第215章 坐地起价(三更求订阅)
薛经理所得出的结论,让蒋爱国一脸的黑人问号,在蒋爱国看来,李卫东怎么可能去做不赚钱的生意呢!
“薛经理,是不是算错了,要不再仔细算算?”蒋爱国开口说道。
薛经理开口说道:“领导,各种零部件的价格,我虽然了解的不是很详细,但也知道大致的价格空间,应该不会算错的。就比如这里面使用的进口加热管,我估计这一个的价格就要……”
“你别按照进口零部件的价格算啊,李卫东怎么可能都使用进口零部件,你得按照国产零部件的价格算!”蒋爱国开口说道。
“国产零部件虽然要便宜一点,但也不会便宜太多。”薛经理在本子上写写画画,最终又计算出了一个数字。
随后薛经理开口说道:“领导,换成国产件的话,李卫东倒是能赚钱,估计一台设备顶多赚一美金吧!这还得是赶着汇率好的时候去结汇。要是汇率不好的情况下,这一美金都赚不到。”
“四十美金的家电,只赚一美金,而且还得看运气,这怎么可能?以往的广交会,李卫东哪次不是赚的盆满钵满,他怎么可能做这种赔本赚吆喝的事情!”蒋爱国开口说。
“这我就不得而知了。”薛经理说着,拿起了工具,将面前的多士炉组装回去,同时开口说道:
“领导,这个烤面包机,我先给你装回去了。这东西呢,我们厂虽然能够仿制,但是李卫东已经将价格压到40美金了,我们即便是仿制出来,也赚不到钱,很可能还得亏本!”
“行了,我知道了。”蒋爱国坐在椅子上,一副迷茫的表情,他满脑子里都是李卫东的所做所为。
“事出反常必有妖,这个李卫东,先是主动的降了专利费,然后又赔本赚吆喝,他到底要干什么?”
……
与此同时,老服务员马德兴又给李卫东端来了热茶,然后爱不释手的捧起了沃尔玛的合同。
“昨天Costco订购了二十万台,价格一共是800万美金,今天沃尔玛又订购了二十万台,又是800万美金!这个烤面包炉,竟然卖出了1600万美金,李厂长,你可真是每次都带给我惊喜啊!”马德兴开口说道。
“这次完全是薄利多销,准确的说应该是无利多销。你别看订单的金额很大,订单的数额也很大,实际上是挣不到什么钱的。”李卫东开口答道。
“只要有外汇就行!”马德兴笑盈盈的说道,只要能带来大把外汇,马德兴可不在乎企业能不能赚到钱。
只见马德兴放下合同,接着说道:“李厂长,二十万台加二十万台,可就是四十万台了,这可不是一个小数目,你那个电炉厂的产能,能不能跟得上啊?”
“产能方面不用担心,我已经跟外商谈好了,交货时间可以晚两个月,足够我进行生产的了。”李卫东回答道。
“那零部件方面呢?今年的工业原材料,供应还算是充足,就是价格不稳定。这方面会不会影响到你们生产?”马德兴接着说道。
“不会的。”李卫东摇了摇头,心中暗道:谁告诉你我回去就要生产了,我这次卖的可是期货小家电!
……
十几天的广交会下来,李卫东只接了Costco和沃尔玛的大单子,然后收了那50%的定金。
多士炉一共签了一千六百万美金的订单,收了八百万的定金,空气炸锅卖的少一些,一共只签了四万台,累计六百多万美金的订单,收了三百多万美金的定金。
加起来的话,李卫东这一次一共收了一千一百多万美金定金。
除此之外,其他参展商卖了近三十万台的空气炸锅,东南公司也会收到近三百万美金的专利费。
广交会结束以后,李卫东并没有多停留,而是直接返回了青河。
电炉厂里,马忠义早已经做好了生产前的准备工作。
“卫东,下个月的生产还是没有问题的,不过再下个月,又跟去年一样,到了割麦子的时候,到时候咱们的生产肯定还会受到影响。所以我觉得,还得使用去年那种方法,把这批订单分成好几个部分,一批批的放出来,让工人们抢着做,这样他们就不舍得回家割麦子了。”马忠义开口说道。
李卫东摇了摇头:“马哥,无妨,我觉得今年六月份,咱们完全可以放假,让工人们回家割麦子嘛!毕竟民以食为天,咱们的工人都是农民出身,很多人家里就指望着这一茬小麦丰收呢!”
