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第三百四十三章 找鸡蛋


  这些推论绝对合情合理,张士慧不禁嘬牙花子了。

  想了想,居然是一道无解的题,懊恼中就又抱怨上了。

  “嘿,照你这意思,其实什么都不赖,就赖咱们是个体户呗。”

  “妈的,不从国营单位里出来,压根儿想不到做个体户的难处。社会地位那叫一个低!”

  “合着咱现在是社会最底层啊。爹不亲娘不爱,政府给的全是条条框框。到哪儿一听你是个体户,都戴着有色眼镜看你。

  “你说咱又没为非作歹,不就是凭本事挣钱吃饭吗?他们干嘛非得歧视个体户?个体户就是小老婆生的啊?”

  然而让他没想到的是,哪怕到了这个地步。

  宁卫民仍旧能保持情绪的淡然,甚至还主动把过错拦在了自己身上。

  “你别激动嘛。其实这事儿啊,赖我!都是我有失周全,才犯了这样的错。”

  张士慧就纳闷了。

  “哎,你有什么错啊?这不关你事!你的计划那绝对没问题!都是他们不公平,狗眼看人低。”

  可更令他费解的是,宁卫民居然没接受他的说法,还继续更深入地自我检讨上了。

  “嗨,话不能这么说,咱得实事求是呀。其实我早就知道个体户受歧视的问题。就我接手那些服装尾货。有哪个个体户不惦记呀?厂家之所以不给他们给了我,不就因为不信任,瞧不起个体户嘛。”

  “什么制度所限,个体户没支票啊?统统都是借口!厂家要真愿意付出点耐心好好谈谈,个体户里也有人能找着辙,满足他们的要求。我等于背靠着皮尔·卡顿这棵大树,才捡着一个大便宜。难道这是公平的?”

  “我不得不说,真正的个体户要难多了,那真是为了找货源,到处作揖拜佛,见人赔笑,好话说尽才行。赚钱赚得太低三下四,根本不够遮羞的。”

  “而我自己,错就错在把这种事当成理所应当了。全然忽略了自己身为外企高管的特殊性,忘记了自己在服装行业具有得天独厚的人脉资源优势。”

  宁卫民的话不禁让张士慧为之一愣,他确实没考虑过这个问题。

  但很快,他又出于护短本能的开始为哥们儿开脱。

  “那也不能算你考虑不周,反倒说明你有先见之明。当初你一脑袋扎进外企,不就是想到了这样的好处嘛……”

  宁卫民则不禁为他这种意气行事的性情笑了起来。

  “士慧啊,你也把我说得太神了。大概你眼里,就因为咱是哥们儿,我怎么都是好的。可我真没这么能掐会算。实话跟你说,当时我为什么去皮尔·卡顿,不过是图个工资高,兑换外汇券更方便点罢了。”

  “至于见黄经理的事儿,我也确实想当然了。我要是早能认清自己的位置,就不会这么直接登门找人家了。太冒失了。”

  “你想啊,这烟酒是另外一个行业,我一点人脉没有,而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里,属烟酒和家电最赚钱了吧?既然如此,那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊?”

  “糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理,可你别忘了,有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急,甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬,最后报损。那烟酒上的利润那么高,黄经理还能在乎吗?不可能的。”

  “所以要我说啊,这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面,还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说,态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊,就咱们这样的倒爷进门都是不接待的,人家直接撵走,搭理都不搭理你……”

  张士慧听宁卫民说了半天,最后这句,居然还有点替黄经理树碑的意思了。

  他一撇嘴,都不知道该怎么评价这哥们好了。

  “不是,卫民,你到底什么意思啊?你是自虐有瘾啊?人家对你这样?你还夸上他了?噢,我觉得你好,佩服你神机妙算,反倒还是我错了不成?”

  “哎哟,哥们儿,你又瞎着急。”

  宁卫民再次笑了起来,还递给了张士慧一根烟以示宽慰。

  “我是那个意思吗?我的意思是,哥们之间得坦诚,得说真话呀。咱俩只有把问题想透了,分析清楚了,才能对症下药,解决问题。难道不是吗?”

  这样的态度,忽然间让张士慧有点恍然了。

  他吐了一口烟,因为着急问,还有点被呛着了,咳嗽了两声才问出口。

  “嘿……我说,看你这不着急不着慌的样,是不是你有什么主意了?你能把这事儿找回来?”

  果然,宁卫民没否认。

  “放心,小错虽然我犯了,但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了,就不能让这道菜糊了锅,非得吃上这一口才行。”

————

  张士慧还觉得有点不相信,毕竟他是想不出辙来的。

  “哎,先别急着吹啊。人家礼不收,饭也不吃,一心求仕途,根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说,你还能有什么辙啊?”

  但宁卫民依旧是稳操胜券的样,而且眼睛越说越亮。

  “你瞧你,又糊涂一时了不是?对付黄经理的道理是明摆着的,只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子,那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊,要不然怎么能有这么大的胃口呢?”

  不过,云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的,他有点着急了。

  “这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪,你自己也说了,你的人脉优势在服装行业,不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊!”

  于是宁卫民不再卖关子了,索性对张士慧彻底摊牌。

  “哎哟,人脉资源是网状的啊。有人说过,人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段,不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”

  “所以说,我虽然不在烟酒行业里,并不等于没有面子。自己没面子,大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是,用自己的钱是下策,用别人的钱为上策。办事情也是一样,用别人的面子最划算。”

  “是的,一切都是可以靠借的,可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是,等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看,难道没有货币就做不成生意了吗?”

  “打个比方,咱们手里有米想吃肉,而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话,当然可以用米先换成鸡蛋,然后再拿鸡蛋换肉啊。”

  终于,在宁卫民持之以恒的点拨启发下,张士慧茅塞顿开了。

  “听君一席话,胜读十年书!对啊,这下我真的明白了。可不嘛,那么咱们当务之急,是找着‘鸡蛋’就行了……”

  而宁卫民也不再客气。

  “对,所以为了找这个‘鸡蛋’,咱们下面就得再请请黄经理手底下的人,对他的事儿打听清楚了为好……“


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