第418章 困难
ZH市马村乡中心校。
销售人员带着辣条产品来到此地,学校周围有几家零售商。
销售员拿着辣条去推销产品的时候,遇到了困难。
零售商的老板拿在手里,前后看了看,撇了撇嘴,有点嫌弃的意思,并不看好这款零食。
销售员热情的讲解这款零食的制作过程以及特点,并打开包装让老板尝试。
老板放在嘴里嚼了嚼,脸上稍微有点变化,“味道还不错,但是从来没卖过,我不敢冒险,你知道我们都是小本生意,要是卖不出去那就亏了!”
商店里面的货板上放着一些零食,销售员走进去看了看,道:“老板,说实话,你这些零食不卫生,全是小作坊生产的,极有可能产生食品安全事故!”
老板心里也清楚这一点,但是便宜好卖,从来没有出过事情,也就不去过多考虑了。
但是销售员当着他面提出来,让他有点没面子,他说:“小伙子,我在这里卖了十多年的货了,从来没有出过任何事情!”
刚刚老板尝了辣条,既然用味道不能打动他,销售员兵行险招,牢牢抓住食品卫生来做文章。
他回应老板道:“没出过问题,不代表这些东西就卫生!”
老板虽然很生气,但是无言以对,销售员说的问题很实际。
他问道:“你就保证你手里的东西卫生?”
销售人员拿着一包辣条,仔细讲解鸿程食品在生产辣条过程中对食品卫生的严格把控。
老板似乎有点心动了,他也害怕真吃出什么事情来了,以前没人提,可以不放在心上,但是有人提起让他有些忐忑。
“你们这个东西卖价是多少?”老板问。
销售员讲:“零售价是五毛,批发价拿给你只要三毛五!”
老板考虑道:“能不能先放一点在我这里卖一下?不好卖,我退给你们,好卖我再订货!”
他提出的这个方法很好,先把辣条放在店里卖,到时候再来结账,谈下次合作!
销售员道:“可以,这样,我先放一百包在你这里,周五的时候来结账!”
老板担忧道:“一百包太多了,三十包,三十包足够了!”
无奈,即便是你不收钱拿给他卖,他也不敢放手干。
最后放了三十包在店里。
另外几家零售店遇到同样的情况,销售员同样让他们先卖,记好数量,后面再来算账,最多的一家店只拿了五十包。
紧挨着校门口有一家卖油炸食品的,销售员见旁边的桌子上放了两个空的塑料篮子,随即上去聊了几句。
这年头,反倒是妇女的胆儿要肥一些。
拿着漏勺操作锅里的油炸土豆,妇女应道:“你放那里吧,反正篮子空着也是空着,先说好啊,卖不出去的,你们自己拿回去!”
销售员应道:“好的,大姐,你放心,我们不会坑你的!”
销售员直接把两个塑料篮子装满了,足有一百五十五包。
妇女笑了笑,没说话。
小学放学了。
一群小学生涌了出来,跑到了他们常常买零食的商店,也就是销售员第一次去的那个商店。
手里拿着脏脏的五毛钱,看着满货板的零食,不知从何下手?都想吃。
呼了一下鼻子,随便拿了一包,“老板,这个东西好多钱?”
他选择了辣条,其余的好些零食以前都买来尝过了,这次不如尝尝鲜,试一下他没见过的东西。
“五毛钱!”
小男孩递了钱,双手抓着辣条包装,牙齿咬在边缘,呲啦,猛的一扯。
刚刚撕开,口水长流。
顾不得满手的灰层,扯出一根辣条喂到了嘴里。
哦~
小男孩眼睛一睁。
猛烈地嚼了起来。
呼呼呼呼~
不断吐舌头哈气。
继续往嘴里喂。
一个字:爽!
一包辣条一共十多根,小男孩没歇气,三加五减二就吃完了。
手上还沾了一点辣酱面和油,赶紧舔干净,舔完又把辣条的包装袋撕开,继续舔,一层黄黄的油料被舔的只剩唾液了。
小男孩站在原地,嘴里还在呼气,眼神直勾勾的盯着商店,他还想吃。
机会来了,他的好伙伴,他们班的大款背着书包出来了,手里拿着一张面值两块的钱。
他跑上去,极力推荐道:“买这个,听我的,买这个,好吃得很,真的!”
小伙伴听了他的话,买了一包,扯开吃。
“你也来一根?”
两人对视而笑,吃了起来,一包吃完,不够。
“你等我,我还去买一包!”
“嗯嗯!”
其他学生无意中买到了一包辣条吃,然后疯狂地推荐给他的同学们。
很快,几家店里的辣条全卖完了。
这群学生拿着辣条的包装袋到处问,最后在门口的油炸棚找到了。
近似恶狗扑食一般。
妇女竟没想到,辣条这么受欢迎。
一群小学生拿着钱挥舞着,“给我一包!”
“我要一包!”
“我要两包!”
“……”
妇女放下手里的漏勺,“别挤,注意安全,一个一个的来!”
一百多包辣条两天下午就卖完了,而另外几家没有敢多拿的商店老板很捉急,联系不上来推销辣条的销售员。
他说周五才会来,现在才周二,接下来几天卖什么啊?
白白的钱赚不到了。
相反,炸土豆的妇女头一次生意这么好,他算了一算,一包辣条的进价是三毛五,卖了一百五十多包,赚了二十多块钱。
两天赚了二十多块钱,生意简直好到爆,而且她发现辣条这个东西,只要有完全不愁卖,她决定等销售员来结账的时候,多进一点货。
周五下午销售员如约而至。
“哎呦,你总算来了,我还等着找你进货啊!”商店老板道。
销售员问:“东西还好卖吗?”
老板直接算好钱,“这是十块零五毛,三十包全部卖完了,再给我拿五十块钱的货!”
销售员道:“不好意思,今天没带货来,我先记下,马上联系县里的办事处,给你们发货!”
老板道:“好的,一定要快啊,每天都有学生来追问!”
“一定一定!”销售员承诺道。
到另外几家,老板热情的邀请,先把账给结算了,然后纷纷订货,数量是上次试卖的好几倍!
(本章完)
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