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第162章 借东风


春风萌动的校园让不安分的年轻男女走到了一起,相比之下,苏伟算是最淡定的。  

                除了心里容不下别的女人外,他很是疑惑的在想,宏伟向天府宣战的新闻将近持续一周了,为什么天府那边一点儿动静没有?  

                如果有动静,苏伟还想借东风继续把阵势闹大。  

                就像后世的舆论一样,必须送上微博头条才行。  

                事实上,李培全完全忘了苏伟那些豪言,一心投入到了建分厂的工作中。  

                苏伟坐不住了,再把宏伟公司抄热可能很难,只能先借着还未散去的东风再捞一笔,十月中旬得建厂生产饮料了。  

                宏伟公司,第二次全体大会。  

                齐邦国汇报了销售业绩。  

                九月份一共收入529万元,这是一个值得庆贺的销售成绩。  

                要知道宏伟当初是接下了强生的烂摊子,工人们不得不佩服坐在台上的苏厂长,硬生生的将一个废弃厂给盘活了。  

                工人们的心里头一次萌生了理想,不再是为赚钱而奋斗,而是为苏厂长收购天府的理想而奋斗,他们将与苏厂长共进退,共存亡。  

                轮到苏伟讲话,他说:“其实我这个人不喜欢搞这种形式的东西,宏伟公司的发展,大家都看在眼里,我今天只说两个事情,  

                第一,宏伟公式全体员工每人发一百块的现金奖励,大家继续努力。”  

                现场顿时沸腾了。  

                “苏厂长英明!”  

                “我就说嘛,跟着苏厂长干,他一定不会亏待我们的!”  

                那些激励人心的鸡汤是穷资本家干的事儿,苏伟要做的是大资本家,对待工人,用感情和钱说话来的真实一点。  

                会场稍稍安静。  

                苏伟继续讲:“第二,今天散会后,我们将再次开发新产品!”  

                工人们对新产品非常期待,小矮人的畅销给了他们很大的信心,个个卯足了劲儿,等待投入到新产品的生产中去。  

                ……  

                小布丁!  

                辉煌了三十年的雪糕,将被苏伟提前投入市场。  

                首先面临的问题是选奶。  

                市场上此时最出名的奶粉有两个牌子,完达山,三鹿!  

                三鹿!  

                呵呵。  

                直接被苏伟弃掉,原因妇孺皆知。  

                完达山是国企,和众多国企一样,同样面临着产品堆积难销的问题。  

                这个年代,很大一部分乡镇农村的婴儿是基本不吃奶粉,太贵,买不起,戒了母乳之后,过渡到白开水泡饭,或者米汤泡饭,家庭好一点的顶多能吃上麦乳精。  

                当苏伟联系到完达山渝都分公司提出大量购买奶粉时,分公司经理喜出望外。  

                价格上,尽量满足了苏伟的心里价位,小布丁上市的定价是五毛钱,如果买奶粉的成本太高,赚不了钱。  

                最后,完达山渝都分公司以12块一斤的价格向宏伟公司出售了五吨奶粉,花费共计12万。  

                齐邦国粗略估计,能够生产上千万只小布丁,利润在四百万左右。  

                先前借用了天府可乐的名气,小矮人冰棍几乎卖到了全市各地区,小布丁有很好的市场环境,苏伟一点也不担心它的销量。  

                这次,在派李东他们出去之前,苏伟专门召集他们开了一个短会,依然是讲销售手段和技巧。  

                苏伟讲:“每家商店搞一个免费试吃活动,当然数量有限,根据商家的订货量来算,不能超过订货量的百分之十,意思是商家如果拿一百只冰棍,免费赠送他十只!”  

                免费送的十只本意是提供给消费者的,提起消费者的兴趣,由消费者去造势。  

                但苏伟清楚,绝大部分商家肯定会贪小利,把送给他们的照价卖出去。  

                这一点,他管不了,数量太大了,作为生产商,主要是让商家订货,至于他怎么卖?是他的事情,他愿意多拿,照样按照比例送。  

                “可以简单提醒一下商家,免费试吃的想法,他听不听是他的事情,你们要做的是把货推销给他,留住客户!”苏伟补充道,“老规矩,出发之前去齐老那里领路费和住宿费!”  

                ……  

                十月一日。  

                国庆普天同庆。  

                小布丁的包装上多印了几个鲜红的大字——祖国母亲生日快乐!勾起老百姓们心里的爱国情怀。  

                宏伟公司的订购电话已经打爆了。  

                齐老专门从后勤部找了两个人来做记录。  

                “一千五百只小布丁!秀阳县刘氏批发部,后天来取货!”  

                “三千只小布丁,渝都百货,十月三号到货!”  

                “三百只小布丁,青平县第二小学门口晓情门市部,十月五号到货!”  

                “……”  

                国庆节当天,订货数额达到了十七万只雪糕。  

                时间很赶,只能让工人们熬夜加班了,苏伟承诺他们三倍工资。  

                工人们干劲儿十足,觉得比以前在国企上班舒服多了,在宏伟公司干的多,归的多,一个月的工资等于在国企半年的工资。  

                为了满足客户的需求,像渝都,万城这些远一点的大客户,苏伟直接找到船运公司,租了两艘货船帮忙送货。  

                看来,下个月不仅要投入饮料生产,还要考虑建分厂了,明年夏天到来之前,必须满足渝都全市的客户需求,还要辐射到临近的几个省市。  

                冰棍虽然是季节性产品,但市场非常广大,属于人人都能消费的快消品,若是全国各地都在卖宏伟生产的冰棍,可想而知,那个数额,必定惊人。  

                和苏伟预料的差不多,小矮人投入市场,就取得了消费者的亲耐,更是留住了百分九十五的回头客,到十月七日截止,小布丁的销售额突破三百万,真正意义上的贴合了杨慧那篇《一周卷走三百万》的文章。  

                苏伟吩咐道:“齐老,你尽快去把小矮人和小布丁的商标注册了!”  

                “我明天就去县里办!”齐邦国明白苏伟的意思,小布丁和小矮人的销售量肯定会让某些不良商家眼红,说不定市场上就会冒出来一个“大布丁”,“白雪公主”之内的产品,同行竞争,苏伟并不怕,就害怕他们干强生以前干的事情,闹出食品安全事故来,污蔑了宏伟公司的名声。  

                “厂长,有人想见你!”保安跑进办公室说。  

                苏伟问:“谁?”  

                “他说他是来面试的!”  

                “知道了,你让他等一会儿。”苏伟心说,还真有人愿意来啊!  

                (本章完)


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