第二百九十章 口碑引导
“从客流量上来看,游客数量正在稳步提升。10月1日入园人数为2971人,10月2日3112人,10月3日有显著提升为3599人。而且10月3日酒店的房间订出了80%,今天更是直接满房。”
“除此之外,玩具周边和太平镇商品销情况极佳,这三天的日流水都过百万。骑兵玩具目前尚有库存,但锦绣衣坊的粗布麻衣库存不足20%,沈骊蓉已经联系服装厂加紧赶制,争取在晨风团建日之前补足库存。”
10月4日早上,忙碌了三天的胡清来到江祺办公室向他汇报游乐园的情况。
在胡清看来,江祺这三天人虽然在游乐园里,甚至晚上还住在游乐园里,但事是一点没干。
除了遛狗,睡觉,摸鱼,排队玩项目,去鬼屋客串假扮游客的NPC外,一点老板该干的正事都没做。
不过游乐园的老板该做的正事是什么来着?
想到这里,胡清不禁有些出神。
他虽然在大型游乐园里工作数年,还爬上来高管的位置,但他之前工作的那家游乐园的老板从来不管事。前老板有别的事业,游乐园属于副业,除了看月收报告外不参与任何经营事务,除非有大事,不然游乐园的报告都送不上老板的办公桌。
这么一想,胡清又觉得江祺算是一个合格的老板了,至少他愿意听自己的日结汇报。
江祺听到粗布麻衣的库存不足的时候都懵了。
诚然,他当初找橙子家的服装厂定做衣服的时候没订多少粗布麻衣,主要是他也没指望这种衣服真的能卖出去。
游乐园里卖的粗布麻衣可不是看着像粗布麻衣,实际上是涤纶和棉料的假粗布麻衣,那材料都是货真价实的,真正的古代底层人民穿的,经过黄富贵亲自认证过的。
当然,其实也没有那么货真价实。毕竟这年头想找到质量那么差的料子也不好找,橙子家的服装厂已经尽力了。
衣服刚到的时候,他也出于好奇试穿了一下,磨皮肤,让人穿着这套衣服去跑马拉松,估计马拉松没跑完该招的就都招了,妥妥的刑具。
“骑兵玩具销售火爆我还能理解,毕竟这两天玩具剧场排队的队伍我也看见了,到了下午游客离园的时候,哪个小孩手上不抓个骑兵玩具。但粗布麻衣是怎么卖得这么火爆的?其他衣服呢?”江祺那叫一个百思不得其解。
“其他衣服销售量平平。”胡清道。
锦绣衣坊里的衣服销售款都偏贵,除非像周媛和方芳那样拿到了成衣折扣券,不然正常游客很少有人会花大几百在游乐园里买古装。
这个道理同样适用于江冰开的服装店,游乐园里古装卖不出去,现代装更卖不出去。除了临时起意决定住在乐园酒店里,需要购买换洗衣服的极少数几个游客,其余游客来游乐园买衣服的概率基本为0。
服装店同时也是江冰的二十几家店里生意最差的一家,江祺觉得江冰的那些库存卖到年末都不一定能卖一半。
不过这也无伤大雅,因为这些库存本来就是她从江晓红那里薅来的,准确说的借来的,实在卖不出去再还给江晓红就是了,反正也没借多少。
她画稿赚的钱根本不够给二十几家店进货,基本能薅就薅,串串店等几家卖吃食的食材还是从食堂里借的,等月底清账赚钱了再结钱。
也正是因此,江冰所有店铺的进货,出货,水电,店员工资的钱都和游乐园的流水开支算在一起,方便交税。沈骊蓉和胡清还在私下里嘀咕了一下老板这一家子真有意思,长辈全都很靠谱,小辈全都不靠谱。
“晨风那边谈的怎么样?”江祺决定问点重要的。
“晨风那边很有意向。”说起这个,胡清的语气更轻快了,游乐园刚开业就谈下一个包园的团建大单,肯定能在他的工作成绩上添上一笔,“据说他们的一位校董对我们游乐园很有兴趣,不出意外的话这几天就能谈妥。”
“而且对方给出的报价非常不错,他们愿意按原价支付门票,只需要游乐园包餐就行。”
“不过对方也有一个要求,他们对太平镇的主题活动很有兴趣,希望在包园期间太平镇活动全天开放。”胡清补充道。
“这些都简单,具体细节你和对方商量就行,等最终敲定了再知会我一声。”江祺表示包园的是大爷,只要钱到位了,什么都好办。
现在国庆期间游乐园的客流量一天不过三千,晨风包园四天直接给客流量拉到五千,这还要什么自行车。
更不用说晨风的这些学生都是超级优质游客,有钱,从幼儿园小朋友到十几岁的高中生全都是游乐园周边的消费主力,这一波包园绝对可以把游乐园的营业额推上一个小巅峰。
“还有一个问题,包园期间日均客流量5000,来的还基本上都是孩子和学生,又要包餐,游乐园里目前的员工数量会不会有些不够?”江祺有些担心地问道。
“这个老板您无需担心,包园的几天请临时工就行。”胡清一脸这种小事就交给我吧,肯定没问题的表情。
“临时工?”
