第442章 开战
刘振英拿到宏伟集团的投资之后,开始了对稻香村大刀阔斧的改革,以配方加机械生产的模式迅速扩大生产规模。
与鸿程食品合作推出了一款创意型甜品——彩虹七子。
这款饼干根据彩虹的颜色赤橙黄绿青蓝紫制作成七种口味,同样采用夹心饼干的形式。
甜品售价与奥利奥的市场价格一致,单价六块。
产品一经问世,引起了卡夫食品中国公司董事长戴乐娜女士的高度重视。
傻子都能看得出来,这款饼干是在针对奥利奥。
无论从市场定价还是从产品模型上都能反应出来。
苏伟要动手了吗?
戴乐娜猜测道。
她专门去调查了稻香村这家公司的资料,让她眼前一亮,原来在中国还有一家百年老字号甜品店。
想必苏伟选择与稻香村合作也正是借“百年历史”这个噱头来打她的脸。
“很有意思!”戴乐娜嘴角勾出一丝鬼魅的微笑。
她以为“彩虹七子”这款产品还需要时间去推广和做广告,虽然是稻香村生产的,产品质量肯定没得说,但是想要做到夺取更大的市场份额还有待时日。
她忽略了一个关键的点,宏伟集团的销售网络,只要与宏伟集团有利益来往的,即便是一家不起眼的售货摊,也是它的销售渠道。
从宏伟集团推销冰棍开始,所有的渠道都由公司销售部在维护。
所以,“彩虹七子”会以瀑布一般流水似的侵入市场,而这次它的市场定位正好的奥利奥所在的中高消费群体。
稻香村的名气和品质,宏伟集团的销售渠道和创意,四者结合起来爆发出的强大威力令人闻风丧胆。
短短一周之内,大中小城市的商场货架上摆上了这款饼干零食。
“皇家御用点心”
六个字清晰可见,瞬间将消费者抬高了个层次,感觉自己是宫里人来品尝这款饼干食品。
口碑极好。
“甜而不腻,实乃宫中之物!”
“我的孩子经常吃奥利奥,都涨虫牙了!”有家长表示担忧,在尝试“彩虹七子”之后发现其中的糖分来源于麦芽糖而非工业糖精,这一点受到了很多家长的好评。
与奥利奥相比,“彩虹七子”的麦香味让人如痴如醉,给人一种回归田园的感觉。
在“彩虹七子”的电视广告上,大背景采用了一片成熟金黄色的麦田,衬托出饼干“纯天然”的特性。
意想不到!
仅仅一周的时间,“彩虹七子”进入大众事业,相关的广告和推广宣传方案相继跟上。
戴乐娜起初迷人的微笑消失不见了,怎么可能?
怎么可能有这样的效率?
而且还是一家中国的食品公司!
当初奥利奥在进入中国前,一个城市一个城市的攻城掠地,耗费的巨大人力财力物力才换来了今天的盛举,而鸿程食品和稻香村只用了一周,这一周发生了什么不可思议的事情?她想破脑子也想不出来。
难道真是产品质量的问题?
她让下属去市场买了一盒回来,从包装上看,挺漂亮的,有些吸睛,和奥利奥的包装比起来半斤八两,都容易获取消费者的好感。
关键在于味道。
她打开偿了一口。
感觉很普通,奶香味没有奥利奥浓,甜味没有奥利奥重。
就是这么普通的东西能够迅速崛起吗?
她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题?
带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。
结果是,喜欢奥利奥的占比37%,喜欢“彩虹七子”的占比40%,剩下的两者都不喜欢。
奇了怪了,市场调查之中,奥利奥居然输给了彩虹七子,当调查员问及原由的时候,他们表示两款饼干各有所长,但是更喜欢彩虹七子的单纯。
单纯!
“what?”
戴乐娜理解不透这个单纯是何意?
中国人真有意思,把一款饼干当作一个人来看。
然而这不是最重要的,最重要的是根据这个比例推断,如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场,那么它的市场占比将会超过奥利奥。
戴乐娜慌了,这正是苏伟想看到的。
戴乐娜虽然有些担忧,但脑子里的思路并未被干扰,她决定开始遏制“彩虹七子”的规模,将它扼杀在萌发阶段。
立即召开董事会。
面对鸿程食品和稻香村的联合攻击,立马提出三条应对措施。
第一:对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。
第二:稳固已经确立关系的销售渠道,准备大规模向中小城市进军。
四五线城市一定有消费者可以挖掘,虽然不能和一二线城市相比较,但是中国中小城市的基数很大,加起来是一个庞大的利润圆柱体。
卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利,意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。
为了扼杀鸿程食品,这样做是非常值得的。
现在她眼前的路只有两条,要么任由鸿程食品发展不管不问,最后与他共享中国市场这块大蛋糕,要么干掉鸿程食品独吞。
依照美利坚人的性格显然会选择独吞,戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶,她做出的选择肯定是积极性的措施,主动进攻。
在她眼里,她现在布置战术是在主动进攻,而事实未必如此,很明显鸿程食品才是真正的进攻方,卡夫中国已经处在了防御阶段,只是说戴乐娜的措施有点以防代攻的意思。
她的第三个措施,也是最关键的一环,如果这个能成功,前面两个措施也就无关紧要了。
第三个措施:分离鸿程食品和京城稻香村食品公司的联盟,甚至可以借机与稻香村合作,然后通过资本运作收购它。
如此一来,市场上将不会出现威胁卡夫食品的零食产品了。
以上三点,迅速安排给各个部门,为了提高员工的斗志,她许诺了一万美金的奖金。
表面上,她开始用言论来迷惑鸿程食品,主要是迷惑苏伟。
很快,苏伟收到了来自戴乐娜女士的问候,言语中充满了敬仰之情,而且特意庆贺鸿程食品推出的零食大受欢迎。
杨慧看后,疑惑不解,“这个戴乐娜是说这些是什么意思?”
(本章完)
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