第180章 谈生意

面前这人，闻棠简直再熟悉不过，便是那喇叭巷铺子同自己打擂台抢生意的掌柜的。

只不过，闻棠能识得他却并不只是因为这人抄袭自己的产品这一原因。

由于自己不便出面，早在几个月前，闻棠便拜托二牛前去打探过。

这家铺子的掌柜名为邗正，是甘露泉村里正家的儿子。

想自己最初在甘露泉村的那间破草屋落脚之时，还曾遭到过他的驱赶。

若不是看着她边上站着个人高马大的二牛，只怕她连那间破草屋都住不得，只能带着闻桑往那荒郊野地去风餐露宿了。

这人对他们本就不甚友好，如今竟还要同她竞争这一笔买卖，闻棠心中忍不住冷嘲。

就他那半吊子的水平，还妄想拿着伪劣产品同京城首富做买卖？

就算这年头的人并不懂得如何鉴别香皂的好坏，可待时日一长，他自己便会露出马脚。

她才不怕他呢！

闻棠这般想着，直接上前同严春明打了个招呼便坐在了方桌的一边，将那邗正忽略了个彻底。

严春明看着这二人谁也不愿搭理谁的模样，便猜到了他们眼下定然是针尖对麦芒的竞争关系。

其实那日去寻闻棠之时，并非他初到鹤邺的头一日。

做买卖，自然是要货比三家。严春明趁着那几日的时间，已经将整个鹤邺里里外外都看了个遍。

于是，这才发现此处竟然有两家铺子会卖这种外观看着区别并不是很大的皂。

商人做买卖

，自然是希望成本越低越好，这严春明当然也不例外。

在对比了价格之后，心中明显便更偏向于邗正铺子里头卖的那些了。

虽说闻棠这奇妙屋的花样多，花香味浓，可却架不住这四倍的差价。

严春明虽不明白这两家铺子为何价格区别这般大，那二十文一块的皂他一早就买了块自己试验，发现也正如外头相传的那般，泡沫雪白，清洁力也尚可。

因此，他今日约了闻棠出来，也不过是想要造成一个竞争的局面，借着她的出现让那邗掌柜能多让些利润罢了。

而刚坐下的闻棠在看见邗正的那一瞬间，立马就猜到了这严老板的打算。

哼！这是欺负她面嫩呐......谈生意哪有这个谈法的？

让两个冤家对头坐在一桌和和美美地谈买卖，最后皆大欢喜？这严老板怕是欺负她是小地方来的人吧！

就算是让两家竞标，也得私底下蒙着出价不是？

想要借力打力，自己在一旁坐收渔翁之利，天底下哪有这般好的事情？

她今日还就偏不能随了他的愿了。

于是，闻棠坐定之后，先是仔仔细细地看了看面前上的菜式，也不等严春明先开口，笑嘻嘻地问道：“今日这顿可是严老板买单？”

严春明心中正酝酿着发言，就被闻棠这么一句给打蒙了。

他眨了眨眼，“自、自然是的。”

“那我就不客气啦！今日一直忙活到了这会儿，可是饿坏了呢！”

闻棠

也不管严春明到底想要如何让他们打价格战，见他没有异议，拿起筷子就开始吃自己面前的那份清蒸扇贝。

要说这严老板也是个奉行「舍不得孩子套不着狼」的主。

今日借着谈生意的由头将闻棠与邗正同时约出来，几个给他们每人都准备了一份单独的菜式。

闻棠看见这一模一样的盘子摆在三个人面前，自然也不同他客气，直接拿了筷子就开始大快朵颐，好似压根就没想着今日来是为了做生意一般。

严春明在一边看得有些懵，而此时正躲在不远处屏风后的那张桌子边的司马玉与韩九兮二人也在密切注视着那厢的「战况」。

见闻棠竟这般不管不顾地吃了起来，司马玉简直瞪得眼珠子都要掉出来。

他凑近韩九兮小声道：“小阿棠怎的还吃上了？这可是个大客户啊，好不容易这生意有了些眉目，怎的都不上紧呢？”

司马玉连酒都喝不下了，坐在那儿就差没有捶胸顿足。

真是皇帝不急急太监！

韩九兮倒是悠闲地端着酒杯抿了一口，到底还是比司马玉更沉着一些。

虽说他心中也没弄明白闻棠究竟是何意，可看着严春明这架势，倒是有些不走寻常路。

闻棠此举，眼下瞧着倒有些像是用魔法打败魔法一般。

“稍安勿躁，这丫头做买卖很是有一套，咱们且看着吧。”

韩九兮话音刚落，屏风后头的严春明果然就忍不住主动开口了。

他看了看

低头猛吃的闻棠，又看了一眼正有些焦虑，手脚都不知该往哪儿放的邗正，缓缓道：“二位的铺子里，如今都有这皂卖。实不相瞒，此番我来，就是想要贩运一些回京城去售卖。只是不知，若是拿货，二位能给到什么价格呢？”

闻棠一边吃着扇贝，心中忍不住冷哼。

瞧见了吧，果然是想要压价呢。她原本还当这京城首富能有多大的本事，没想到，竟还这般见人下菜碟。

见他们是小地方的人，便想着好忽悠？

闻棠腹诽了一阵子，却不答话，只等着邗正率先开口。

毕竟，在座的人对于这价格早就心知肚明，还有甚可问的？

邗正做这买卖已经有几个月了，铺子里的皂卖二十文一块都还有挣头。

如今突然来了个京城的大客户，他顿时就有些按捺不住，心想着自己定然要在价格上多胜一筹，好将这来之不易的订单拿到手再说。

于是，他再三思考了一番，又暗自在心中算了算自己的成本。

如今自己做皂用的油都是些下脚料，有厨余33的，也有潲水中漂浮着的。

用木炭搅和搅和再沉淀几日，便能变得清亮，做出来的皂他可是自认为比闻棠铺子里那贵上天的差不了多少，成本却低得可怜。

于是，经过了一番深思熟虑后，他对着严春明伸出了五根手指。

“严老板，若是您拿货拿得多，每块皂......还能再让利五文钱。”

这便是只

要十五文一块的意思了！


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