483 箭在弦上不得不发
大算盘子干了大半辈子商业，包括金融。
他在商品的成本和利润，以及资金的周转周期方面的经验，写成一部《田氏商经》的话，比《资本论》也差不了多少。
一听宋其富的小卖部从县城直接进货，他就知道自己胜算已经百分百。
他很清楚里面是因为大仓资金的注入，才让宋其富给人一种财大气粗的错觉。
对于一家小卖部来说，位于远离县城的一个村庄，虽然这个村子有两千口子人，但依然无法支撑如此高成本的投入。
这就像战争一样，其实就是所谓“打仗打的是后勤”。
诸葛亮那么厉害，为什么出师未捷身先死？
不就是到死也没解决后勤运输的问题吗！
现在梁家河两家小卖部，他大算盘子从镇上就地进货，而宋其富需要远途运输。
同样的一件商品，他大算盘子两块钱卖掉能有利润，宋其富卖两块就得赔本。
你说宋其富不输谁输？
即使大仓豁上赔本，也要帮助宋其富跟自己搞竞争，大仓能有多少钱往里赔？
所谓你一个人，即使浑身是铁能捻几颗钉？
不管是大算盘子，就是整个梁家河的人，对于大仓到底有没有钱也不是很确定。
不过村里人的主流意见认为，大仓在外面搞运输，最多就是个空架子。
现在的年轻人在外边做生意，只要不欠债就算好买卖。
所谓“家有黄金邻居家有秤盘”，还有“吃饭穿衣量家当”。
从大仓一家人的吃穿用度来观察，首先看老歪和大仓娘，吃的穿的用的跟村里普通村民没什么区别。
还有大仓几个弟弟，据说在学校里的用度都很节俭。
这些从细节上也能看得出，一辆破自行车，除了铃铛不响浑身都响，三仓用完了传给四仓。
如果家里有钱的话，不会让弟弟蹬着老是掉链子的破自行车上学，早买新的了。
大仓虽然有了村里第一辆车，但听人说，那辆伏尔加是二手车。
很可能是货款要不上来，顶账过来的，不要也得要。
一开始的时候，村里人都说大仓跟建刚合伙做生意，建刚是跟着大仓干。
可是后来大伙发现不是那么回事。
因为建刚家的吃穿用度，绝对比大仓家好太多了。
再说现在建刚把他的爹娘弟妹全弄到县城去住了，人家已经成了城里人。
而大仓全家还是老老实实守在老家。
建刚现在每次回村，都是开着明晃晃崭新的桑塔纳。
虽然不像那些暴发户那样牛逼哄哄的样子，但是看他办事，花钱，精神气度，绝对有底气，一看就财大气粗。
现在听说大仓在县城跑运输，和建刚媳妇都跟在一个车队里干，但是很明显，大仓最多也就跟建刚媳妇挣得一样多。
说来说去，大仓也许手里有俩小钱，但绝对不会很富有。
这一点也是大算盘子必胜的信心所在。
宋其富就是个怂得没法再怂的丧门星，大仓也不会很有钱。
就这样的俩人联合开小卖部，居然还摆出财大气粗的样子从县城进货。
这正应了农村那句老俗话，“挑着床卖豆腐，买卖不大，架子不小”。
做买卖赚钱不赚钱的，上来先摆谱，其实这也是年轻人做生意最容易犯的错误啊！
大算盘子信心满满地做了一番准备。
到了初八，一大早，村民们还在吃早饭，就被一阵爆豆般的鞭炮声给惊动了。
村里人都知道，宋其富的小卖部今天开业，前天就挂出条幅，要开业大酬宾。
只是没想到他开业这么早。
只不过住在宋其富附近的村民听着动静不对，因为鞭炮声明显离着很远。
等到大家撂下饭碗出来查看，发现宋其富的小卖部那里确实凑了不少人。
但只是在那里做开业准备，贴上开业大吉，弄来竹竿一类准备放鞭炮。
他这是还没开业呢。
那鞭炮是谁放的？
住在大算盘子附近的村民可是已经知道了，是大算盘子放的。
他的代销点从今天开始，又要“回报老少爷们”啦！
代销点里的货品，又是九折出售。
可把村民们高兴坏了。
于是赶紧回家倒酱油桶子，还得打五斤酱油啊。
老爷们也是又准备一次性买五盒烟。
其他的日常生活用品，盘点一下，只要能放得住的，也要多买点。
毕竟机会难得，因为宋其富也不是年年都要开业小卖部的。
只要宋其富小卖部开业，村民们就会从大算盘子这里买到优惠货品。
难道这就是所谓的“桑树上打一棍子，槐树上去了皮”？
实在是太奇怪了。
可是，这些盘算着多买一点日用品的村民还没出手，就在又一阵爆豆般的鞭炮声过后，听到一个爆炸性消息。
宋其富的小卖部，开业大酬宾，所有货品，八折出售。
什么什么，八——折？
村里人简直不敢相信自己的耳朵。
在村里的代销点，在镇上的供销社，老农民们消费了这么多年，什么时候听说店里的东西还能全部八折卖？
供销社的减价商品也不是没有过，但仅限于某种商品，而且减价也是有原因的。
可从来没听说过全部商品，随便买都是八折的。
这个消息一经曝出，立即引爆了全村人的神经。
那么酱油就不是打五斤的问题了，总得存下二十斤。
老爷们也准备买下两条香烟。
其他的日用品，必须要一样不落地尽可能多地买回来。
这可是老头老太太活到九十八都没遇到过的捡便宜的好机会啊！
大算盘子把几个儿媳妇都叫到代销点来了，得意洋洋地准备九折往外倾销货物。
