第1086章 另辟蹊径的刘建峰

　　大马国驻华大使馆发回来的传真，在宝腾汽车以及DRM-HICOM集团内部引起了不小的震动！在某种程度上而言，说是给了某些人当头一棒也为过。

　　毕竟在这之前，在大马国、宝腾汽车以及DRM-HICOM集团内部的一些人看来，虽然华腾工业集团是本次合作的产品和技术提供方，但在合作当中自己才是强势一方，而那个华腾工业集团傻乎乎的，属于一个被欺负的二傻子。

　　现在好么，这个应该被自己欺负的二傻子冷不丁的来了一句“你要是不端正自己的态度，老子就不跟你玩了”，这让大马国内部那些此前觉得自己吃定了张起航和华腾工业集团的家伙怎么接受的了？

　　在确定不是安瓦尔·诺力查在跟自己开玩笑之后，一些自认为被张起航和华腾工业集团扫了面子的“大人物”顿时勃然大怒，当即就通过相关渠道向华夏方面表示自己的抗议。

　　可惜，这一次他们的反应慢了一步。

　　张起航和冯老爷子竟然打算给大马国的一些人一个好看，怎么可能什么都不做？在将公函发给大马国驻华大使馆的时候，他们就已经向国内相关部门提交了资料，证明宝腾汽车以及起母公司：DRM-HICOM集团缺乏合作诚意，屡次出尔反尔，现在要求暂停谈判，以确定对方的合作诚意。

　　面对华腾工业集团“暂停谈判”的要求，外交系统倒是无所谓，反倒是汽车工业部门的一些领导有些不太乐意，可不乐意归不乐意，在看了华腾工业集团这边提交的大量详实的资料之后，这些不太乐意的领导也是无话可说：宝腾汽车和DRM-HICOM集团确实是做的过分了些，简直就是拿人当二傻子忽悠了。

　　这显然不是一个合作伙伴应该有的态度。

　　华腾工业集团也不是那么好欺负的，再加上华腾工业集团的背后还站着偌大的一个鲁省，一些领导虽然不高兴，可面对华腾工业集团这种先斩后奏的决定，除了嘟囔几句表示“你们华腾汽车也太冲动了”之外，也只能认了——要不然还能怎么办？当真是主动将脸凑上去给别人打吗？

　　反倒是一些老领导以及此前被大马国出尔反尔的做法给恶心的不轻的同志，对于华腾工业集团的这个举动暗爽不已，不少人给张起航打电话，称赞他做得好，并且表示让张起航不要有什么心理负担，如果谁在这件事上胡说八道，尽管给他们说，他们给张起航撑腰……

　　得知竟然有不少老领导、老同志在支持张起航的做法，之前一直不怎么赞成张起航这么做的蔡向东，在默默的叹了口气之余，也不禁开心起来——作为重汽集团的董事长，他其实很乐意看到这种情况。

　　面对这种结果，张起航也是终于松了一口气。

　　张起航是松了一口气，可对于正在巴格达开拓市场的刘建峰来说，他就比较郁闷了，确切的说，是非常的郁闷！

　　他刚刚拜访了一家规模只能算是中等的PMC公司，向这家PMC公司推销防地雷反伏击车，但今天的推销过程和国过往的几次推销完全一样：这些该死的PMC公司完全不相信一家华夏企业能够拿出可以抵御路边Z弹的防地雷车，所以连把话说完的机会都不给刘建峰……

　　看着自家一脸沮丧的总经理，和刘建峰一起来伊拉克开拓业务的、来自重汽集团的工作人员小赵，心里顿时就明白今天又没有成功。犹豫了一下，终于还是忍不住的劝道：“刘总，要不……”

　　“不行！”

　　不等小赵把话说完，刘建峰就毫不犹豫的打断了他的话，说道：“张总将这个开拓市场的机会交给了我，是对我的信任，也是对我的考验，如果我连这个小事都做不好，那我怎么对得起张总对我的信任？”

