44. 第 44 章 分销
他们这边的大集,一般是五天一次，因为秦湘他们住在县城，所以去周边的乡镇距离都差不多,有的集市秦湘也不是每个集都去的。
秦湘看到多了两个卖衣服的个体户的时候，秦湘想都不想就跟秦洋道,“走，我们去另一个大集。”
另一个大集离着这边大约也得十几里路走过去走的快的话也得一个小时。
说实话现在过去有点晚,可能没有好位置了,但现在他们在这个集上也没好位置，而且还有两家竞争的。本就是靠着价格和质量挣钱的，大集上人流也就那么多，也不是每个人都去买衣服,就算和平共处一样的价钱,能卖出去的也有限。
所以秦湘毫不犹豫的就转战其他大集了。
一路上秦洋走的飞快,到了集上的时候果然已经没有好位置了。
不过没关系，他们可以在集市的入口摆，东西一摆上,扯开嗓子就开始叫卖,只是因为卖的次数多了，能卖出去的也没以前多了。
秦湘知道这买卖长久不了了。
从集上回去的路上兄妹俩仍旧去沿途的村里叫卖了一路，有的村子富裕一些能卖个一三十件儿，有的村子最多卖个七八件儿，聊胜于无。
到家的时候天都擦黑了，秦湘摊在炕上好半天没动弹，每天都那么叫卖，嗓子都有些疼了。
秦洋看着有些心疼，“明天我喊,你就别喊了。”
秦湘就笑，“你不怕吓着人了”
“这也是没办法的事儿。”秦洋说，“这次进货出的没以前快了。”
秦湘点头，“这很正常。我决定明天找人谈合作。”
秦洋疑惑，“跟谁谈”
“跟个体户啊。”秦湘道，“咱们这次进的一千一百件衣服才卖了六百多件，还有接近一半儿，我打算赶集的时候顺便招商。”
“招商”
秦湘笑了起来，“你忘了在宁城时候那个李玉孔了没道理咱们这边就没人不想卖衣服，只不过大家没有路子拿货就是了。我给他们供货，只拿一小部分利润，你觉得他们能不能乐意”
秦洋明白过来，“行，咱们试试。”
有钱了秦湘也不乐意做饭了，幸好他们这个位置比较好，吃饭什么的也方便，去了后头找家小饭馆点了俩菜吃饱喝足。
回到家，秦湘就找硬纸板，上头写了招商谈合作的事儿。
第一天他们再去孙祖乡大集的时候就直接摆在板车边上了。
来来往往赶集的人不少，有认识的也有不认识的。大家对那纸壳都挺感兴趣的，就问写了什么。
秦湘便让三哥给人讲了一下，而她主要还是卖衣服。
这一次蔡红艳又来了，但是她之前已经买过衣服了，这次是没打算再买了，反而看着那纸板有兴趣了，“秦湘，你这是打算搞批发”
秦湘意外的看向蔡红艳，没想到她还知道批发呢。
蔡红艳脸一红，这不是听人说的吗。“你这打算把衣服批发出去不自己摆摊卖了”
秦湘点头，“没错，每天赶集太辛苦了。”
“辛苦啥啊，再辛苦能有当初下地干活辛苦以前干活你都没吆喝辛苦现在就摆摊挣那么多钱了反而矫情上了。”蔡红艳脱口而出后意识到自己说秃噜嘴了，忙找补道，“你真的打算批发出去多少钱一件”
秦湘看着她，开玩笑道，“怎么你感兴趣如果感兴趣我就跟你谈谈，不然就算了。”
蔡红艳还真有些动心。
虽然王家欠了不少债，但老两口说了，那一千块钱以后是要王俊生还的，跟他们没关系，他们自己小家这些年也存了百八十块钱呢。秦湘这买卖虽然她不知道能挣多少钱，但一件衣服就算挣五毛算下来都不是一笔小数目了。
蔡红艳期待的看着秦湘，“你觉得我行吗”
秦湘笑，“只要有钱，我没什么不行的。但也事先说好，要想干，一次至少得拿货五十件，不然也就没什么意思了。我自己来摆摊都一个集卖的都不少于五十件了。”
“五十件儿啊，那得多少钱啊。”蔡红艳在那儿掰着手指头算了算，哪怕按照七块钱算那都得三百五十块钱了，她哪有那么多钱啊。
