第845章 良心价

前期的推广做的好。  

                小米1发布会当天来现场的人很多。  

                除了媒体和消费者还有一些其他生产商公司的外派人员。  

                所有人的焦点都放在小米手机的性能和价格上。  

                雷军在台上轻车熟路的讲述小米科技的由来以及小米智能机创作的灵感来源。  

                前半程的发布会听起来很枯燥。  

                但是雷军觉得很有必要讲，让消费更了解小米手机。  

                到了后半程，现场所有人提起了兴趣。  

                雷军身后的大屏幕上播放了几分钟小米手机的生产过程和打造工艺，然后屏幕上显示出小米1和市面上畅销的几大智能手机的对比。  

                无论是系统、像素还是运行速度等等各方面都走到了前面。  

                超过了三星s2、HTC等多款新品。  

                现场的所有人提起了重视，没想到一个新的手机生产商一出手就拿出了最尖端的手机配置。  

                可想而知，在研发上投入了多大的功夫。  

                研发成本过高，就意味着最后的成品价格也不可能会低。  

                这是成正比的。  

                如果说没有良好的消费者基础，只能通过价格来回本的话，定价绝对不会比其他几款畅销的价格要低。  

                但是小米又是一个新的品牌，消费者心理难免会有所担心，如果用了高价去买一款手机，到时候的体验感以及寿命等多个问题需要他们去担心。  

                所以会显得小米1的市场定价很矛盾。  

                终于等到了雷军揭面纱的时候。  

                “它的价格是~”  

                随着雷军声音落下，露出了微笑，大屏幕上打出了小米1的最终价格。  

                “哦~”  

                发布会现场一阵惊呼。  

                惊呼声持续了很久。  

                1999元。  

                在众多人眼中，小米肯定是疯了。  

                完全不按照现在的市场规律来来定价，这么高的配置卖的这么便宜，甚至有人觉得小米在使用自杀性的战术，强压价格来提高销售和品牌的知名度。  

                雷军知道现场的媒体想问什么问题。  

                没等他们问出口，他主动回答了，“可能你们很多人会问，小米这样搞能赚钱吗？我的回答是，能!”  

                他肯定点了一下头。  

                没有完全说透，媒体们已经很明白其中的意思了，意思是其实智能机的研发成本不算太高，而是现在市场上的智能手机过于去追求利润了。  

                雷军的一句话点醒了媒体，也点醒了消费者。  

                雷军清楚他如果说明其中的意思，肯定会触碰很多手机生产商的利益，可能会引来对小米手机的围攻，所以他只是从小米手机本身出发来解释问题。  

                剩下的就由媒体和消费者自己去猜了。  

                雷军接着讲：“很多记者朋友应该知道我，我之前在金山待了十多年，现在身上依然背负着金山的责任，为什么我会选择出来做智能手机呢？  

                有两个重要的原因。  

                第一，我本人一直想有更大的挑战，想依靠自身的力量去创造一家具有现代科技感的公司。  

                第二，因为小米背后的大股东宏伟集团，宏伟集团的董事长苏伟亲自和我聊了聊智能机的生产和研发，我们都觉得这个项目不错，我和苏董的性格很像，认为有潜力的项目就会立马付诸行动。  

                你们都知道市场经济是多变的，抓住机会很有必要。  

                所以我和苏董两人在短暂的交流之后，决定成立小米科技，经过了一年多的努力，小米1终于和大家见面了。  

                苏董今天也在现场，苏董你有什么想说的没有？”  

                所有人的视野开始在现场寻找苏伟，苏伟从一个不起眼的角落走上了台。  

                雷军往左边移了一步，给他留出一个位置。  

                苏伟手里拿着小米1智能手机，“现场的各位或许有疑问为什么我会选择在一个角落静静的待着，因为我在体验手里这款小米1智能手机，市面上流行的智能机，我基本上都用过。  

                我不从专业性来分析，我只从个人体验来讲，我觉得1999元的小米1值得更多人拥有。  

                当初在小米1成型之前，雷总和我讨论了一个问题，也就是你们最关心的市场定价问题。  

                雷总提到了一个观点，小米生产的每一个产品只获取4％的利润，我当时很惊讶，我在想这样做还怎么赚钱？  

                结果雷总给我讲了一句话，他说，他想让智能机成为普通的生活用品，这句话打动了我，作为投资方，我没有犹豫，支持他的想法。  

                所以你们可以算一下，小米1能够有多少利润?”  

                雷军一直保持微笑，心想，不愧是苏董，知道在关键时刻站出来分析别人最关心的话题。  

                现场有点吵闹，陷入了短暂的讨论之中。  

                所有人得出的结论是，小米1是一款追求性价比的手机。  

                价格一定会受到消费者的亲耐。  

                媒体记者还记录下了苏伟今天的讲话，他们只需要知道一点，凡是有苏伟出现过的场面一定是大场面，苏伟讲的话一定会成为新闻媒体的素材引起网民们讨论。  

                按理说，这样的商业场合，苏伟作为股东不怎么适合现身。  

                他现在个人名誉和宏伟集团的名誉都和小米绑在了一起了，他选择这样做，出于两个目的。  

                第一，改变智能机市场的高额定价，利用宏伟集团的资源迅速的打造小米品牌。  

                第二，给雷军施压，让他时刻清楚小米应该做出什么样的品质的手机来。  

                雷军心里有数，他是聪明人，清楚苏伟的言外之意。  

                他心里想的和苏伟一致，既然选择做了，就一定要好好的做下去。  

                发布会因为苏伟的现身和讲话，又热闹了起来。  

                很多媒体记者现场拍照在微博上发布及时消息。  

                几分钟之后，大量的财经、企业、大微等微博号转载，突出的重点就是小米智能手机的价格。  

                网友们评论点赞无数。  

                “1999，确定是智能机?”  

                “这配置，良心商家啊！”  

                “苏董怎么也去了？”  

                “苏董都亲自为小米站台了，看来小米手机的来头不小啊！”  

                “最近有点穷，要不买一台试试?”  

                在得到宣传推广的同时，小米1的良心价格也刺激了消费者的心里欲望。  

                发布会结束之后，雷军接受了媒体的采访，苏伟没有出面。  

                (本章完)


　　(https://www.qshuge.com/3012/3012717/11110308.html)


1秒记住全书阁：www.qshuge.com。手机版阅读网址：m.qshuge.com