　　对于刘建峰来说，放弃？那是不可能的！

　　如果自己放弃了，那就意味着华腾工业集团的核心管理层从此与自己无缘，这是他绝对接受不了的事情，自己努力了这么久、拼搏了这么久，难道就是为了放弃？

　　小赵可不知道这其中有这么多的内情，不过刘建峰都这么说了，他也不好说什么——刘建峰是华腾工业集团的人，一个华腾工业集团的总助帮重汽集团这边开拓业务，自己帮不上忙也就罢了，如果再说什么风凉话，那未免就有些过分了。

　　可话虽然是这么说，想到这些日子来不断的碰壁，小赵还是有些忍不住，他叹了口气，说道：“可是刘总，咱们这样跟个没头的苍蝇似的瞎撞也不是办法啊，其实我觉得也不怪这些PMC公司不愿意买咱们的防弹车，实在是咱们华夏根本就没有能够拿得出手的防弹车产品。

　　而且老话说的好，耳听为虚、眼见为实，咱们手里连个样车都没有，就靠着您一张给那些PMC公司说，那些PMC公司的老板怎么可能会相信？可如果咱们手里有样车那就不一样了，到时候咱们直接把样车拉出来、当着那些PMC公司的老板、经理什么的打几枪，亲眼让他们看看咱们这防弹车的性能到底有多厉害，到时候什么问题都解决了……”

　　嗯？！

　　小赵的话多少带着几分抱怨的味道，但这话听在刘建峰的耳朵里，却让他眼前猛然一亮：对啊！我怎么就忽略了这么实际的问题，这些PMC公司什么都没看到，凭什么相信我说的话？反过来说，如果我将公司的防地雷车直接拉到这些PMC公司的负责人的跟前，让他们亲自用自己的武器试一试，在见到了效果之后，他们还能对这个东西不感兴趣？

　　想到上次和张总通话的时候张总说过，现在车子正在做最后的测试工作，既然如此，干脆将车子拉到伊拉克进行实地测试好了。

　　想到这，刘建峰用力的拍了拍小赵的肩膀，开心的道：“谢谢你啊小赵，你提醒我了。”

　　“啊？”

　　听到刘建峰这话，小赵有些迷茫：我提醒你了？我提醒你什么了？

　　刘建峰却管不了那么多许多了，他抬起手腕看了一眼时间，换算了一下时区，这才掏出手机拨了出去……

　　“小刘？”接到刘建峰的电话，张起航有些意外，不过更多的还是开心：“你这个大忙人，怎么有时间给我打电话？”

　　刘建峰有些不好意思的笑着说道：“张总，我是向您求援来了。”

　　“哦？怎么说？”

　　跟在张起航身边这么些年，刘建峰很了解自家老板的性格，所以也不藏着掖着，坦率的说道：“张总，是这样的，我和小赵在巴格达的市场开拓工作进行的很不顺利，这里的PMC公司对我们很不信任，很多公司甚至都不给我们介绍咱们产品的机会。”

　　“嗯，你接着说……”

　　张起航应了一声，示意刘建峰继续。

　　听到张起航的反应，刘建峰的心头松了一口气，随即接着说道：“我和小赵分析了一下原因，觉得之所以会出现这种情况，大致上有两个因为，一个是咱们国家没有开发防弹车的历史和口碑，没办法得到那些PMC公司的信任；

　　至于这第二个原因，我认为还是跟我们手头没有样车有关系，您也知道老外都是直肠子，他们只相信自己看到的东西，尤其是对于这些PMC公司而言，我推销的可是他们保命用的东西，不大可能只凭借我的一番说辞就让他们掏出真金白银来，可如果我这边有样车，让老外亲眼看到了咱们的防地雷车的防护性能，业务就好开展了，所以……所以……”

　　张起航笑了：“所以你要求公司给你们提供样车？”

　　“嘿嘿……”刘建峰不好意思的笑了起来：“不止是样车。”

　　张起航有点惊讶：“嗯？怎么说？”

　　“张总，我的想法是搞大一点，”刘建峰一咬牙，将自己的要求说了出来：“直接向这些PMC公司发出邀请，请这些PMC公司用他们的武器亲自对咱们的防地雷车进行测试。”

　　“这样啊……”

