第一千三百一十二章 直播、说服

“井总，夏商文旅的服务做到目前这个阶段，已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”

        沈金园将自己的想法说出来。

        井高颇有点诧异，坐在饭桌旁，手里捏着矿泉水瓶，沉吟道：“老沈，这个‘我们’指得是谁？转型直播有什么说道？”

        沈金园摩挲下自己的秃了的脑门，这是他在紧张时下意识的举动。

        诚然，井总是一个很好的领导。但想要说服井总，那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿，必定是不好糊弄的。

        “井总，夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论，收集各方的意见和数据，我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。

        我们想要转向直播的主要考虑是这样的。

        第一，夏商文旅的业务想要进一步的拓展，必须要引流，让全国的用户关注到我们的官网、产品。

        只有他们下单后，我们的优质服务才可能体现得出来。

        而现在，互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢？

        第二，现在是全民直播的时代，有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。

        现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红，这就可以解决流量问题。”

        井高听着，对这个逻辑还是认可的，问道：“那你们准备拿什么去直播？”

        总不至于找些女主播用才艺吧？这样的话，于夏商文旅又怎么引流呢？

        沈金园胸有成竹，这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的：“井总，我们的主播培养，还是要用养蛊的模式，用户最终认可哪种方式这还不知道。

        直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品，以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”

        沈金园身体微微前倾，诚恳的道：“井总，我们还有一个考量。如果我们能孵化出大主播，可以和当地谈合作。比如宣传，给当地的农产品带货。

        这有利于我们的旅游产品做得更好。比如收购当地的酒店、民宿会跟更顺利，和景区的合作洽谈能拿到更大的优惠，等等。

        我们一致认为，流量是当前夏商文旅打破在文旅行业桎梏的关键！”

        各地的旅游业早就发展起来，早就有固定的利益圈子。夏商文旅凭什么打进去分一杯羹？

        文旅不像工业、农业，大手笔的资金投入下去，当地政府为招商引资肯定会配合。所谓的行业利益圈子自然就不存在。文旅怎么投资金？

        注册个旅行社、建个住宿用的星级酒店，这能起多大的作用呢？

        反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的，宣传家乡，宣传青山绿水，宣传特产。这些年各地的文旅干部频频出境，为自己的工作地代言。

        井高现在在商界经历得多，一听就懂。

        他在魔都时，带着麾下的高管们一起参加过中欧商学院的MBA课程。很多经典的商业案例，其实前前后后都被人研究透彻，但为何现实里把企业做大很难？

        道理都懂，动手就废。

        什么原因？

        任何商业上的想法要落地，现实中总会遇到各种各样的具体问题。且不说文旅这块的阻力，单说不久前上市的香橙外卖。

        很多人吃外卖，看得是三家外卖企业补贴大战，是用户薅资本家羊毛的唯一机会。

        但真实的商战是什么？

        是各家企业的地推团队，在一个城市一个城市的攻城略地。这里面可能包括半夜泼对手的大粪，各自团队的对峙、动手，和商铺老板的斗智斗勇，还有无间道剧情。

        等等。

        压根就没有很多“小可爱”想得那么简单、平和。而是各自团队的血和泪，经验和教训，江湖义气。

        真实的商战，就是这么朴实无华！

        当然，如果是两大资本集团的对撞，看起来就会“高端”点。但肯定是牵扯到大量的人，甚至是数百万的用户，闹出一地鸡毛。

        “行，老沈你说服我了。我同意夏商文旅做直播业务，那么我能为你们做什么？”

        井高之前鼓励沈金园将夏商文旅当做试点进行股权改革：他想要学胖东来的模式，核心关键就是分钱！而他把步子干脆走得更大点，那就是学华为，分股权！

        太初集团对夏商文旅现在只持有10%的股份，在法律意义上对夏商文旅没有绝对的控制权。

        当然，商界的事情我们都懂。股权是股权，有没有控制权那是另外的故事。

        阿里的股权架构了解下。

        他把夏商文旅的股权分出去，不代表要把决策权也给分出去。他通过夏商文旅的公司章程，还控制着这家公司。

        沈金园嘿嘿一笑，有点狡黠的模样，搓着手道：“井总，夏商文旅现在股权分的太散，我找券商咨询过，很难上市。既然夏商文旅没法上市，我们做直播的子公司将来可以考虑上市。”

        井总在金融市场上的实力是非常强的！

        别看井总把凤凰影视运作到A股上市很费劲，那是因为井总不想费工夫，井总的基础盘在港交所。

        而且是妥妥的大资本！

        井高禁不住笑起来，伸手虚点下沈金园：“老沈，伱这算盘打得精啊！诶，夏商文旅现在集团公司吧？

        照你这说法，你们的旅行社、酒店业务可以单独列出来嘛。这应该是能够上市的！我帮你们打个招呼，在港股上市。

        当然，市值多少，这需要你们去和投行去谈。”

        沈金园嘿然一笑，头脑清醒的道：“井总，旅行社和酒店是夏商文旅的核心资产，上市的话有业绩要求，这会让我们的服务变形。这部分资产我认为不上市为好。”

        井高点点头，信任的道：“既然是你负责夏商文旅，你来决定。”

        沈金园笑呵呵的道：“井总谢谢你的信任。我还要给你介绍下我们团队里两名出色的年轻人…”

        正说话间，穿着管家制服的馨妃带着几名侍女送酒水饮料过来。明媚靓丽的馨妃笑吟吟的递了杯温茶给井高，附耳小声汇报道：“井哥，黄明远、范洋来了。”

        井高并不介意馨妃在他的下属们面前表现出和他的亲近，这是馨妃的“小心机”，但他很乐意给这靓丽优雅的可人儿支撑、面子。

        “这样吧，老沈，等会中午你们和我一起吃饭。我现在要去处理点事情。”

        沈金园、古湛等五人都没想到还能捞到顿饭，井皇是出名的不喜欢招待下属的，喜上眉梢的道：“井总，你忙你的。”

        (本章完)


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