第386章 天价
美帝的霸权主义体现在各个方面,也包括经济制裁,容不得别人比他的东西好,地方保护主义强烈。
九十年代的中国还没拥有强大的制造能力,即便是小商品流入美帝市场也占不了多大优势,更别提拥有全球几大饮料巨头的饮料市场了。
风间株社拿下天府可乐海外代理权之后,在华盛顿建立了公司专门销售天府可乐。
从口味和产品质量上论,天府与百事、可口存在很大的差别,口味出入较大,任何一个国家的人都会有新鲜劲和好奇心。
刚开始的销量还算可观,但是很快就遭受到了两可乐的联合夹击,特别是在百事与天府合作失败之后在中国内地市场吃了大亏,百事在美帝本土疯狂反扑。
细川说“不容乐观”已经是相对委婉了,据宏伟公司了解,风间株社在华盛顿的公司濒临破产,这也是天府集团李培全最头疼的地方,值得庆幸的是,在国内市场天府可乐还牢牢的占据着可乐饮料霸主地位,没能让两可乐在自己的根据地翻腾起大浪来。
然而他根本没有想到,其实从天府和百事拒绝合作开始,就步入了宏伟公司所布置好的棋局之中。
回到眼前。
苏伟从细川的脸上看出了一点忧愁,确实,风间株社从去年下半年开始海外市场的贸易一直下滑,他迫切希望通过代理宏伟公司的产品止住下滑趋势。
据他收集的信息,东南亚市场宏伟公司的饮料已经取得将近三成的市场份额,一年算下来,天丝集团作为代理商赚了不少钱。
粗略估计宏伟公司光是饮料产业估值应该已经超过了十个亿。
同理,风间株社完全可以转移阵地,甚至抛弃北美的饮料市场,把重点转移到南美去,而风间株社并不是一家纯做饮料生意的公司,没有研发团队和符合规模的生产线,只能代理。
冰城冬亚会上铺天盖地的广告,让细川风间注意到了宏伟公司,详细调查之后才发现这家公司深厚的实力。
他把这次合作看的极其重要,不然他也不会亲自跑到中国来,受了苏伟的冷漠还忍气吞声。
同样,苏伟来之前也派人调查了一些风间株社的生意,故意磨细川风间的耐心也是想知道,在细川风间的心里,这次合作的重要性。
答案是让人满意的。
细川风间越是看的重要,宏伟公司越能加大筹码。
苏伟看重的不仅是日笨市场,还有风间株社在南美洲的生意。
通过风间株社将宏伟公司的东西卖到南美,如果市场效果明显,更利于宏伟公司打通南美市场,如果市场效果不尽如人意,那么宏伟公司直接亏损并不大,甚至谈不上亏损。
别忘了,想签经销代理权这个合同,是要拿出巨额资本来的。
今天,在来与细川会面之前,苏伟的心里已经拟定了一个价位。
细川迟迟不见苏伟说话,以为苏伟是在为美帝的生意担忧,赶紧介绍道:“苏老板,我们在南美洲以及大洋洲一些国家都有生意来往,如果风间株社能够与宏伟公司合作,我们可以把你们公司的产品卖到更多的国家!”
苏伟道:“细川先生,我并非不相信风间株社的实力,而是宏伟公司的海外代理权的价格有些高,害怕你们不能接受!”
细川风间笑道:“苏老板,价格的事情好说,只要宏伟公司有这个意愿就行!”
苏伟问:“真的吗?细川先生!”
细川风间在来中国之前,了解到,天丝集团当时拿下宏伟公司东南亚的代理权是五年五千万的合同,在他接受的范围之内。
他相信苏伟会看的更远,把目光注意到南美洲和大洋洲的市场,那么价格上不会与天丝的合同出入太大。
苏伟道:“细川先生,既然你都这么说了,我就直接一点,五年一亿两千万!”
细川听到这个数字立马傻了眼,比天丝集团整整高出了七千万,这不是最重要的。
他还需要考虑到市场问题,即便宏伟公司的饮料进入日笨后大受欢迎,终究还是一个小市场而已,再加上其他株社的生意争夺,能够保本盈利已经算不错了。
想赚钱只能把期望放在海外市场去,但是万一南美市场对宏伟公司的饮料不敏感怎么办?
不但不能赚钱,加上投入还要亏钱,如果风间株社在饮料生意上投入这么大,株社承受的压力将会更大。
反过来,他点头答应了,宏伟公司无论从那个方面讲都是稳赚不赔。
细川勉强挤出笑容,“苏老板,天丝当初的合同……”
苏伟打断他的话,讲道,“正想和你提天丝的合同,首先天丝和宏伟公司合作的时候,宏伟公司在国内只能位居第二或者第三,时上时下,但是现在我们已经坐上了第一的位置,你知道水涨船高这个中国成语吧?自然而然就会高一些!”
“可是也不会翻倍增长吧?”细川还是不能理解。
苏伟道:“其次,天丝为了拿到东南亚的经销权付出的远不止表面上的五千万,他把中国红牛的专利和管理经营权全部卖给了宏伟公司,只负责分红,我帮你算算,可能还不止一亿两千万,细川先生,你刚刚不是讲你们的生意遍及大半个世界吗?那你害怕什么呢?”
苏伟提出和风间株社签五年的合同,也是有原因的,五年后对中国来说,是历史性的一刻,加入WTO对中国经济的发展有着重要作用。
而到时候,宏伟公司可以在国家政策的支持下布局全球,风间株社如果能从合作中获得利润一定会和宏伟公司谈续约的问题,而那时候苏伟的态度简单明确,要么直接吞了风间株社,要么将它扔到一边,直接在日笨,南美,大洋洲建分公司,避免中间商赚差价!
东南亚市场同理。
用代理权去试探海外市场是一个非常好的策略。
细川还在犹豫,涉及的资金过于庞大,超出了他预计的那个价位,但是他能肯定的是苏伟已经口头上承诺有意与之合作。
苏伟再添一把柴火,秘书从包里拿出了一份资料。
他递上去,“细川先生,你看看这个!”
(本章完)
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