第0761章 不知势，再精明也枉然

　　和迈克尔·布卢门撒尔达成共识，商量好分工后，高弦便让米国高益这边找券商、找银行，看看谁想赚高爵士的佣金准备金，弄一些德州仪器的股票，好卖出去，等过几个月后，再还给他们。

　　小小地做空一下德州仪器，获利多少属于次要，主要目的是让资本和德州仪器产生隔阂。

　　企业是人来运作的，进而往往也像人一样，表现出了自己的擅长和短板，有的专门做高价值高利润的生意，而有的则精通薄利多销之道，只要做好了，殊途同归，都能赚得盆满钵溢。

　　从一九七零年代开始，德州仪器便在消费电子、个人电脑这些领域大展拳脚，具体的成功产品包括数字时钟、LED手表、计算器、电子游戏机等等，如果从晶体管收音机算起，德州仪器尝到甜头的历史更久。

　　德州仪器拥有利润不错的国防工程业务，却还在商用民用市场如此不遗余力，自然是有原因的，更准确地讲，吃过依赖军事工业的亏。

　　一九五零年代初，东北亚地区爆发战争，军事上的需求带动了德州仪器的生意，于是在一九五三年公司股票红红火火地挂牌上市了，可好景不长，也是这一年，战争结束了，军事上的需求没了，随之德州仪器的经营情况变得紧张起来，年销售额从两千七百万美元降到两千四百万美元，年利润由一百二十七万美元降到一百二十万美元，股票价格跌到了一位数……

　　严格说起来，国防工程业务也不是那么好做的，比如，就算闯过了激烈竞争的那一关，拿到了订单，还要维持产品的长期维护，不能耍滑头，我的产品过两年就更新换代了，老型号没配件，不支持售后服务了。

　　而这个困难时期，德州仪器靠从米国电话电报公司那里买来的晶体管生产许可证，制造价格优势足得可用于收音机的锗晶体管，以及自己研发出硅晶体管，来安然度过的，可谓是尝到了商用民用市场的甜头。

　　接下来，德州仪器沿着晶体管、集成电路、各种微处理器的发展路线走下来，成了半导体行业的翘楚，并且不甘于只像英特尔那样提供半导体零部件，还和自己的半导体零部件客户竞争，亲自研发采用这些半导体零部件的，诸如计算器、电子游戏机、个人电脑等等的具体产品，以获得更多的收益。

　　十多年前德州仪器在米国市场发动的那场计算器价格战，之所以打得同行们毫无还手之力，连高弦都要识趣得见好就收，全身而退，靠的就是这种资源整合优势。

　　当前德州仪器想要统治低端廉价个人电脑市场，仍然使用了价格战这一招。

　　这个时期的个人电脑，虽然名字里有“个人”的含义，但经营者的市场定位并不同。

　　比如，IBM从高弦这里拿到已经成熟的十六位个人电脑，几乎都供给商用，包括主机、显示器、键盘、打印机等在内的一套下来，基本五千美元以上，这也是IBM擅长做高价值高利润生意的一个体现，而且这个时期也只有IBM具备让企业信任的名誉，将个人电脑打入商用市场。

　　再往下，尤其是两千美元到一千美元之间的价格区间，是环宇电子还在生产的贴牌八位IBM个人电脑、二代苹果电脑、雅达利电脑等等不下于十几种个人电脑产品的主战场，竞争已经非常激烈了。

　　一千美元以下的区间，就属于低端廉价个人电脑市场了，其主要客户是真正的个人电脑初衷——个人和家庭。

　　这个战场可不会因为低端廉价而风平浪静，除了上一价格区间的个人电脑不时地扔下来一个拉人气的型号之外，还有很多厂商专门攻城略地，其中以德州仪器和康懋达两家公司为首。

　　康懋达和德州仪器一样，都具有行业整合优势，可以自己制造CPU、半导体存储器等零部件，那个因为二代苹果电脑而知名度大大提高的MOS  6502微处理器厂商MOS  Technology，就被康懋达收购了。

　　在这种情况下，包括雅达利在内的很多公司会尴尬地发现，自己的产品竟然和供货商存在竞争关系，从这一点而言，康懋达就没有英特尔“厚道”了。

　　好在，这个时期米国正府出于国防安全的考虑，所推行的“第二供货商”制度，被业界执行得很到位，包括Intel  8086、MOS  6502、Z80等等微处理器，都有其它半导体厂商，甚至一本半导体厂商也在内，获得了授权，苹果公司、雅达利之流心里不爽，可以不买MOS  Technology生产的MOS  6502，转而去买第三方厂商的兼容产品。

