30. 第 30 章 谈生意
李玉孔本还在那儿想辙,结果听到这话，顿时有些惊讶，“你找我谈生意”他想到对方利用中午的时候出的那些货,眼都要嫉妒红了，他冷眼在旁边打量一下，从这几人过去摆摊到收摊，少说得出了百多件衣服，一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润,他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假，生意却不怎么好,平时的时候镇上人少,就赶集的时候人多,他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。
下意识的，李玉孔觉得对方是拿他开涮,故意过来羞辱他的，不由恼怒,“你难不成还让我也买你的衣服不成。”
“是啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服，见他似乎更生气了，便笑着说,“你别急着生气，咱们进去谈”
这会儿天晚了,外头气温也低了，忙碌的时候不觉得,这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法,她也不想赶集摆摊，多冷啊。
李玉孔犹豫一瞬，眼神不善的盯着她点了头,想听听她到底想说什么，“进来吧。”
秦湘跟着进去，发现这服装店不大，顶多十五平米，墙上简单刮的白腻子，衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户，电灯虽然也有，但瓦数不怎么大，不够亮。
秦湘赶时间也不想多停留，便直接道，“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧”
提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆，真以为我没人了是吧”
然而他话一落，一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去，“好好说话。”
李玉孔顿时泄了气，有些屈辱。
“我想你可能误会了，我是诚心来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去，“我这衣服质量很不错吧”
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。”
都是做服装生意的，衣服质量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是真好。
秦湘也不恼，因为人家说的也是实话，如果这衣服款式也好看，那人家服装厂早卖出去了，早没她什么事儿了。
她接着说，“我这衣服是不好看，那是因为你看过好看的衣服，可这里是农村大集，赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了，但是去城里却很少，对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知道南方流行牛仔裤，她们能知道吗相对而言，她们买衣服可不光是日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗我的衣服知道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”
老牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅，再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。
比款式这些老牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。
听这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进来都不进来。
“那你想怎么做这买卖”
秦湘道，“实不相瞒，我不是本地人，是临时起意来赶集的，后天一早我就走。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是你的。”
她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对”
李玉孔终于明白，原来秦湘打的是这个主意。
李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用，现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户，他以前也去问过，但因为没有认识的人，人家不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以他只能去了隔壁市里的批发市场。
批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
可如果从这女人这拿货，那能有利润吗
秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听到了，我卖的是八块一件儿，十五两件，如果合伙买件是二十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是最优惠的，卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧，就算只这么一批，就算以后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
李玉孔抬头看着眼前的女人，的确心动了。
一件衣服就算只有一块钱的利润，说实话他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件价格他至少要加四五块钱的利润，有的可能还会加十块钱。
但同样的，在这小镇上他卖的并不怎么好，就是隔壁那家生意也一般般，两家还存在竞争力。
可今天他的确被这个小摊子的生意火爆吓到了。
而且人家能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜
薄利多销多赚一笔，还是半死不活的守着店
李玉孔想了想还是被那火爆场面惊到了，他咬牙道，“行，我买。”
秦湘并不意外，她笑眯眯的问，“你能要多少货”
李玉孔又皱眉了，“我手里没那么多钱。能赊账吗”
秦湘心想，我自己还赊账拿的货呢，再赊给你，那我是疯了。
她摇头，“不行，我说了，后天一早我就走了，我得要现金。”
最后李玉孔还是不想这到手的利润飞了，便说，“那你给我一晚上时间，明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”
“行。”秦湘点头站起来说，“你要多少货，明天我让我哥给送过来，到时候你把钱给他就行了。”
她哥简直就是行走的大杀器，有她哥过来那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，说，“我要百件。”
百件不少了，本钱都得近两千块钱，他自己压根吃不下这么多，还是得找人凑一凑。风险当然也有，可既然选择干了个体户，那就不能瞻前顾后，总得搏一把，才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大集，大不了他走的远点儿，就按照这女人的价格卖，怎么吆喝的他都学来了，还怕卖不出去吗一天赚上百块钱，这一个月他什么也不干都足够了。
秦湘也不意外，便点头，“行，百件，几种花色和裤子我随意给你安排了。”
从服装店出来，正看见隔壁那家服装店的女人出来，秦湘友好的跟人点了点头，然后招呼哥和米红军走人了。
现在已经快五点了，还没出正月天黑的也早，这会儿天也有些暗了。
但几人心情都非常激动。
秦洋还好一些，别管心里多激动，表面上却是看不出来什么的。
但米红军却激动坏了，看着板车上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五体投地，“湘湘姐，你以后在我心里就是这个。”
他竖起大拇指，兴奋道，“你可真够厉害的。我刚才在外头数了数，五百件衣服就剩下了几十件呢，这一天就纯赚一千块出头呢。”
秦湘也挺高兴，笑眯眯道，“只要他不后悔明天一遭还能卖出去百件儿。一件利润一块五，咱们再顺势赶一个大集，还能卖上二百件儿，又是一笔钱。”
其实还是这年月的物资太紧缺了，就是个体户想弄不要票的东西也只能往南边去，但凡卖东西的多了，可供选择的也多了，她今天的生意也不能这么好。
只能说天时地利人和。只要刚才那个李玉孔价格别太离谱，将价格定在赶集的人能接受的范围之内，还是很好卖的。
虽然利润小了点，但是能赚一毛算一毛啊。
到了这时候秦湘也感觉到饿了，算了算时间，他们午饭都没来得及吃呢。
到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大手一挥，说，“喊上孙哥一起去国营饭店吃饭去，我请客。”
赚了钱了，人的底气也就足了。
到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。
可别觉得菜少，这年月的菜量还是非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。