“到时候人员缺口主要集中在餐厅的服务员等一些基础服务人员,不需要基础,很好招人。我已经和黄主管打听过了,我们游乐园比较偏,包路费和包餐的话,10块钱一个小时就可以,招50个肯定没问题。”
“10块钱一个小时是指有效工作时间,休息的时候不算钱。”
江祺:???
“黄叔怎么会知道?”
胡清有些不解:“黄主管是HR主管呐。”
江祺当然知道黄富贵是HR主管,但问题是黄富贵也只不过是一个刚来现代一年多的古代人。虽然他很会交际,很会做生意,有经营头脑也会管理,但他实际上还是一个王者荣耀打得很菜,没怎么学会网购,看电视剧只喜欢看无脑小甜剧的半现代人。
这种10块钱一个小时可以招到大把学生工的内幕消息,不应该是刘澜这种血汗大学生才清楚吗?
江祺觉得江冰都不一定知道这年头10块钱一个小时,就可以招到一个学生工来给你干苦力。
“那招临时工的事情也麻烦你们了。”江祺选择装作没说过刚刚那句话,反正他是老板,他不接着说胡清又不可能追问。
“老板您放心。”胡清郑重点头。
“不过晨风的校董怎么会对我们游乐园很有兴趣?我记得之前你跟我说之前事情的时候,还是晨风那边的工作人员直接和你联系的吧。好像是他们今年的秋游经费比较紧张,所以想选一些物美价廉的就选到了我们游乐园。”
“难不成他们校董这几天来我们游乐园微服私访考察了?”江祺大胆猜测。
胡清:……
“并没有。”
“据说是在网上看到了您的朋友周小姐发的乐园测评,所以很有兴趣。”
“这位校董男的女的?”
“男的,我没记错的话应该姓韩,是晨风占股最大的校董,很有话语权,他儿子今年就在A市的晨风小学读一年级,也会来参加这次秋游,所以对秋游的事比较上心。”
江祺大惊:“晨风最大的校董居然也看小○书?!”
周媛的效率相当高,2号下午回去后,晚上就连夜把测评写出来了,在小○书,微博,大众○评等平台发了一圈。
刘澜关注了周媛小○书的账号,第一时间就把周媛的测评转发给江祺,测评的标题是《浔城绝对不能错过的新开业宝藏游乐园!》。
整篇测评的内容江祺都看了,图文并茂,各种表情符号用的那叫一个出神入化,只能说周媛不愧是高级水军公司的员工。虽然只是一个普通运营,但写推广文案的水平已经是炉火纯青,让人看不出来是广告。
各种网络用语用的那叫一个娴熟,什么任何人错过这家游乐园我都会伤心的OK?
