第738章 吃定他了
乔布斯只是勉强能用华语对话,还远远算不上精通,更不知道为什么华国人把他比喻成乔峰。
1985年,作为苹果创始人的乔布斯被苹果董事会扫地出门。
乔峰也曾经被丐帮众多兄弟视为仇敌,不得不远走契丹。
程骁明知说不清楚,只是笑道:“我们国家有一部小说,主人公姓乔,是个帮主,武功高强。现在,我们国家的苹果用户也把你看成乔帮主,神通广大!”
乔布斯稍稍有点得意:“这么说,华国人很喜欢我啰!”
程骁点头,表示赞同,心中却想:“你老小子就美吧!待会儿你跟我谈价的时候,我可是寸步不让!”
果然,乔布斯接下来就谈到正题:“我这次来,是想跟程先生订购一批芯片!”
程骁淡淡说道:“好说,我们到会议室详谈!”
汉芯的负责人钱文山、杨晖、杜金昌三人在前面引路,程骁、秦葭和乔布斯以及乔布斯的三名助手跟在后面,大家进了会议室,分成两边坐下。
乔布斯示意他的一个助手:“杰克,把我们的订单拿给程先生看看!”
杰克从文件夹中拿出芯片订单,双手递到程骁的面前。
程骁大致看了一下,就交到钱文山的手中:“老钱,你看呢!”
钱文山接过文件,让杨晖和杜金昌与他一起看。
三人一边看,一边念着:“17纳米RK1500,100霉元;22纳米NS1120B,88霉元;14纳米IP2015C,125霉元……”
钱文山一边读,一边观察程骁的表现。
经过最近两三年的磨合,他们已经形成默契。
但凡钱文山觉得在价格上没有问题,就干脆利落地读完,如果觉得价格太低,就在说话的时候夹几声咳嗽。
而程骁如果觉得价格合适就直接拍板,如果觉得价格低了却又不方便直说,就做一些多余的动作。
此时,程骁正端着一杯咖啡,却又不喝,只是用勺子轻轻搅动,左搅右搅,乱七八糟地搅。
钱文山本人觉得价格公道没用,老板觉得不合适,那就不合适。
他将文件往桌子上一拍:“乔布斯先生,你们没有诚意啊!”
乔布斯一愣:“我们怎么没有诚意?”
他们这一行人几乎是带着诚意扑面而来的。
钱文山指着文件:“你们要的这些芯片都是目前为止最高端的芯片,生产难度很大,你们给的价格连成本都不够!”
乔布斯简直不敢相信自己的耳朵:“这位先生,你是不是搞错了?我们在来亚洲之前,已经在欧洲和湾湾问过价了,这就是最公道的价格!”
他们的确去过欧洲的三家芯片工厂。
不管是英飞凌,还是恩智浦,抑或是意法半导体,这三家要的价格都比这份文件上的价格高一点。
但是,乔布斯敢给汉芯报这个价,也是经过精准计算的。
要知道,华国的人工成本比欧洲低一大截,在这个基础上算出来的芯片价格,肯定要比欧洲三家和湾湾的价格低。
钱文山问道:“你是觉得,我们的人工成本低,是吗?”
乔布斯反问:“难道不是吗?”
钱文山假意怒道:“就因为很多人都传言,欧洲的工人工资比我们高,导致很多熟练工都跳槽去了欧洲。我们程总不得不提高工人的工资。现在,我们公司的普通员工月薪已经比欧洲那边还高了!”
他这纯属胡扯,杨晖和杜金昌禁不住想笑。
他们都知道,钱文山这是胡扯,为提价找借口。
乔布斯问道:“这位先生,那你说个价格,我们听听!”
钱文山又把那份文件拿起来:“17纳米RK1500,我们要价120霉元;22纳米NS1120B,我们要价106霉元;14纳米IP2015C,我们要价150霉元……”
程骁心中暗笑:“老钱深得我心!我就想提价20%!”
乔布斯听了,脸色十分难看:“你们的价格比欧洲还高!”
钱文山笑道:“刚才我说,我们的工人工资比欧洲高,必然推高芯片的价格。再说了,我们的产品性能也高过欧洲的企业,好东西自然要贵一点!如果不信,你们可以测试!”
乔布斯看向程骁:“程,你下面的管理人员如此狂妄,你就不怕因此跑了一笔生意?”
程骁笑道:“我这个人在用人上向来遵守一个原则,用人不疑,疑人不用!既然放手让他搞,跑了生意我也不在乎!”
乔布斯说道:“据我所知,同样的芯片,你们给华为,价格上可都低了20%!怎么到了我们苹果,你们反而又增加了20%!”
一个低了20%,一个高了20%,这两下悬殊就大得太多。
程骁依然保持笑脸:“这个很简单!华为的手机跟我们是战略协作伙伴关系,我们在其他地方有合作!”
程骁除了给华为供应芯片,其他方面根本没有什么合作。他只是支持一下民族企业而已。
乔布斯沉吟半晌,然后咬了咬牙:“那就测试一下!”
钱文山刚才说了,汉芯的芯片在性能上要优于欧洲的芯片,甚至可以当场测试。
乔布斯又说:“如果汉芯的性能没有优于欧洲的芯片,你们的价格必须给我降下来!”
程骁笑道:“完全可以!”
接着,杜金昌就带着乔布斯的另外两个助手去车间做测试。
乔布斯一个人坐在椅子上,闭目养神。
秦葭低声问道:“哥哥,你似乎是吃定他了!”
程骁也压低声音,却十分笃定:“这老头必须要我们的芯片!”
“为什么这么说?”
“只要他站起来要走,我就会告诉他,我已经通知欧洲的三家芯片企业,同时提价!”
“哥哥你好坏!欧洲那边会听你的吗?”
“别管这么多!只要我说了,乔布斯就一定不会再走。他已经等不及了!”
“怎么等不及了?”
“苹果先前在损失一批芯片,第二次运送芯片又出动军机,成本太高。因此导致300万部iphone4不仅没赚钱,还赔钱了。苹果急需推出下一批iphone4手机,赚点钱把上次的损失给补回来。乔布斯如果再犹豫,拿不到芯片就无法推出新手机,董事会非罢免他不可!”
苹果先前损失之所以芯片,都是程骁让阿廖沙派人干的。
至于说乔布斯会被董事会罢免,这已经不是第一次,二十多年前,他就被排挤出苹果公司。
所以,程骁拿准了乔布斯的心思,这个来自大洋彼岸的乔帮主已经没有时间供他选择别家了。
“真的吗,哥哥?”
“你等着瞧!”
他们两个窃窃私语,闭目假寐的乔布斯竖起耳朵也听不清,不由得睁开眼睛。
程骁笑道:“乔布斯先生,你是不是心事重重,睡不着啊!”
乔布斯倒是很洒脱:“程先生说的对,我就是操心的命!”
不一会儿,钱文山带着乔布斯的两个助手回来了。
“杰克,测试得怎么样?”乔布斯问道。
杰克点了点头:“我们经过了低温/高温、高压脉冲电压、引脚丝球可靠性、引脚线弹性可靠性等十多项测试,汉芯的综合评测明显优于欧洲三家!”
乔布斯当场拍板:“那就按照这个价,暂定1000万部iphone4的全部芯片!”
程骁笑道:“乔帮主,爽快!走,去我的办公室,聊聊合同的事!”
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