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第446章 孺子可教


很多大城市的零食批发商为了瓜分三亿奖金,在销售零食的时候使用了很多小手段。  

                比如把鸿程食品和稻香村公司生产的产品摆在了显眼的地方。  

                零售商在进货的时候也被批发商花言巧语的忽悠了一番。  

                总之,目的明确,达成鸿程食品公司制定的销售目标,为期时间三个月。  

                苏伟猜测不出一周,卡夫就得慌,卡夫是实打实的每天都在烧钱,而且是大量在烧,而鸿程食品的三亿资金暂时还放在公司,起到的是诱惑作用。  

                但是这种诱惑作用已经让批发商们手心痒痒了。  

                果不其然,和苏伟预计的一样,戴乐娜脸色非常不好看,苏伟的做法是放长线钓大鱼,吊着所有批发商的胃口在走。  

                真要让苏伟吊三个月,市场上的天就要变了。  

                “苏伟真是个无奈!”  

                她第二次用同一个词来咒骂苏伟,也是为难她了,中国汉字那么多,骂人的话更是数不胜数,翻来覆去一个“无奈”说破了嘴。  

                眼下的局面是,轮到鸿程食品来拖着卡夫了,一拖就是三个月,意味着这三个月卡夫的利润都会很薄弱。  

                反观鸿程食品公司,三亿其实根本不多,但是批发商为了得到奖励,会疯狂的销售产品,销量大幅度上升,而鸿程食品公司的现金返利比例和金额都没有上升,总体比较起来,鸿程食品盈利会比卡夫要多,而且是多很多。  

                戴乐娜现在毫无思绪。  

                接下来该怎么办?  

                学苏伟的招数?拿出现金来吊批发商的胃口?  

                那至少得超过三亿现金!  

                可是有一个重要的问题,还是利润的问题,由于她已经大幅提高了返现比例和金额,所获取的利润远不足以让她再次采取这样的行动。  

                一定会亏。  

                只能请求亚太总公司或者美利坚总部支援。  

                先不论总部会不会答应支援?对她个人来说,无疑是一种耻辱。  

                当初卡夫是看重了她的能力才从联合利华将她挖过来,她也证明了自己的能力,总部才会把她从新加坡调到中国来,目的就是与鸿程食品抗衡。  

                现在,她不仅没能让卡夫中国稳坐中国市场,反而处在了随时可能会崩盘的局面。  

                可以说,她现在恨不得当一回亚马逊流域的食人族,把苏伟的肉吃了。  

                连续两天,戴乐娜白天黑夜都在公司加班,她必须想出更好的办法来应对。  

                秘书时刻跟随着她,担心她的身子。  

                在她满脸愁绪之时,市场部送来一组数据,稍微让她脸上有了点血色。  

                数据上显示,卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一,说明她“编织销售网络”的方法是正确的。  

                卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。  

                销量还算可观,可是和鸿程食品比起来,差的太远。  

                从宏伟公司卖冰棍开始,到后来的饮料销售,包括乡村鸡的全国布局,苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。  

                从小到大,可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下,很好的借用了宏伟集团的销售网络。  

                卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。  

                戴乐娜看完数据,“做的不错,继续织网!”  

                她对零售商有了全新的认识,也从此处获得了灵感。  

                苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商,但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利,可以说微不足道,如果把整个利润比作一碗鸡汤,零售商并没有喝到汤,而是偿了一半截葱。  

                所以借着卡夫市场的扩大,直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。  

                已经到了这个地步了,戴乐娜也不犹豫,立马让市场部和销售部的全体成员开会。  

                她把自己的想法全详细的讲了出来。  

                “你们怎么看?”戴乐娜寻求两个部门的意见。  

                市场部的经理道:“董事长,借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择,我研究过鸿程食品,他们在每个县级城市都有一个办事处,专门负责管理县级一下的销售情况!”  

                戴乐娜道:“我们不是学习鸿程食品,我们是要编织自己的销售网络,之前你们的董事长忽略了这一点,不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”  

                市场部经理低下头,不做声,他意识到自己说错话了,不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。  

                “销售部有什么问题?”戴乐娜问。  

                销售部经理道:“董事长,一旦铺开,成本会无限制的增加,首先是人力资源需要招聘和配置,然后是产品的销售返利上需要跟进,不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”  

                戴乐娜当然知道成本的问题,但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。  

                不可否认,每件事情都有两面性,成功和失败。  

                很多人会担心失败了会怎么办?  

                但是像戴乐娜这样具有强大自信的企业家,她看到的是很有可能成功。  

                所以她斩钉截铁的回答了销售部的问题,“放开手去做,资金问题,我会想办法解决!”  

                散会后,魔都卡夫食品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。  

                卡夫在最短的时间内,组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交道,同时采用了鸿程食品设立办事处的方法,不过他们取名叫“办公室!”  

                苏伟从李东嘴里得知这个消息后,大笑,“戴乐娜这个女人的学习能力很强!”  

                不能否认戴乐娜的应变能力突出,苏伟在和批发商玩心理战,她直接越过批发商开始和零售商打交道。  

                不过她有件事可能不清楚,宏伟集团能够有今天的江山,都是一个个零售商堆砌起来的。  

                苏伟找来杨慧。  

                “董事长,有什么吩咐吗?”杨慧问。  

                苏伟道:“戴乐娜女士表达了对我的崇拜之情,你还记得吧?”  

                “记得!”  

                “帮我回她一句!”  

                “回什么?”最近一段时间两家公司对轰的言论不断,都是杨慧在亲手抄刀,目前双方势均力敌。  

                苏伟道:“帮我回五个字,孺子可教也!”  

                (本章完)


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