没想到刚刚聚拢过来的村民，不知道听到了什么消息，呼啦一下子都原地消失了。
同时他派往宋其富那里打探消息的村民，紧急跑回来向他汇报。
宋其富那边在八折促销。
大算盘子一听，气得差点把手里的大算盘子个摔了：“疯了疯了，简直是疯了！”
九折促销，去了各种费用，其实还是有利润的，只不过就是薄了一点而已。
现在开小卖店，每一件商品的利润率是不一样的。
利润最高的大约就是茶叶，有的茶叶的利润率能达到百分之五十。
至于烟酒这一类的，利润率也就百分之十多一点。
反正，九折卖肯定不会亏。
但如果所有商品八折的话，有很大一部分商品就是赔着卖，因为根本达不到百分之二十的利润。
很明显，大仓和宋其富这是不要命了啊！
宁愿赔钱，也要把代销点的生意抢走。
现在他八折卖，村里人肯定要疯狂地购买，存下足够家里用好几个月的日用品。
也就是说，等到宋其富开业酬宾结束，此后好几个月，村里人都不需要上代销点买东西。
可是，他的代销点里现在可是压了三个月的货啊。
而且根据孙业富的要求，三个月后，他就必须要再压三个月的货。
因为这个销售量，是写在合同里的。
这下，大算盘子头上开始冒汗了。
因为大仓和宋其富的不要命，他发现自己也被逼到一个悬崖边上。
任由宋其富八折促销，那么自己的代销点积压下大量的货卖不出，后续还得继续压货。
那不完了吗！
可是，你怎么才能阻止宋其富赔本赚吆喝呢？
唯一的办法，那就是跟宋其富一样，也八折。
可是大算盘子转念一想，宋其富八折，自己也八折，未必就能把村民们拉回来。
因为宋其富的店是新开的，所有货品都是最新的，而且人家从县城进货。
在村民们的眼里，即使一模一样的东西，从镇上进的，跟从县里进的，那就不一个档次。
也就是说，同样八折，代销点也很难把村民们吸引过来。
怎么办？
大算盘子一咬牙，宋其富八折，自己这边七五折。
这样虽然能赔一些，但是他有了上次的经验，知道宋其富倒闭以后会把剩下的货物全部盘给自己。
到时候无非就是使劲给他压价。
把自己七五折赔出去的钱再找回来。
他让人再放几挂鞭炮，然后也不讲武德了，吩咐几个舔狗立马跑去宋其富那边。
大张旗鼓吆喝，代销点今天“回报老少爷们”，所有货品七五折。
这些舔狗去得也快，回来的也快。
只不过并没有带回几个村民。
因为他们在宋其富的小卖部大喊代销点七五折的时候，宋其富那里直接变成了所有商品七折销售。
大算盘子气得差点没背过气去。
大仓和宋其富这是准备跟他同归于尽啊！
大算盘子眼都红了。
他就不相信大仓年纪轻轻的，才做了几年生意啊，能攒下多少钱？
手里能有多少钱够他赔的？
他大算盘子虽然因为假酒的事大伤元气，但是瘦死的骆驼比马大，毕竟他干商业这么多年。
他的财富可是很有底蕴的！
人活一世，不蒸馒头争口气。
而且，到了这种程度，大算盘子不争也不行了，要不然那些货全砸在手里。
还不如六五折倾销出去呢。
于是，一咬牙，一狠心，六五折出售。
这种促销力度，六五折啊。
对村里人来说，简直就是相当于不要钱白送的感觉。
于是又从宋其富那边全部压到代销点。
简直要把代销点挤爆了。
大算盘子全家齐上阵，还叫来其他几个劳力帮忙，从后边仓库往外搬东西。
当然，一边往外卖，大算盘子一边就像被剐了一样难受。
干了大半辈子商业，他从来都是无利不起早。
甚至赚少了，利润薄了都权当赔本。
习惯了那种思维，今天所有货物赔本卖，比割肉都疼痛万倍啊！
抢购整整持续了一天。
本来以前的时候，大算盘子都是吃过晚饭还要开门一段时间。
那时候真是悠闲啊，好些村民吃过晚饭，即使不买东西，也要来代销点抽烟聊天。
大算盘子柜台上永远放着他的大算盘子，以及晚饭后一个大大的搪瓷茶缸，氤氲的热情泛出茉莉花茶的香味儿。
他一边卖货，一边跟村民们闲聊。
可是今天，他卖到天黑就把代销点关了。
他累坏了，也心疼得不能自持。
压下三个月的货物，一天的时间，几乎给他清仓了。
村民们已经抢疯了。
甚至大算盘子累坏了坐下歇歇的时候，观察到有的村民仅仅一上午的功夫，就来过好几次。
好多东西已经不是论件买，而是论抱买。
只要能抱得过来，抱着就往家跑。
这不是买东西，这是在搬运啊！
或者换句话说，这是搬着他大算盘子的钱往家跑啊！
大算盘子心疼得都想呕吐。
唯一让他感到欣慰的，是舔狗们反馈回来的信息。
代销点六五折销售，宋其富明显被吓住了，再也不敢继续降价，就维持在七折的水平。
可是村民们算账精着呢。
七折和六五折，他们分得清的。
怎么可能放着更便宜的东西不买，去买贵的呢。
所以今天一天，别看宋其富开业，还七折大酬宾，其实没卖出多少东西。
人都被吸引到代销点这边来了。
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