单凭想象很难知道当时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知道大集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你们一起去了，亏了亏了。”
秦湘哭笑不得，“您可是大师傅，还得开车呢，好好休息才是最主要的。”
说着她看向秦洋，“哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。”
秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知道她哥不肯了。
秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去见识见识，后天你先开车。”
秦湘幽幽道“孙哥，跟着去可是要干活的。”
孙铁树现在就一门心思的想去凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是干活吗，你孙哥还差力气”
说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大的看着也挺有震慑力的。
秦湘满意点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”
孙铁树本就是想凑热闹，拿好意思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意不去了，他忙摆手，“这钱我就不要了。”
见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气咱这交情可就没法处了。”
秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去的时候直接将剩下的衣服给胡大婶儿送一身过去，总不能白白让人出力。
在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去了。
结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。”
秦湘一看就知道何副厂长的意思了，大概是想问问她的收获吧。
还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老气的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。
何副厂长叹了口气，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”
秦湘笑，“这衣服是不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进。您是想来问问我今天的成果的吧”
何副厂长点头，“是啊，我下班回去也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”
都是女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去我房间谈一下让您看看我剩下的货。”
一听剩了货，何副厂长心里咯噔一下，“卖的不好吗”
虽然很不想承认，但他们自己也是去一些百货商店看过，知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了，那心里还是很不好受的。
秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去看看再说。”
几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意的扔在地上，秦湘道，“就这些。”
何副厂长过去一看，顿时大喜，“就剩这些”
她随意的扒拉了一下，剩下的顶多二十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。
秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”
早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”
秦湘笑了起来，“是啊，现在实行家庭联产承包责任制了，大家日子比以前好了，手里也有余钱为家里人买衣服了。当然关键还是在价格便宜又不要票，衣服还结实。”
何副厂长高兴起来，“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。”
秦湘点头，“当然可以，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了百件衣服出去，明天一早就得给人送货过去。如果工人家属不乐意，那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”
工人吗，现阶段工人端的还是铁饭碗，即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊，而是直接让工人家属去卖了。
毕竟工人家属去卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。
“什么”何副厂长惊讶，“你还卖了百件出去”
秦湘点头，“就镇上的一家服装店，价格谈妥了，明天过去送。”
何副厂长吸了口气，忍不住竖起大拇指夸赞道，“小姑娘，你是有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以说动其他领导让你破格进厂。”
闻言一直没说话的秦洋动心了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意，厂里我就不来了，我不是宁城人也不方便。说实话，我能出这主意其实大部分原因还是我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己了赚钱机会，只能说是双赢。所以明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去了。”
听她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去啊。
她就那么随口一提议，人家真答应了她会帮忙周旋，不乐意也就算了。一个萝卜一个坑，真招进来也没那么容易。
何副厂长点头说，“行，明天你还是去找冯主任，明天一早我早点过去，跟他说这事儿。”
说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大忙了，也是帮了我大忙了，以后有什么事儿记得找我。”
听这话秦湘还真没想客气，她心思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走的时候还想带一批货走，到时候我会结清货款，一分不欠。”
何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖”
“是啊，农村市场那么广阔，不趁着现在好时候赶紧赚一笔还等什么等所有人都看到这个市场一拥而进的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”
何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以后就定位农村市场怎么样”
秦湘明白她的意思，对方愿意帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以是可以，但您得找准农村市场的定位，农村现在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以后呢生活条件上来的时候，即便是更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是老牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服”
看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意思是，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”
能当领导的都不是傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是啊，国家十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以前的审美。我这次去杭城，也见了一些新的东西，听说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大江南北，城市里流传开了，农村又不是与世隔绝的地方，传播开也是早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以最根本的不是要求客户适应我们的东西，而是我们该了解客户的需求，生产人家需要的东西。走清仓是一条能解决眼下困难的路子，却不是长久的路子。一旦基调定下来，以后想改就更不容易了。”
有一句话她没说，真要一直这么走下去，那服装厂是自取灭亡。，，
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