秦湘见有人来问衣服了，也就不搭理蔡红艳了。
其实她也看出来了，这大集赶的多了，出货量也慢慢的降下来了，毕竟想买衣服的前面几个集该买的也都买了，剩下的只能零零散散的卖了。也不是不能赚钱，只是不像刚开始那样出货快了。如果没这么搞之前，一天哪怕卖袜子和内裤挣个三四十，也不算少了，人就是不容易满足，有了利润大的之后就有点不能接受小利润的了。
秦湘原本还想积累个三两万的再收手去干其他的，现在看来不是那么回事儿，她得及时从这里收手了。
干批发也不错，县城的小院就是县城的库房，到时候他们愿意干的可以去县城拉货，也可以让三哥给送货，都在县城周边，哪怕利润低一点儿也比自己忙活要好的多，同样不少赚，她就能从一线卖货中解脱出来，联系进货的事儿，然后学习。等积累够了资金就能去羊城进货了。
人多的时候过来问的还真没多少，主要普通老百姓还是以种地为主，对这种干个体户的事儿有些恐惧，总担心什么时候会有人抓投机倒把。最多看见了问两句，真正想了解的还真没有。
等忙的差不多了，还真有人过来问了，大部分都是在集上摆摊的，有人问过一听最少五十件批发就打了退堂鼓，有的想到秦湘赚钱的样子蠢蠢欲动，哪怕最近出的没那么多了，也不错了。
秦湘留下几个想干的，就具体说了一下，“我批发给你们一件儿六块五，你们卖多少钱是你们的事儿，但我也提前跟你们签协议，一个大集只能留两个，多了我也不供应，多了这生意你们也没法干，只有两家的话可以一头一个，商量好价格卖多卖少都有的赚，你们说是不是”
这事儿秦湘也想过一个集就一个，但目前来看也不现实，现在只有一个人卖，很快还有其他人卖，竞争是早晚的事儿。
秦湘这么一说，几个人都有些打退堂鼓了。
这时候身后有人突然道，“秦湘啊，跟你商量个事儿。”
秦湘回头，意外道，“你怎么还没走”
蔡红艳搓着手不好意思的看她，“我不批发衣服，我批发你的袜子内裤啥的可以吗”
她话一问，其他几个人也有这么问的。
在这集上卖衣服的几乎没有，但有卖布料的，也有卖针头线脑的，袜子的也有卖的。
都是小本生意，本钱少，相对应的利润也低。要不是眼睁睁看着秦湘卖的好，他们也不可能硬着头皮来问。
秦湘看着蔡红艳，突然觉得这个以前挺烦人的前大嫂也是有点脑子的。
她点头，“当然可以，但袜子这东西利润小。”
“利润小我不怕，只要你乐意批发给我就行啊。”蔡红艳真挺担心秦湘会因为王俊生的事儿不批发给她的，她忙道，“你放心，以后王俊生回来我也不给他好脸色看，我们都分家了，跟他不是一伙儿的了。”
秦湘乐了，“你怎么样我不关心，只要给钱我卖给谁不是卖，你说是不是”
蔡红艳不好意思的笑了。
秦湘看向其他人，“你们可以想想，有人想干的，明天下午五点可以去县城百货商店门口找我。不乐意就算了，我自己卖虽然累点儿但也一样能卖。”
其他人走了，她见蔡红艳还不走，便问，“怎么，你现在就想批发一点我跟你说，如果批发袜子你至少得批个三百双，太少了我也不批发。”
“我批。”蔡红艳知道秦湘的袜子普通的棉袜子和锦纶的袜子三毛一双，她批发肯定得给她留出利润来，怎么着也用不到一百块钱，这样她自家也能拿的出来，再多就不行了。
秦湘道，“如果你只是赶集，我给你的建议是你只批发普通的锦纶袜子和棉袜子，踩小人的袜子捎带上一点儿，普通棉袜子和锦纶袜子，我一双给你两毛钱，卖三毛，你有一毛的利润。踩小人的袜子给你三毛一双，也是一毛的利润。”
蔡红艳算了算，这样的话，三百双袜子如果都卖出去，她就能赚三十块钱了。也不少了。