　　康懋达都不在乎是否“厚道”了，那打起价格战来，凶残得丝毫不逊色于德州仪器，已经把Commodore  64这种主力机型的价格调低到四百九十九美元了，德州仪器那边打擂台的主力型号个人电脑TI-99/4A，毫无选择地只能迎战。

　　在高弦看来，这种原始而疯狂的价格战，透着自毁的意味，参与者们都在赌别人挺不住了，先一步倒下，腾出来的市场空间由自己吃下，可“大势”却不会让他们如意。

　　只先说一样，一本的半导体行业已经崛起了，和米国半导体行业之间的战火开始熊熊燃烧，真打价格战，影响的变数可不仅仅在米国市场。

　　当然了，眼前的形势暂时还是一片大好滴，激烈争夺低端廉价个人电脑市场的康懋达和德州仪器，都销售额大幅度增长，可这个红火现象的背后，还有另外因果，随着三百九十九美元、二百九十九美元、一百九十九美元的低端廉价个人电脑出现，家庭电子游戏机市场被抢了生意，形容为遭受重创也不为过，连世嘉这个电子游戏业龙头都无法幸免。

　　做为个人电脑真正初衷——个人买家里最活跃的群体，大学生，已经被低端廉价个人电脑的广告成功洗脑，买一台既可以帮助学习又可以娱乐的计算机才更划算。

　　“这可真是牵一发而动全身，要倒下一大片啊。”高弦收起面前的最新情报，发出了感慨。

　　这时候，最近这段时间在洛杉矶那边出席派拉蒙相关活动的帕特丽夏·赫斯特打来电话说，“华纳首席执行官斯蒂夫·罗斯求取电影《ET外星人》的独家电子游戏改编权不可谓心不诚，甚至还动用了不少私人关系，我就被找到了，而且连斯皮尔伯格也动心了。世嘉一直没有自己动手改编《ET外星人》电子游戏的迹象，再这么捂下去，就容易因为挡人财路而横生龌龊，坏了多年的交情，要不，就干脆卖给华纳吧。”

　　“还真有不怕死的家伙。”高弦不爽地哼了一声。

　　电影《ET外星人》在去年成为全球票房最高的作品，趁着这股风潮，在今年赶紧改编成电子游戏，再狠狠地赚上一笔，是很多人心目当中理所当然的想法。

　　不过，世嘉立志要在电子游戏行业，做为领导者，长远发展下去，所以对出品电子游戏的质量一向把控很严，从立项、设计，到测试、宣发等等一整套的运作环节，至少需要六个月的时间。

　　因为考虑到贡献了主要消费额的北美电子游戏市场，已经被玩坏得到了劣币驱除良币的程度，再加上低端廉价个人电脑对家庭电子游戏机的凶残挤压，这一波大行情随时都可能崩溃，所以高弦就没让世嘉开发《ET外星人》这个大IP，免得时间来不及，做了无用功。

　　当然了，派拉蒙将电影《ET外星人》的电子游戏改编暂时束之高阁，极富技巧，没说亲兄弟世嘉不做，也不能交给别人做，而是开出了四千万美元的授权高价，在那里挡着，连斯皮尔伯格都挑不出毛病来。

　　只是不成想，还真有财大气粗的主儿，不识相地硬要踩“大势”之下的雷。

　　高弦也不能一直挡着别人的财路，带着对大好IP的惋惜之情，叹了一口气，“行，既然斯蒂夫·罗斯那么心诚，就把电影《ET外星人》的独家电子游戏改编权卖给华纳吧，但华纳和斯皮尔伯格必须领我们成人之美的情！”

　　“那要价多少呢？”帕特丽夏请示道：“四千万美元那个挡箭牌，肯定太高了，华纳无法接受。”

　　高弦不假思索地给出答案道：“最低两千五百万美元，不能再少了，斯蒂夫·罗斯不是诚意十足吗，连斯皮尔伯格都说动了，那他应该也希望斯皮尔伯格可以多拿一些分成吧。”

　　“两千五百万美元也是生人勿近的天价啊。”赫斯特小姐笑道，“那行，我这就给斯蒂夫·罗斯回话，看看他是否还价。”

　　也就是过了一个小时的样子，帕特丽夏又打来电话，语气里仍然带着意外，说道：“斯蒂夫·罗斯还真豪爽啊，居然一口答应下来。亲爱的，你是不是让世嘉错过一次赚大钱的机会啊？”

　　“斯蒂夫·罗斯应该是被北美市场光是家庭电子游戏机就有三四十亿美元总年兽额的红火数据迷眼了。”高弦被逗乐了，“就这样吧，咱们落袋为安，至少省心了，同时也避免了像斯皮尔伯格那样的大牌合作者心生嫌隙，有得赚！”

　　


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