第331章 节日大作战

天府可乐和乡村鸡战略合作的签约仪式，场面如同当时宏伟公司的新闻发布会。  

                媒体同人围了现场一圈，相机咔嚓咔嚓响个不停。  

                台上李红与天府集团销售部经理微笑着握手。  

                而火速赶来的百事可乐和可口可乐的代表亲眼目睹了这一场盛大的战略合作签约仪式。  

                心里隔音，甚至愤怒。  

                这他妈不是在戏弄人吗？  

                陈奇伟听说此事后，心情从山巅跌落到谷底，略有气度的听完了下属回来的报告，实则心里暴跳如雷。  

                为了乡村鸡的事情，他亲自跑去航州，在浙大门口受冻，在饭桌上给苏伟道歉，谈兄论弟。接着和百事挣，然后和天府挣，结果全他妈是白费功夫。  

                他明显感觉到苏伟刻意摆了他一刀，实际上对可口可乐公司损失不大，最后也没让百事可乐拿到合作的机会，是在总公司能够接受的范围之内。  

                可是他的不爽在于苏伟前前后后在给他玩把戏，看似胜券在握，实则都是苏伟制造的幻像，被人玩弄的感觉着实难受，如果苏伟现在在他的面前，他很有可能要动手了。  

                许久才冷静下来，他再次保持清醒的思维，准备向总公司请示，抓紧实行“本土化战略”。  

                苏伟，你会为这次事情付出代价！陈奇伟暗道，可口可乐要在市场上击垮天府可乐。  

                百事可乐这边情况更糟。  

                和可口可乐斗的头破血流，竟然是这样的结果，可气的是最后还被后入为主的天府抢走了合作机会。与天府合资的事情，他们心里本来就憋着一口气，想借着这次机会反击一下，结果又被敲了一闷棍。  

                “宏伟公司简直可耻至极！”  

                也只能用这样的态度来接受最后的结果，因为乡村鸡选择与谁合作是宏伟公司的自由！  

                拿下“乡村鸡”，李培全当然高兴，在两大可乐巨头面前杨威了一次，对天府可乐的名气也有很大的提升作用。  

                正如杨林所讲，苏伟确实是一个爱国主义者，在利益均衡的情况下，他更愿意选择国内民族品牌，这一点，李培全挺欣赏苏伟的。  

                “董事长！”杨林敲门进入。  

                “杨经理，来来来，好消息你听说了吧?”李培全亲自为他冲了一杯茶。  

                杨林道：“能拿下乡村鸡的合作项目，固然值得庆贺，但是可口和百事在这件事情上吃了亏，我想他们不会善罢甘休，很有可能会加紧实施战略扩张市场！”  

                “嗯，”李培全点头，自己还是老了，商战一环接着一环，敌人很快就会改变战术，见招拆招，而你必须随时保持清醒的思维来应对。  

                杨林的提醒让李培全重新警惕起来，他看着杨林有种如获重宝的感觉。  

                “董事长，临近春节假日，我建议立即实行第二项计划，推出塑料瓶装的可乐饮料，在包装上增添一些春节红火热闹的气氛，可口和百事想必也会瞄准节假日的市场。但是只有我们中国人才懂中国人自己的节日，借此再打他们一个猝不及防！”杨林道。  

                “好，很好，很好！”李培全大笑，非常赞同杨林的提议。  

                春节前，塑料瓶装天府可乐问世，包装上印着国宝熊猫，手里拿着对联祝福全球华人春节快乐。  

                上市既引起了市场轰动，销售额疯涨，百事可乐和可口可乐都蒙了，市场份额狂跌不止。  

                苏伟把塑料瓶装可乐的想法告诉给杨林，一则是想让杨林获取李培全的重视，做出成绩来巩固地位，二则是狠狠痛击可口可乐和百事可乐。  

                天府可乐的销量猛涨，并没有让苏伟担忧，计策是他献出去的，他也留了一手对策。  

                这个春节的市场只属于天府和宏伟公司，百事可乐和可口可乐将败的惨目忍睹。  

                天府推出的塑料瓶可乐饮料刚上市，苏伟立马决定推出加大量装的饮料。  

                茶饮料系列推出四元加大量装，仅仅比三元多了一块钱，但容量比三元一瓶装的多了一半。  

                碳酸饮料系列推出高瓶听装，像圆柱形一样，在容量上加大了一点，价格跟着上涨。  

                橙汁饮料推出两升的超大瓶，市场定价八元。  

                在消费者眼中，属于加量不加价的行为，赚翻了。  

                而且春节亲人朋友多，吃饭都是一大桌，饮料是必备品，小瓶装的若是倒入杯里喝，倒不了几杯，若是一人一瓶，喝不完又浪费。  

                加量的饮料正好解决了这个问题，要知道在这个年代，人们眼中还是很看重节约的。  

                苏伟推出的三个系列加量饮料恰好抓住了消费者的这些心里。  

                在饮料的包装上，宏伟公司下了大功夫，与天府可乐单一的熊猫对联祝福图像不同，宏伟公司推出的这几款饮料结合了浓厚的中国文化元素，让人看着心情舒悦，勾起回家团圆过年的情怀。  

                礼品包装第一次采用纸盒包装的形式，图案精致特别抢眼。  

                过年走亲访友是必然的，但在送礼的时候，人们心理都会掂量数量多少。  

                目前来看，白糖，面条，白酒等老几样为主，所以在制作礼品包装的时候，苏伟让广告部把重点放在了包装设计上。  

                看上去大气不失面子，实际礼品的分量并不重，在一般家庭能够承受的范围之内！  

                节假日前后，宏伟公司的饮料处于独霸市场的地位，市场份额达到了惊人的百分之六十三。  

                李培全看到宏伟公司推出加量装之后，跟着模仿推出大瓶可乐，百事可乐和可口可乐反应不急，和苏伟预料的一致，两巨头在中国市场的销售额跌到了新低。  

                两可乐万万没有想到被一对大小的塑料瓶打的找不到东南西北了。  

                李培全在年终总结会上讲道:“这个苏伟啊，脑子真的灵活，虽然在销售总量上我们比宏伟公司差了不少，但是节假日的销售是短暂的，不代表长久效益，何况我们专注可乐饮料，百事和可口才是我们的对手，这一场我们大获全胜！”  

                啪啪啪啪~  

                掌声如雷。  

                同时，杨林这个名字在天府集团算是真正站住脚了。  

                李培全经过此次事情，脑子里萌生出了一个不怎么能上台面的想法，苏伟的脑子灵活，以后跟着宏伟公司依葫芦画瓢变种方式把他们的计策搬到可乐上来，事实证明，这次春节的模仿是成功的。  

                苏伟求之不得李培全有这样的心思。  

                (本章完)


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