她唯一担心的是她能不能卖出去的事儿。
蔡红艳苦着脸问，“我这么多能卖出去吗”
秦湘道，“你还没开始呢就先觉得卖不出去了。赶集的时候你可以在集上卖，不赶集的时候你可以在村里便宜一点儿卖，一双里哪怕便宜五分钱，也有人觉得占便宜吧。或许你可以把袜子双定价卖，比单买便宜点儿，人家乐意不乐意买当然我觉得你也可以把内裤啥的也一起弄点，品种多了又的挑选，更容易卖一些。”
蔡红艳被她说的心动了，唯一不凑手的就是钱了，“那，那你能让我赊账吗”
闻言秦湘直接冷了脸，“那你赶紧走人吧，我跟你什么关系啊，我还赊账给你，你脸够大的。”
说着秦湘非常干脆的收拾东西了，她的确不反感把东西批发给蔡红艳，毕竟没人愿意跟钱过不去。而且她也存着恶心崔莲花的心思。崔莲花肯定是不乐意儿媳妇跟她扯上关系的，蔡红艳如果从她这儿拿货那不得把崔莲花恶心死啊。
秦湘不搭理她了，蔡红艳又急了，“有话好好说，那我回去凑钱。”
秦湘道，“要干也是明天下午五点过去找我。”
“太晚了”
“其他时间我没空，我还得去赶集。”秦湘说完招呼秦洋走人，蔡红艳站在原地唉声叹气，可怎么想都觉得这买卖能干。
这大集上也有卖袜子的，可质量还没秦湘的好呢。
不过这事儿在成之前不能让她婆婆知道，不然就她那婆婆肯定不能让她干的。
回去的路上，秦洋问秦湘，“你干嘛要卖给她啊，不膈应的慌啊。”
秦湘不以为意道，“要膈应也是王家人膈应，我膈应什么。”
秦洋一想也是，“你也不嫌麻烦。”
“卖给谁都一样，做生意就这样，今天的敌人说不定明天就是合作伙伴，再说了，我跟蔡红艳也没什么大的纠纷，顶多就是些口角，没必要惦记着。”
至于上辈子蔡红艳两口子的极品行为，认真算下来其实也没占到多少好处，顶多就是惹人厌烦就是了。蔡红艳就是崔莲花的刀，上辈子被指挥着干了一些破事儿，这辈子还没做，就先这么着吧。
用蔡红艳恶心崔莲花也挺好。
到家后秦湘算了下今天出货量，忍不住叹了口气，“跟开始的时候真的是没法比啊。”
今天在大集上还是只有他们一家卖衣服，但卖出去的连一百件都没有了。几乎该买的都买了。
秦洋也有些担心，“那你找人卖这事儿能成吗”
“我觉得能成。”秦湘拿出纸笔给三哥算一笔账，“一天下来别说一百件了，只卖五十件，我们的利润至少都是125，运费是向阳服装厂出的，所以这125就是我们纯赚的，一个月多少钱你是不是忘了现在一个工人一个月多少钱了。四五十他们从我们这儿批发衣服过去，一件衣服就算一块钱的利润，卖出十件儿去，一天都净赚十块，一个月都有三百块钱了。”
秦洋听着果真是这样，他不由笑了起来，“我这是跟你一起赚大钱给赚迷糊了。”
秦洋忍不住乐了，“我之前也没想到这一天啊。别说着衣服的利润了，就袜子你没看蔡红艳都心动，实在是在乡下赚钱太难了。”
至于蔡红艳能不能真的干这事儿她也不怎么操心，袜子这事儿她完全可以做添头，让卖衣服的一起捎带着卖。今天蔡红艳也给她提了个醒，明天再找人分销的时候顺便也问问袜子的事儿，小钱也是钱，一点都不能丢。
收拾完东西，秦湘准备去做饭，秦洋在边上打下手，秦洋说，“要不以后我做饭你学习吧。”
秦湘幽幽道，“三哥，你好歹让我空空脑子。”
摆摊卖衣服，学习连轴转，她觉得脑子都要不够用了。
吃饭之后休息一会儿秦湘就学习，晚上八点多跟着秦洋锻炼一下身体，学习一些格斗技巧，之后洗漱睡觉。
劳累的好处就是睡眠贼好，上辈子的失眠她都不知道是什么滋味了。
