第98章 市场营销
随着一封跨越印度洋的电报，德国最终还是把他们被扣押的武器卖了出去。
在英国人的注视下，一支相当规模的商业船队从德国西部的汉堡港口出发。
他们要经历大约三十天的航行时间，沿着汉堡-北海-拉芒市海峡-大西洋-直布罗陀海峡-地中海-苏伊士运河-红海-曼德海峡-印度洋-马六甲海峡-南海，最后达到此行的目的地。
此次运送的武器是严格保密的，毕竟法国人被排除在外无从下手，而英国人则是并不在乎德国能搞出什么新东西。
再加上斯特拉瑟在此次交易中给英国人私底下塞了不少好处，自然没有人在意德国人的武器具体的性能。
不过对此斯特拉瑟只是例行工作而已，他本身并不在乎英法知不知道德国研究的新式武器是什么样子的。
因为这些武器只是最初的版本，还有很大的进步空间，而且设计也不完善。
即使英法偷偷观摩了武器，得到的也只是一个残次品，战场表现还不如旧式武器。
只有在战场上得到了检验，方能证明其可靠性。
所以斯特拉瑟此行还派了国防军的军官团前去观摩各种武器的战场表现，顺便记录数据，为以后的武器研发做好准备。
此时，刚刚出发的船上，四位国防军军官正在热络的交谈。
他们都是受到了上级的指示，前往遥远的东方。
其中两位是历史上出使过中国的军官，赫尔曼·克里拜尔是希特勒和罗姆的亲密伙伴，在柏林政变时坚定地站到了冲锋队这一边，因此直接晋升了好几级。
乔治·魏彩尔则是德国参谋部的成员，他受到陆军统帅部的命令前往中国。
至于其余两位，虽然穿着国防军制服，但是似乎并不像国防军或者冲锋队的人，乔治跟赫尔曼并不认识他们。
赫尔曼给自己点上了一根烟，随后帮乔治也点上，接着他向那二位军官示意，不过后者并没有接受。
赫尔曼也不在意，他惬意地靠在船边的栏杆上吞云吐雾，在吐出一口烟雾后随意地问道。
“各位对于此行有什么看法？”
“还能有什么看法，不就是出了一趟远门嘛？就当认识一下东方的风土人情了。”
乔治满不在乎，反正他来这里之前已经接到了上司的保证，只要完成任务，此行回来必能晋升军衔，那他就能从上尉变成少校了，校官的制服可比尉官的好看多了。
“二位有什么看法？”
赫尔曼扭头询问剩下的两名军官。
这位自称名字叫托奥的家伙回答道，
“我和特希莱布尔埃的工作估计要很长时间了？”
“什么意思，你们的任务和我们不一样吗？
虽然我们需要记录武器数据，但是据我所知，中国的内战快要打完了，战争很快就会结束，到那个时候我们就能回国了不是吗？”
乔治有些疑惑。
“是的，但是我们还有额外的任务，需要在中国多待一段时间，好好了解一下那里的风土人情，为未来能否达成进一步的中德合作进行评估。”
这位叫特希莱布埃尔的男人回答。
他们接到了斯特拉瑟的命令，此行除了确保武器安全送达以外，还要将斯特拉瑟的亲笔信送到一位大人物的手里。
至于为什么让这对好基友一起出发去遥远的中国，一方面是可以锻炼一下他们的能力，另一方面是斯特拉瑟觉得让他们去中国反而比待在德国安全。
毕竟以他们俩的性格，是不可能愿意一直待在柏林不出去的，那还不如把他们送到国内反对势力手伸不到的地方，这样还相对安全。
毕竟在中国，是个外国人的地位都比一般人高，更何况在将来达成中德之间的官方合作，一般情况下这对基友非常安全。
“哦？那你们目的地是哪里？”
赫尔曼好奇地问道。
“我们会在南海分开，你们会继续北上登陆江苏，而我们直接从广东上岸。”
托奥回答。
“原来如此，我听说广州是中国最发达的城市之一，你们去那里可有不少有趣的事情。”
