第544章 欲先取之、必先予之

5月8日早晨，三辆考斯特从银州大酒店出发，鱼贯而行，前往佳县。王鸿涛和唐冰副省长同乘一辆车，一路上谈笑风生，闭口不谈两家医药企业。

到了佳县，县委书记赵明远和县长闫广飞在山楂试验基地恭候多时。

下车后，王鸿涛向唐省长及考察团介绍了佳县一众领导。

赵明远负责介绍：“各位领导、企业家，这是我们最早的山楂试验种植基地，在没有种植山楂之前，村里由于沙土厚重，经常漫天黄沙，这些沙土尽管不为人们所喜欢，可这种土质恰好是山楂树所需的适宜环境，这样的地块长出来的山楂果肉甘甜沙软，果皮光鲜圆润。上世纪九十年代中期，我们开始建设种植山楂试验基地，初步规划300亩，经过近二十年的努力种植培育，村里变成了山楂果林，环境问题得到了解决，经济也突飞增长。经过一系列的措施实施后，山楂产量增加，质量提高，深受当地市场青睐，当地的200多名农户依靠山楂走上致富路。现今山楂果林保留面积为600亩，年产山楂3500余吨，年销售收入近1000万元。”

王鸿涛对银州的药材做过深入的研究，补充道：“山楂干制后可入药，是我国特有的药果兼用树种，具有降血脂、血压、强心、抗心律不齐等作用，同时也是健脾开胃、消食化滞、活血化痰的良药。”

华飞制药厂董事长白喜明对这个种植基地很感兴趣，多年的经验让他一眼就看出，这都是优质山楂，不管此行能不能达到目的，自己始终都是生意人，便说道：“唐省长、王书记，我对这个基地很感兴趣，如果可以，这年产3500吨的山楂我可以包圆，可以签订合同，按照市场价收购，如果有同品质的山楂，多多益善，来者不拒。”

王鸿涛没想到还有意外收获，既然白喜明没有提额外要求，能让佳县农民有稳定的收入，何乐而不为！

既然有了合作意向，白喜明带来的团队认真细致的对山楂基地进行考察，最后确认为优质果，当天中午便和佳县政府签订了5000吨山楂订购意向书，用于中成药生产，此次合作将为佳县山楂迈出当地市场成功打开通路。

王鸿涛没想到第一个考察点就有如此大的收获，心情大好。

中午在佳县吃过午饭后，考察团直奔绥远县。

在绥远万亩黄芪种植基地，县委书记边强介绍：“我县中药材种植面积在全市最大，种植规模程度最高，将近占到一半的份额，总数为21.5万亩，今年新增了黄芪种植基地4万亩。中药材种植区域不断扩大，12乡镇均有分布，作为新兴特色产业，中药材已经成为优化产业结构、促进农民增收的重要支撑，产业扶贫的重要抓手。”

王鸿涛补充道：“银州是多种中药材的适生区和优生区，是国内少有的天然“野生药库”，已查明全市共有植物类中药材300多种。近年来，我们发展以黄芪、黄芩、柴胡、甘草、远志、款冬花等品种为主的药材20余种，中药材种植面积从2010年的14万亩增加到现在的48万亩，其中黄芪24.9万亩、黄芩10.5万亩、远志5.6万亩、柴胡5.1万亩。

形成了多个规模化集中连片中药材种植基地，50-500亩规模的种植户432个，500亩以上种植户有27个，全市中药材种植从业人员接近10万人，中药材专业合作社45家，省级龙头企业3家，为我市加工、销售等产业链延长注入强大动力。

市场价格一直处于稳定上涨态势，以生长3-5年的黄芪为例，一般亩产干品400-500公斤，加上种子收益，每亩纯收入1至1.25万元，收入稳定，其经济效益明显高于一般粮油作物。”

唐省长赞叹道：“鸿涛，你对银州的药材产业如数家珍，银州的药材行业想不发展都难呀！干工作就需要你这种态度，时刻把百姓所想、所需装在心里！”

王鸿涛笑着说：“省长过誉了，药材确实已经成为银州百姓增收的一大增长点，由不得我不重视。”

迈德医疗器械董事长张扬感叹道：“王书记，说是这样说，但又有几人能把工作做到了如指掌、烂熟于心？反正我是没见过，佩服之至！”

