第609章 危机感
苏伟提出的优惠条件是相当具有诱惑性的,宏伟超市作为中转站的主导者,在满足自身货源的同时,再分享给其他的零售商,中间这笔费用算起来不低,如果永辉超市能够与宏伟超市平起平坐,已经甩出去其他企业一大截了。
按照苏伟的言论,十年内让沃尔玛退出中国市场,如果目标能够达成,宏伟超市一定是国内零售行业的龙头,而第二把交椅,永辉超市可以坐稳了,至于后面的排序,张轩松没心思去关注,差距会越拉越大。
现在,放在张轩松眼前的选择其实并不多,要么拒绝苏伟打道回府,要么在将要解散的联盟中挣扎,两种选择的结果都是最不理想的。
张轩松清楚,如果不是苏伟急着二次扩张的话,他完全可以拖下去,然后通过威逼利诱等手段去拿下FJ省的资源,如果真到那个时候,他手上的筹码或许就不值钱了,永辉超市或许将不会再有出头的机会。
张轩松全面思考之后,应道:“苏董,你给出的优惠我接受了,希望宏伟集团或者宏伟超市遵守自己承诺!”
苏伟道:“白字黑字写在合同上,你不用担心!”
张轩松:“具体细节,交给相关部门谈吧!”
苏伟起身主动伸出手,“张总,合作愉快,你是我见过最聪明的企业家!”
张轩松:“苏董谬赞,你才是我见过最聪明的企业家!”
两人对视一笑。
商业互夸了几句。
一周之后,永辉超市正式宣布退出零售商业联盟。
整个联盟还处在懵逼的状态,他们并没有找出最好的应对方式,只能暂时通过各种优惠条件稳住自己手上的资源,在这样严峻的形势下,联盟中的一位大将退出了,更加动摇了军心。
在京城第四次会议上。
有人提道:“我们的商业探子收到信息,永辉超市加入宏伟超市的中转站!”
现场一片嘘声。
他们清楚张轩松的动作意味着什么,现在宏伟超市的中转站掌握了国内半数以上的渠道资源。
太可怕了。
“张轩松这个叛徒,临阵倒戈!”有人骂道。
华润总经理徐有辉说:“张轩松是最聪明的人,他清楚现在手中的筹码能够从宏伟集团换取一定的利益,而我们没有那么雄厚的资源,宏伟集团也看不上,他如果继续和我们纠缠在一块儿,只有死路一条!”
所有人挣大了眼睛。
徐有辉已经对这场商业战争下了结论,“思路一条!”
有人问:“徐总,你的意思是我们已经没有获胜的希望了?”
徐有辉听到这样的问题,忍不住笑了,“获胜?从苏伟拒绝加入我们开始就已经败了,难道你们看不出来吗?苏伟下了一步大棋,我们都是棋子!”
稍微有脑子的企业家恍然大悟。
“苏伟太狠了,这是不给我们留活路吗?”有人愤愤道。
徐有辉并没有像他们一样表现的太激动,因为华润是央企,背后靠着的是中央政府,不管你市场怎么变,怎么动,对华润的影响不算太大。
之前提议联盟是为了抵御外资,虽然没有取胜,但是也伤了外资的元气,现在宏伟集团冒出来收尾,还为华润节省了成本。
徐有辉认为反倒是一件好事,虽然中转站的存在会影响到供货渠道,但是放眼全中国,零售市场如此之大,宏伟超市吞的下吗?
若是吞的下,那么又何必搞一个中转站,又何必接受永辉的资源给它一点好处。
所以说,华润依旧会长久的存在于中国市场。
而在坐的其他中小企业的命运就不一定了,如果联盟解散,失去了靠山,面对国内外大资本的夹击,十有八九都是死。
徐有辉也正是看到了这一点,才下定了“死路一条”的结论。
有人说:“既然如此,联盟存在也没有什么用了,不如解散了吧!以后听天由命,各自安好!”
徐有辉却提出了反驳的意思,“联盟不能散!”
下面的企业家们脑子转不过来了,既然结果已经确定了,联盟还有什么意义?
“徐总,你能不能讲清楚一点?”
徐有辉说:“苏伟既然把我们当成了棋子,肯定是需要我们的,正因为他需要,我们还有争取的余地!”
“争取什么?”
徐有辉说:“争取优惠,你们试想一下为什么苏伟会定一个十年的计划?
因为他不能以闪电战的形式在和沃尔玛的斗争中取胜,他的布局也证明了这一点,我们的联盟存在一天还有一定的竞争力,苏伟会继续利用我们去和沃尔玛血战,在背后默默扩张增强实力。
如果说我们解散了,那么你们手中的蛋糕会迅速被宏伟集团和外资瓜分,如此一来,一点残羹冷炙都不剩下了,但是我们现在可以以联盟的名义去讨要资源的优惠,我想苏伟肯定明白其中的道理,如果你们抓住这个机会发展或许还有存活的希望!”
徐有辉自认为自己的分析很有逻辑,归根结底就是因为联盟的体量大,对苏伟来说还有用处,既然他还想利用就必须让步,让出每一步都是企业发展的机会。
但是会场一半以上的企业家没有理解过来他想表达的意思,相互之间胡乱讨论,思路杂乱无章。
徐有辉无话可说,庆幸出现了宏伟超市,永辉超市这样的企业,不然中国零售市场一定完蛋,成为外资的口中之食。
徐有辉说:“如果你们相信华润,事情交给华润来做,如果另有打算,可以在今天会后退出联盟!”
大多数人都还是选择留下来,因为他们毫无思路,而一小部分想去自己拼一下,抱着“单车变摩托”的态度。
会议结束之后,很快,华润发了一份资料给宏伟集团,行政部把资料送到了苏伟手上。
苏伟看完之后笑了,他没想到联盟里除了张轩松之外,还有明白人,华润在资料上的分析正点中了苏伟的思路。
苏伟亲笔一封回复华润,条件可以谈。
如此一来,零售商业联盟这枚棋子再次被利用了起来,现在外资已经产生了重重地危机感了!
(本章完)
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