要我做什么?”
苏代哑然,引入曹昂,便是为了平衡。若是一方独大,这平衡也维持不了了。
“可家族付出这么大的代价,总得让我安下心吧!”
曹昂笑道:“曹昂的名声,还有曹昂的实力,尚不够吗?叔父看起来是对黄氏不信任,但说到底,还是对曹昂的能力不信任啊。”
曹昂这么说来,苏代一时无话。
苏代很清楚,只要两家俱不占绝对优势,那要想压制另一家,就必须拉拢曹昂,所以面对曹昂看似平和,却暗含刀剑的问话,只得软和应对。
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曹昂仍是言笑晏晏,一副淡然模样,毕竟这番姿态,他早已经对着黄祖,演过一遍了。
接下来的事情,便容易了许多。
曹昂拟定了方案,也和两家谈妥了利益划分,双方之间,只剩下一个仪式,然后按照既定方案,进行实施。ωωw..net
虽然曹昂也是利益方,但并不插手具体的矿山开采,只负责对外经销,倒是让两家安了心。
两家也担心曹昂反客为主,将他们踢出局。
双方在曹昂的座船之中,签署了一份协定,这只是一个方面的合作,但曹昂相信,合作的口子一开,未来必然加强。
只是要不要提前将蔡氏也拉入其中呢?
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