第一天再去其他集上赶集的时候秦湘依然摆出了招人卖衣服的事儿，同样的，来问的也不多，对于有意向的，都要求下午五点拿着钱过来找她签协议。
因为这事儿秦湘三点便收拾东西往回走了。
到家后又根据后世的经验起草简单的合作协议，之后抄写几份，就等着五点到来了。
下午五点的时候秦湘到了后头的百货商店门口，这会儿百货商店还没关门，秦湘就看到来了有六个人，而蔡红艳也赫然站在中间。
秦湘也不是小气的人，对他们道，“走吧，去我家商量一下，如果合适咱们就签了协议，晚上一起吃个饭，晚上住宿的话我出钱。”
蔡红艳举手，“那做不成的呢”
秦湘乐了，“做不成的我还管你全家啊。”
她话一出，其他人也纷纷笑了起来。
来的人肯定都是有意向的，毕竟价格和条件之前秦湘就已经说了，如果真的不想干今天也不会跑这一趟了。
秦湘笑道，“走吧，去我那儿聊。”
她领着几个人到了她院子那儿，正碰上刘老太太从乔慧兰家出来，看见她惊讶道，“你这是”
秦湘解释，“我准备不去赶集摆摊了，就打算卖给他们，让他们去摆摊，这不就让他们过来商量一下合作的事儿，一会儿就走了。”
刘老太太松了口气，“你三哥呢”
正说着秦洋出来了，朝刘老太太点点头。
一看秦洋也在，刘老太太也就不担心了。
“进来吧。”秦洋让开位置，还特意看了蔡红艳一眼，蔡红艳讪笑两声忙跟着其他人进去了。
在院子里摆了一张桌子，凳子也没几个，秦洋倒是搬了几个石头过来，“凑合坐吧。”
秦湘回屋拿了她写的协议出来递给他们，“你们先看看。”
蔡红艳又举手，“我不认识字儿。”
秦湘无语，“让你旁边的给你读一下，我给你读万一再觉得我坑你怎么办。”
等大家都看完了，秦湘便问，“有什么问题吗”
其中一个男人问道，“不就批发点货吗，有必要这么正规吗”
秦湘道，“我总得有货供给你们，如果你们只跟我说什么时候要多少货，我起码得去订货，万一我定了货你们又不要了怎么办或者等你们给我钱了我再去订货，那浪费的不还是你们的时间吗所以最好的方法就是签订协议，如果你们要货，有货的前提下全款付钱拿货，没货的情况下交订金订货。”
一听这个，就有人不太乐意了，秦湘摊手，“这没办法，你们是小本生意，我也是小本买卖，如果人少还可以，多了我肯定有风险。这个订金金额也不算大，我觉得这是很合理的。”
她指了指蔡红艳，“她也知道我家在哪儿，就算我不在这边住了，我家还能跑了吗”
蔡红艳尴尬的呵呵笑了笑。
蔡红艳为了卖个好，咬牙先把钱掏出来了，“秦湘，我定，从你这儿批发一百双袜子，一百条内裤。”
秦湘看了她一眼，心道，待会儿必须得多给蔡红艳两双袜子，一天不见有长进了。
而在王家庄，崔莲花也在到处找蔡红艳，“蔡红艳呢蔡红艳呢”
她是听人说蔡红艳跟秦湘在集上说话这才来找人的，结果没找到人。
问了王老大，王老大也是一问三不知，结果崔莲花觉得不对劲，掉头逼问，“老大你跟我说实话，蔡红艳干什么去了”
王老大这人有些木讷，被这么一追问就说了实话。
“妈，孩子他妈也是为了咱家好，秦湘卖衣服多赚钱您是知道的。她就是为了咱家着急啊，想孩子能好好上学有出路啊，不能这么穷啊”
然而这会儿崔莲花什么也听不见了，只听见蔡红艳找秦湘批发袜子去了，整个人都觉得呼吸困难了，她瞪大眼睛，大喊了一声蔡红艳，整个人向后倒了下去。
“妈啊。”王老大发出凄惨的呼唤声来。
外头王家庄的人听见动静，好奇了，“王俊生家又出啥热闹了”
一时间关于王家的传言又被挑起来了。，，
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