太平镇的猪肉铺和点心简直让人好吃到跺jiojio。
玩具剧场的玩具话剧绝绝子之类的。
乍看上去通篇都是废话,但实际又没什么废话,仔细一看还是软广,细想想又觉得是一个高强度网络冲浪的普通网民的良心测评。
周媛放出来的图片里,甚至还有一张娃娃屋里的垃圾桶。
那是江祺在一种克苏鲁风格的垃圾桶里挑出来的最优秀的,专门放在2楼没灯光的那个走廊里,还在房间门口。
只要玩家被这个垃圾桶绊倒,用手电筒光照一下,保证玩家吓得跳起来,效果不输给蹲在厨房柜子里吃卤味的女鬼。
说起蹲在厨房吃卤味的扮女鬼的员工,她这几天吃的属实是有些多了。
可能是因为工作太过枯燥,活动范围也不大的缘故,除了摸鱼玩手机就是啃卤味,据丽丽反应她甚至还一边玩手机一边啃卤味,卤味吃得飞快。
为了员工的身体健康着想,不因公生病吃出个高血脂,江祺决定下周就把这个优秀员工调去其它岗位,换个不得高血脂的演绎角色。
说回正题。
虽然周媛在各个平台上都发了测评,但反响最好的还是小○书,妥妥的热门测评,其余的平台都很一般。
当然,周媛测评的火爆,和她测评本身的质量与平台都没有太大关系,主要还是因为江祺花钱买了推广。
微博推广太贵,买个热搜江祺能破产。考虑到性价比,江祺选择了物美价廉的小○书。一买就爆火,引来了不少也去了游乐园的网友的评论,点赞收藏转发评论数都相当高,喜得周媛都发朋友圈炫耀了。
对此江祺只能说,周媛作为一个高级水军公司的运营,灵敏性太差。
江祺在方靖公司下了那么多单,对方靖公司的基本推广流程和手段一清二楚。这么基础的买广告推广套餐,周媛居然愣是没反应过来,还以为是自己测评写的好,凭自己实力获得的反响。
也正是因此,当胡清告诉江祺,晨风的韩校董是看了周媛的测评才对游乐园很有兴趣时,第一反应是这位男性校董平时居然爱逛小○书。
胡清默默摸了一把头上不存在的冷汗,发现自己虽然已经和新老板接触一月有余,但还是很难跟上新老板跳跃的思维。
“我听说好像是韩校董的老婆先看到了测评。”
“不过。”胡清话锋一转,“我觉得这种类似的测评,评论,朋友圈宣传是很适用于我们游乐园宣传的一种手段。”
“浔城毕竟不是旅游城市,也不是省会或者一二线城市,目前乐园的主要游客还是以本地人居多。”
“因此口碑对乐园很重要,走口碑路线应该是不错的宣传方式。这几天我派不少人在乐园出口随机发放送礼物的问卷调查,乐园好评率高的惊人。尤其是带孩子的家庭,好评率达到了非常罕见的100%。”
“100%好评率很罕见吗?”江祺问道,他是真不知道。
游乐园开业当天,他的两个主线任务就完成了,其中两百好评无差评的主线任务是在太平镇活动期间完成的,两个任务完成后游戏迟迟没有给他颁发新的主线任务。
第1条主线任务没有更新,江祺还能理解,毕竟在他看来第1条主线任务是和剧本店有关的。现在他已经半放弃剧本店,游戏也一起放弃摆烂不更新他能接受。
但第二条主线任务不更新就离谱了,这游乐园刚开业就摆烂,这个游戏还能不能好了。
和这个卡牌就是为了卖本是吧?见江祺现在有钱了,游乐园日流水一百万,再摆烂都能赚到买本钱,所以干脆摆烂连主线任务都不发布了是吧?
“非常罕见。”胡清肯定地道,“虽说这种问卷调查不一定完全真实有效,但100%好评至少说明这几天客人的满意度维持在一个相当高的水平。”
“如此高口碑,有心引导发酵,应该能收获不错的效果。”
江祺点点头表示懂了。
浔城因为先天条件的缘故,其实是不太适合开大型游乐园的。人口红利吃不上,大砸广告费短期内可以收获不错的效果,但长期砸肯定亏本。
如果走口碑的话,见效慢但稳定,最关键的是成本低。
浔城虽然经济不发达,城市不繁荣不适合开游乐园,但经济不发达也有经济不发达的优势——人力成本便宜。
游乐园近200号员工,除了重点角色的演绎人员和技术人员外,大多数员工的工资都不高,在3000左右,扣除五险一金到手3000都没有,加上每月1800的极限加班费也就4000多。
相较于廉价的人力成本,游乐园的门票就不廉价了。
一般一线城市的普通游乐园门票也就200~300之间,星河剧本主题乐园门票目前158,照目前的形式看以后还要看情况往上涨。
只能说主题乐园就是占便宜,普通游乐园票价一般在200~300,主题乐园就是500~700,留给江祺涨价的空间大把的有。
低成本高门票,只要游乐园的游客量能维持在一个相对可以的数字,加上园区内那惊人的周边贩售量,利润绝对是相当可观的。
如果游乐园真的有一天可以把价格涨到和迪○尼与环球○城相当的地步,那江祺买剧本商城里上亿的剧本将不是梦。
只希望如果真的有那一天,小卡能保持初心,给江祺申请到买1万减20的超级优惠。
满1万减20,满1亿就减20万,不少了!
都够江冰开几家店了。
“可以试试。”江祺点头,“交给你了。”
“好的老板!”
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