第八十七章商训

　　“柳公子，本朝太祖令，无尖不为商，公子可懂其意？”

　　“齐姑娘，柳某自幼在商贾之间长大，自然通晓其意思。”

　　无尖不商，出典为以升斗作量器，故有“升斗小民”之说。卖家商人在量米时会以一把红木戒尺之类削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。当银货两讫成交之后，商家会另外在米筐里氽点米加在米斗之上，于是已抹平的米表面便会鼓成一撮尖头，尽量让利。

　　无尖不商已成习俗，但凡做生意的商人，总会给客人一点添头。这是商人的一种生意噱头，这一小撮的添头，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。

　　“无商不尖”还体现在去布匹商人扯布，“足尺放三”，“加三放尺”；卖油拷酒的亦是都有点添头。

　　“以往商人有无尖不商直说，可是如今逐渐被无奸不商代替，商人逐渐变得重利，弃信誉而不顾。”

　　柳明志皱了皱眉眉头，显然对齐雅的话有些不感冒：“齐雅姑娘，昔时三皇五帝之时为公天下，始皇帝一统七国，公天下变成了家天下，天下尚且可以一统，商人重利这不是人之常情吗？商人不是慈善之人，怎么可能会毫无利润的白白忙碌一场哪？好比一农夫，每日田间辛苦劳作，汗撒大地，秋收之时却颗粒无收，这公平吗？”

　　齐雅一怔，显然不知道该无法反驳柳明志的话，商人不重利，与农夫不重收这没什么两样，白白辛苦一场只是为了博取一个好的名声，显然也不太现实。

　　“齐姑娘，人切分善恶，官亦分良贪，金陵吏治清明，世道之上便没有坏人了吗？朝廷之中官员皆是国之脊柱，便没有贪官了？右相童三思清心秉正，素以良相著称，左相却结党营私，打压异己。商人亦有奸商，自古正邪皆有，黑白分明才是天道。”

　　“墨家先贤墨子有商之道：我有利，客无力，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我则久利，柳家经商一直奉行顾客至上，利益为本的规矩。”

　　齐韵端着一壶新茶走了进来：“姐姐，柳兄长，你们再聊些什么？小妹可以掺和一下吗？”

　　“韵姑娘来了，柳某与令姐聊些经商之道。”

　　齐韵神情有些担忧，莫非姐姐鄙夷柳公子商人子弟的身份了。

　　“哦？柳兄长自小耳濡目染，想必对经商有一份独到的见解，小妹可以听听嘛？”

　　“为商，不以见利为利，以诚为利；商，人也，人以诚为利。为业，不以富贵为贵，以和为贵；业，家也，家以和为贵。为买，不以压价为价，以衡为价；买，换也，换以衡为价。为卖，不以赚赢为赢，以信为赢；卖，易也，易以信为赢。为货，不以奇货为货，以需为货；货，物也，物以需为货。为财，不以敛财为财，以均为财；财，享也，享以均为财。为诺，不以应答为答，以真为答；诺，信也，信以真为答。为贷，不以牟取为贷，以义为贷；贷，借也，借以义为贷。为典，不以值念为念，以正为念；典，籍也，籍以正为念。”

　　为商：不以见利为利，以诚信为利，为业：不以不以求富贵为最重要的，以和气生财为最重要的，为买：不以一味压价为目的，以双方协商好的均价为最终价格。

　　为卖：不以赚钱为上，以诚信立德为最终目的，为货：不以屯货居奇为目的，以市场需求供给为目的，为财：不以纯粹敛财为最终目的，以大家共赢共利为最终目的，为承诺：不以敷衍为诺，以真心诚意为诺。

　　“柳兄长，这是柳家的家训吗？”

　　柳明志摇摇头，这是前世徽商的古训，凡是徽商者都要通读朗诵，直至领略精髓、融于血液、深达灵魂，而这商训正是中国传统的商道精神和文化精神的详细体现，是古代徽商传承中华文明，在艰苦、漫漫的经商过程中，不断摸索、重复实践而树立起来的传统经营治理理念，睿智的经商之道，以及任人唯贤的选人、用人之道。

　　据悉，古代徽州大的家族几乎家家都有这样的家训，正是将这些家训集大成，徽商追求中国传统志士仁人修身，齐家，治国平天下的精神。

　　相对于晋商的“闯”字，在徽商身上体现的更多是一个“儒”字。徽商古来素有“贾而好儒、亦贾亦儒、商而兼士”的美誉。

　　惟独这样的传统文化的累积，才干传承、弘扬商人的商业精神。这也是古代徽商族群之所以能够世代展壮大、基业雄据东南、足迹遍及长江流域的基本原因。

　　“我柳家根基尚浅，可吾不到这么高深的道理，虽说子不言父，家父行商向来霸道，还达不到这样的境界。”

　　“柳兄长，常言道慈不掌兵，义不行商，令尊或许自有他的道理吧。”

　　“这话倒也不错，或许家父有自己的想法，然，慈不掌兵，然掌兵安邦后行大善；义不行商，然行商巨富后行大义；情不立事，然立事建功后行专情；懒不治学，然治学立业后惰于行；情深不寿，然长寿高龄后忆往情。

　　慧极必伤，然反思觉悟后生大慧，或许才是精髓。”

　　齐雅怔怔的看着侃侃而谈的柳明志，不由得神思起书中那些言说商人重利，祸国害民的话，到底哪一个道理才是人生真正的大道理。

　　齐韵目光灼热的看着柳明志：“柳兄长果然大才，小妹先前虽然并无鄙夷商贾的心思，可是对行商之事倒也说不上亲近，今日听了柳兄长的话才知道，商人自有商人的道理，不可过于在意这些。”

　　“齐雅姑娘，言语之中多有得罪，希望齐雅姑娘不要介怀，天色也不早了，柳某先行告辞，他日再来登门拜访。”

　　齐韵虽然有些不舍，也不能强留，毕竟二人尚未完婚，不过忽然想起那条毒蛇来，齐韵心神一紧，外面的那个人不知道走了没有。

　　“柳兄长稍后，小妹去换身衣物，待会送兄长出门。”

　　“既然如此，不敢辜负好意，柳某在此等候。”还没有好好的和齐韵打交道，她既然想送送，出去走走也无妨。


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