“啥?放假回去割麦子?”马忠义一时间没有反应过来,他接着说道;“那厂里的生产怎么办?光是那个多士炉,咱们就接了四十万台,另外还有四万台的空气炸锅。就咱们这二百多号工人,生产到明年都未必完成!”
“所以呢,我打算等过段时间,再修建两间厂房,然后多招一些工人。”李卫东开口说道。
“修建厂房和招工,都是一时半会儿完成不了的事情,这远水解不了近渴啊!”马忠义开口劝道。
“马哥,你就放心吧,我自有打算,绝对来得及发货!”李卫东开口说道。
就在此时,王凯平敲门走了进来,见到李卫东后开口说道:“厂长,市高温元件厂的经理郭允元来了,说是要谈一谈加热棒供货的事情。我听他话语里的意思,是想加价!”
“加价?”李卫东呵呵一笑:“我这才从广交会上拿了订单回来,这高温元件厂就来加价了?有意思啊,走,咱们会这个郭允元去!”
……
青河市高温元件厂曾经是军工企业,改革开放后转为民用企业,他们主要生产各种高温元件,电炉厂所使用的加热棒,就是从高温元件厂采购的。
电炉厂也算是高温元件厂的老客户,此前电炉厂还没有被烧毁时,生产的电炉和热得快,就是从高温元件厂里采购加热丝和加热棒。后来李卫东生产的空气炸锅,也是从高温元件厂采购加热棒。电炉厂里即将生产的多士炉,也需要从高温元件厂里采购加热棒。
郭允元是高温元件厂的经理,与李卫东有过数面之缘,两人是相识的。
此时郭允元正坐在会客室里,翘着二郎腿喝着茶,一副悠哉悠哉的样子。
“哎呦,是什么风把郭经理给吹来了!”李卫东的声音从门外响起,只见李卫东带着王凯平和马忠义两人走了进来。
“李厂长啊,多日不见,我听说你又发大财了!”郭允元站起身来。
“发什么大财啊,就是勉强糊口。”李卫东开口说道。
“李厂长,你可别蒙我了,听说你在广交会上签下了两千多万美金的大单呢!光是一种烤面包机,就卖了四十万台!”郭允元笑着说道。
李卫东故意装出一副诧异的模样,开口说道;“郭经理,你是怎么知道的?”
“市里面这消息早就已经传开了,两千多万美金的出口创汇,这可是大功一件,外经贸局的苏局长是到我们厂给你们供货,所以专门给我们厂打电话,要求我们全力配合你们厂的生产,已经要保质保量的完成这笔外贸订单!”郭允元开口答道。
李卫东点了点头,这种事情肯定是瞒不住的,最起码外经贸局那边会将这件事当成是一件政绩,向市里面汇报,而市里面也必然会大肆宣传,肯定会弄的人尽皆知。
只见郭允元接着说道;“李厂长,既然外经贸局的领导都亲自给了指示,我也就不敢怠慢,亲自过来一趟,看看你们电炉厂有什么需要的,我们高温元件厂一定全力配合!”
“那就多谢郭经理了。有了高温元件厂,我们就如虎添翼,一定能保质保量的完成这批外贸订单。”李卫东摆出一副很感激的架势。
郭允元则开口说道:“李厂长,我听说这一次,你们接到的订单数量可不少啊,整整四十万台烤面包炉。那我们厂也要准备相应的加热棒吧?
若是一台烤面包机用六条加热棒的话,那我们岂不是得准备二百四十万条的价格表,这可真是笔大买卖!只不过嘛,这么大一笔生意,我们高温元件厂,可能吞不下啊!”
“郭经理说哪里话,你们厂的产能,我还是有所了解的,区区二百多万根的加热棒,你们还生产不出来么?”李卫东笑着说道。
“二百多万根加热棒,倒是能生产出来,只不过得花费一些时间啊,我担心生产时间太长的话,会影响你们给外商发货,那不就影响到国家出口创汇任务了么!”
郭允元话音顿了顿,接着说道;“当然,我们厂也专门制定了解决方案,那就是暂停其他的业务,全力为贵厂生产加热棒,这样应该能够在较短的时间内,完成二百四万条加热棒的生产任务,也不会耽误你们出口创汇。”
“那就多些郭经理了。回头我请郭经理喝酒。”李卫东不疼不痒的说道。
郭允元却叹了一口气,接着说道:“李厂长,我们全力生产加热棒的话,势必会影响厂里的其他业务,给我们厂造成一定的损失。所以我觉得嘛,这加热棒也得涨涨价了,这样我们才不至于亏损嘛!”
李卫东笑意浓浓的看了看郭允元,心中暗道:“这坐地起价的来了!”
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