第398章 真的走投无路了？
李达此时也淡定了下来，前一段时间昂答生死危机之际都熬了过来，现在不过是减少了部分订单数量，那还不至于要了昂答的命。
更何况昂答此时的最大客户是神船，要是神船不出问题，能够保证订单的数量，那么昂答也应该能够活下去。
毕竟长天科技占有了昂答的大量股份，那么李达还是愿意听取陈潇的意见。
陈潇也十分从容的说道：“该生产生产该扩容扩容，订单一定是少不了的。”
此时陈潇正准备和神船谈下一步的合作，这少不了昂答在主板方面的协助。
“昂答扩能生产主板是早晚的事情，现在扩产和今后扩产是一个道理，还不如趁着这个机会尽快扩产，建立比较完善的生产体系。”
昂答目前在MP3领域和主板领域都是盈利的，戴尔撕毁订单不会对昂答造成致命影响。
李达心中大定说道：“那好，我这边就按计划如期进行。”
挂掉电话之后，陈潇笑意盈盈的看着吴军。
此时吴军的秘书神色慌张的走了进来，准备在吴军的耳边说的什么、
吴军脸色阴沉对秘书说道：“陈总是自己人，有什么话当着陈总的面说。”
秘书有一些尴尬，不过既然吴总已经说了这样的话，那他也不再忌讳了说道：
“刚刚得到的最新情报，戴尔砍去了所有的第三方销售商，而是通过公司直营的方式向下销售电脑，目前反映到消费者终端的价格比以前便宜了10%到20%。”
“戴尔有不少配置和联翔顶级配置相当的电脑，其销售价格只有联翔的85%左右。”
听了秘书这样说，吴军已经整个人都傻眼了。
神船在做性价比，没有想到戴尔也在玩这一套。
而且戴尔的硬件进货渠道的硬件价格要比神船低得多。
后世有一句话说的很有道理，当苹果开始和你玩性价比的时候，所有的厂商都得死。
放在这个时代同样适用，当戴尔和你玩性价比的时候，大部分厂商也得死。
吴军看了看陈潇也不知道可以说些什么。
陈潇说道：“戴尔抢占的是联翔的市场，暂时和咱们生产没有多少关系，放心吧。”
吴军想一想也是这个道理，戴尔个销量上去了，最头疼的是联翔。
但是联翔毕竟会进一步的下沉，市场那么受损害的也是类似于神船、同方一类的三线公司的利益。
不过陈潇此时没有开口，吴军也不好进一步深问什么，他心中十分的着急，准备在和陈潇的会谈结束之后，立刻让市场部调查一下戴尔的实际情况。
双发继续谈判。
陈潇说的：“目前神船的市值大约在5个亿左右，我们以现在的市值计算股份10%的股份，那就是5，000万。”
“长天科技希望按照双方的对赌协议，以5，000万的价格收购神船10%的股份。”
目前长天科技给神船的估值是5个亿，这份估值是完全合理的，但是却不符合神船目前的发展趋势。
但是吴军也无可奈何，毕竟双方已经签订了对赌协议，而且神船的发展离不开长天科技的帮助，要是长天科技此时不再给神船提供碳晶内存和碳晶硬盘。
依靠联翔和戴尔的这种打法，神船怎么死的都不知道。
和长天科技合作是吴军唯一的办法，也是神船活下去的唯一办法。
已经早就做好了心理准备，吴军点点头说道：“我完全同意陈总的意见。”
牺牲了10%的股权也是为了神船更加美好的未来。
通过和长天科技这一年的合作，吴军也坚信有了长天科技的帮助，神船的市值在未来几年之内一定能够翻倍。
这一种付出是值得的。
双方很快就签订了股权转让的协定。
通过一系列的财务手续之后，长天科技持有生产60%的股份，而吴军个人持有宣传40%的股份。
双方只是进行了股权结构的变更，并不涉及经营和管理。
吴军依旧是神船的董事长和CEO，全面负责神船品牌电脑的生产销售以及售后。
股权变更事宜结束之后，吴军才迫不及待的和陈潇商量，怎么样应对目前西方科技公司对长天科技的态度变化。
吴京最担心的是amd出问题。
要是AMD禁止向神船供应芯片，那么神船必死无疑。
对于这一点，陈萧并不是很担心。
因为现在在计算机市场上已经形成了wintel垄断。
wintel的意思就是软件的windows系统和硬件的intel。
戴尔也是因为扛不住这种垄断，才举双手向windows以及英特尔投降。
陈潇这样对吴军分析。
“目前无论是米国市场还是欧洲市场，AMD的份额都非常小，AMD要想活下去就必须要和PC公司合作。”
“因为AMD芯片的性能和intel有巨大的差距，所以他只能和主流PC的低端电脑以及二、三流流的PC公司合作，这其中就包括神船，清华同方，方正等品牌。”
“神船目前在夏国市场上有一定的销量，是国产PC品牌的第2名。每年能够给AMD创造不少的利润。西方是资本主义社会，一切公司都是靠利润说话，我相信AMD目前不会放弃神船。”
“此外神船还能够采购相当一部分的英特尔芯片。”
“这话怎么说？”吴军有一些诧异。
“英特尔每年生产的芯片数量都是过剩的，其中以低端芯片为主。比如今年intel大量库存的是做去年的赛扬处理器，这些处理器要是卖给联翔，戴尔等公司，对方的需求量少不说，还不愿意接受。”
“这一部分芯片的库存也给英特尔造成了极大的压力，我想，如果神船愿意出手，即便是英特尔不好意思自己出买，销售也会转让给第三方公司，把芯片销售给你。”
吴军此时无比的佩服，陈潇已经完全看透了整个PC市场的销售链和其中的矛盾点。
那么现在无论是长天科技还是神船，都面临着一个十分重要的问题。
当戴尔开始打极致性价比，并且使用正版Windows XP系统时，神船怎么应对？
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