　　张起航听的忍不住皱起了眉头：小刘同志的想法很大胆啊……

　　“是，这些PMC公司不相信我的话，总该相信他们自己的武器吧？”刘建峰应了一声，开弓没有回头箭，话都说出来了，刘建峰反而觉得自己身上轻松了一些，他接着说道：“根据我这段时间来与这些PMC公司打交道的经验，我发现情况就像您之前说的那样，这些PMC公司也对伊拉克那些层出不穷的路边Z弹以及冷枪很头疼，他们是真的需要一款超高防护能力、同时他们又用得起的防地雷车。

　　我相信，只要让这些PMC公司亲眼看到了咱们的防地雷车的防护性能，这些PMC公司一定会心动、会给咱们下订单的。”

　　张起航也听明白了刘建峰话里面的另外一层意思：这毕竟是好几十万美元一辆的玩意儿，重汽集团在这一领域又没有什么口碑，甚至还不如南非的OMC公司，毕竟人家OMC公司的RG-31“林羚”防地雷装甲车已经凭借着驻阿、驻伊米军的使用而闯出了偌大的名声。

　　凭借着美军之前打造出来的口碑，如果是南非OMC公司的业务员上门推销，只要价格能够接受，这些PMC公司绝对不带犹豫的，可问题是咱们不能跟人家OMC公司相提并论啊……

　　再想想重汽集团那两款防地雷反伏击车在测试过程当中也确实没有发现什么重大问题或者隐患，完全可以小批量生产一批、搞一下实地测试了。

　　想到这，张起航不再犹豫，当即痛快的答应了下来：“小刘你觉得需要几辆车才能帮你把场面撑起来？除了车子之外，你还需要什么支持？”

　　刘建峰完全没想到自家老总竟然对自己的工作这么支持，在听自己说了困难以及所需要的支援之后，居然二话不说、一口就答应了下来，心里的那个感动啊，就别提了！再结合这段时间受尽的白眼，一时间，他整个人的眼眶都红了……

　　知道这会儿不是跟自己老总客气的时候，刘建峰深吸了一口气，强忍着要掉下来的眼泪说道：“如果可以的话，最好每种类型的车都来两辆。”

　　说完，觉得自己的这个要求有些部分的刘建峰，连忙解释道：“张总我是这么想的，咱们的防地雷车的防护性能在这儿摆着呢，这些防地雷车车在完成了测试、让这些PMC公司体验过之后，在经过简单的维修之后可以打折卖给他们，再不济，也可以在维修过后租给那些实力一般的中小型乃至小型MPC公司。

　　这些中小型和小型MPC公司的实力有限，可能买不起，但又切实有这方面的需求，到时候咱们就可以租给他们使用……”

　　刘建峰的话还没说完，张起航这边就已经痛快的答应了下来：“好。”

　　“啊？”

　　正在滔滔不绝的说个不停的刘建峰，顿时一愣。

　　“我觉得你的想法不错，”感受着电话那头的刘建峰的错愕，张起航的心情很是不错，他笑眯眯的说道：“搞防地雷车是我的主意，派你去阿富汗和伊拉克开拓市场也是我的主意，在你遇到困难的时候，于情于理，我都得向你提供最大程度的支持。”

　　“……”

　　刘建峰没说话，只是用力的抽了一下鼻子。

　　倒是张起航，他想了想，又向刘建峰问道：“小刘，我之前一直没问你，你和小赵在巴格达搞的场面大不大？能不能把重汽集团的面子撑起来？”

　　一说起这个事情，刘建峰顿时就有些不好意思起来：“这个……张总，我一开始寻思着等打开局面之后再找一个合适一点的、大一点的办公场地，可这段时间来我一直在忙，所以……”

　　明白了！

　　刘建峰都把话说到了这个份上，张起航还有什么不明白的？他当即给刘建峰做出了指示：“咱们的样车差不多要半个月才能生产出来，再给你们送过去，这又是差不多半个月……小刘你这样，接下来的这个一个月时间里，你和小赵的任务就是找一个符合咱们重汽集团身份的办公地点，不要怕花钱，重要的是把场面撑起来，要让那些PMC公司来到咱们公司之后，一下子就觉得咱们重汽集团是一家大公司，明白了吗？”

　　刘建峰大声应道：“明白！”

　　这有什么不明白的，就是办公场地要大、要气派呗，这都好说！


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