乔治点点头，广州算是一般外国人了解最多的城市了，毕竟是第一批通商口岸嘛。
随即四人不再讨论有关中国之行的任务，而是相互吹嘘自己在德国的光辉岁月。
不过，赫尔曼和乔治不知道的是，跟他们同行的二位，在登陆广州后要继续北上，进入江西境地。
然后找到一个叫井冈山的地方，他们要在那里守株待兔。
······
德国
可口可乐公司总部
今天的可口可乐公司座无虚席，所有中高层领导都来到了这里，一个男人正在给他们上关于市场营销的课，正是斯特拉瑟。
“想要分析贵公司为什么能够在美国取得成功，而在欧洲销路不顺，就需要对二者进行比较分析。”
斯特拉瑟看着台下正认真做着笔记的众人，颇有一种回到当年自己在柏林洪堡大学教书的感觉。
“可口可乐于1880年代在美国初上市时，被认为是有益健康的饮料。
它的市场魅力，有部分来自它不含酒精，因而是合适的戒酒饮料。
但1920年代贵公司试图将市场扩大到欧洲，却发现其产品遭怀疑有害健康。
毕竟它含有糖和咖啡因，销售对象特别锁定年轻人，且含有一种该公司不愿泄露的秘密成分，管制官员和药物协会心存疑虑。
而在欧洲，拿可口可乐是酒的替代饮料来反驳，效果不如在美国来得大。
当然，更重要的一点是，可口可乐公司是来自美国的公司，而在民族主义兴起的欧洲，外来的公司总是不如本国的公司受欢迎。”
斯特拉瑟的话点醒了在最前方听讲的亨利，他终于意识到自己诸多前辈失败的原因了。
他们的营销诉求有着模糊但是重大的别的影响，那就是触痛了民族主义者的敏感神经。
这些人提醒同胞“什么样的人吃什么样的东西”，担心年轻人舍葡萄酒或啤酒而就可乐后，会变得比较不像法国人或德国人。
所以可口可乐才迟迟打不开欧洲市场。
“您说的很有道理，斯特拉瑟先生，但是我们应该怎么做才能消除这一影响呢？我们总不能说自己不是美国的公司把？”
亨利忍不住举手提问，此时的他更像个上课的学生。
“没错！亨利先生很聪明，一下子就找到了解决方法。”
斯特拉瑟的回答让在场的众人大跌眼镜，
“我们就是要告诉当地的顾客，可口可乐是本国的公司，是民族企业，你们应当大力支持民族企业。
我们应当通过宣传可口可乐是民族企业激发人们的爱国热情，这样才能打开市场。”
在场的员工顿时一片哗然，许多人的大脑显然跟不上斯特拉瑟的思路。
不过对此，斯特拉瑟并不担心，在他看来只要有一部分人跟的上自己的思维就够了，剩下的人都是吃白饭的，可以开除了，不换思想就换人嘛。
一位看起来比较机灵的员工举手示意，为什么看起来比较机灵，因为他的脑袋够大，还带着眼镜，
“那么，斯特拉瑟先生，我们是要在可口可乐的包装上写上我们是当地的企业吗？”
斯特拉瑟赞许地点点头。
“你的想法很好，你叫什么名字？”
“尼古拉斯。”
这位脑袋很大的员工回答。
“我觉得他可以升职了。”
斯特拉瑟扭头看向了亨利，在得到后者的肯定后继续说道。
“但是光这样还不够，可口可乐公司需要和各个国家达成合作，无论是政府还是国会的政党，无论是左翼还是右翼，只要是愿意帮助我们宣传的，就都可以当做合作的对象。
我们需要让他们发动党员帮助宣传，利用各种传播媒介，打造一个爱国企业。
只要这样做，我相信，可口可乐公司很快就能打开欧洲各国的大门。”
(https://www.qshuge.com/3181/3181223/110441348.html)
1秒记住全书阁：www.qshuge.com。手机版阅读网址：m.qshuge.com