白喜明说道：“银州市中药材种植面积达48.8万亩，黄芪占‘半壁江山’，我们公司的乌鸡白凤丸、当归丸、十全大补丸等十余种中成药需要大量的黄芪。还有王书记刚才提到的黄芩、柴胡、甘草、远志、款冬花，我们的需求量都很大，正如王书记所说，银州是中药材的适生区和优生区，品质相当不错。看来，我们还得经常出来走一走、看一看，闭门造车、只听汇报让我们远离实际，到了银州才知道这里种植面积如此之广，产量如此之大，都快成了井底之蛙！王书记，我打算把银州的这几种药材全部包圆了，由我们划定等级，按照市场价收购，您看怎么样？”

这种要求，王鸿涛如何能拒绝？哪怕是陷阱，也只能钻。

“感谢白总的大力支持，银州一定做好服务，力争达到企业和药农的双赢。等回到银州后，咱们签订购销合同，得好好宣传一下华飞制药助农致富的企业担当。”

当晚，绥远县隆重接待了考察团一行，已经达成了两项合作协议，宴会在一片祥和中进行。

晚上，张扬找到白喜明，疑惑的问道：“白总，王鸿涛好像没有给我们任何的承诺，态度也不明朗，为什么要轻易答应合作？仅这两份协议，最少是几十亿的大单，是不是太随便了？”

白喜明高深莫测道：“张总，咱们和王鸿涛有什么交情？”

“没有任何交情，说白了就是一面之交。”

“那就对了，人家凭什么要按你的想法行事？说起来，我们这次是有求于人，你觉得像王鸿涛这种人，能靠一些蝇头小利拿下？哪怕送他几个亿，我保证眼皮都不会眨，人和人的追求不同。万事欲先取之、必先予之，先舍后得，你有多大的度量去舍，你就能得到多大的东西。要想看透别人，就先顺着他，不要多久，很快就能知道他的真实想法。我们和他萍水相逢，没有合作的基础，那就想办法先合作，伸手不打笑脸人，等有了一定的感情基础，有些话更好说，有些事更好办！”

张扬点了点头，随即又说：“白总，当我观王鸿涛，绝对是那种谋定而后动，意志力坚强那种人，到最后你这些付出怕是要白白牺牲！”

白喜明笑着说：“张总，归根结底我们是生意人，你也是懂行的，这两份购销合同难道不是份合格的商业合同？银州的药材难道不值得我们购买？”

“白总，我当然知道，这是稳赚不亏的生意，但是你不担心有人说你资敌？白白给他送政绩？”

“嘴在别人脸上长着，我管不住，但是我有我的行事风格。生意不成仁义在，总之我不想交恶王鸿涛，这个恶人我不去做，谁爱做谁做！”

“但是，领导的交代怎么办？”

“尽力而为！我们现在不就在努力？投其所好难道不是正确的方式？我们早已过了年少轻狂，我只懂得胜者为王！老张，我们是多年的朋友了，一起走过很多风风雨雨，有句话我想奉劝你，做人要有底线，有些人骂他们为‘畜生’，我觉得是对畜生的污蔑！切勿为虎作伥，永远给自己留条后路吧！”

张扬默不作声，但是眉头紧皱，在想些什么。

作为医疗行业的资深从业者，有些怪相怎么会不知道？

有病不敢就医，导致许多小病拖成大病、轻病拖成重病。究其原因，就是医疗费用过高。

贵重药品“卖”得好，医院药品加价政策，药品越贵，医院得到的利润就越多。

医院建筑气派，近年来，医院纷纷比拼硬件，几乎每个医院都有星级病房。绝大多数医院的扩建、装修都来自医院的盈利和银行贷款。

医生变成商人，不仅要负责看病，还要负责盯着病人的口袋，一旦病人没有钱了，就得想办法让病人交钱，甚至找理由赶病人出院。

高端设备是抢手货，有条件的医院争相购进大型检查设备，凭借昂贵的检查费赚钱。

张扬是搞医疗器械的，深知医院纷纷引进外国公司先进的医疗设备，动辄一两百万元人民币，有的甚至高达几百万美元，而一般维修与维护都承包给这些医疗机构的维修部门负责。目前，只有三甲以上的大医院设有医疗设备科或维护专业组，定期给医疗器械“体检”。而大部分中小医院没有相应的维护人员。

白喜明说的没错，这种情况是极其不健康的，甚至让人感到心惊肉跳，迟早得秋后算账，是得给自己留条后路了！


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