第302章 上套

杨振宇在李成均的办公室坐了一会儿，从罗永浩和李成均聊天的语气听得出来，两人名义上虽然是上下级关系，实际上更像是朋友。  

                罗永浩注意到杨振宇没怎么讲话，一直在跟着附和，主动把话题转到他的身上，“杨总,  你们公司最近有什么新产品上市吗？记得联系我们团队，帮你销一销。”  

                “过段时间，李子会上市，西南地区最有名气的青脆李。罗老师，我敢保证，我们杨家湾村的李子品质绝对是一流的。”  

                杨振宇说这话的时候，没有脸红,  一是借机向罗永浩推销杨家湾村的青脆李，如果上市后有罗永浩帮着在线上销售,  比他自己去四处找商家要轻松的多。之前罗永浩团队帮助农户卖过苹果，销量非常好，杨振宇得抓住机会好好介绍一下。  

                另外一方面，有系统工具的支持，今年全村的李子品质绝对是一流的。  

                罗永浩道：“别的不提，老干部白酒的品质确实很好，从消费者的反应就能看的出来，除了飞天茅台这种消费者很难用原价买到的白酒之外，在我的直播间，只有几款款持续性畅销的白酒，老干部白酒就是其中之一。”  

                “谢谢罗老师的赞扬。”杨振宇谦虚道。  

                李成均看着两人之间的合作关系非常友好，也露出了微笑，接话道,  “老罗,  杨总这次来京城有你当年的风范。”  

                罗永浩来了兴趣，好奇道,  “李总，这话怎么讲？”  

                李成均道：“村口小卖部听说过没有？”  

                “前几天在新科技媒体上见过。”罗永浩虽然现在签约抖音变成了带货直播，但是他还是一直在关注投资界的事情，说完，一想，偏头看向杨振宇，对李成均说，“村口小卖部也是杨总创办的？”  

                李成均微笑着点头。  

                罗永浩道：“我昨天还在办公室和他们谈这个产品很有潜力，值得投资，杨总，你这个粉丝让我这个当偶像的感到惭愧啊。”  

                杨振宇清楚罗永浩是玩笑话，谦虚道，“罗老师是前辈，我得向你学习。”  

                “诶，千万别向我学习，我6个亿的债还没还完呢。”罗永浩一本正经道，把办公室的气氛搞的很轻松，杨振宇和李成均对视一笑，李成均道：“老罗这张嘴走到那里都能说。”  

                罗永浩道：“李总，我现在不就是在你公司里当个主播靠嘴吃饭吗？”  

                “是是是，让你在我这里屈才了，赶紧还完你的债，重新去当你的企业家。”  

                “我一直是这样想的。”罗永浩道。  

                两人逗了两句嘴，杨振宇听着乐。  

                罗永浩突然关心道：“杨总，你这次来准备融资多少？”  

                “两千万！”杨振宇直言道。  

                罗永浩愣了一下，接着问，“准备让出多少股份？”  

                “15％”杨振宇道。  

                天使轮融资占比通常都在15％~20％之间，最好不要超过20％。  

                罗永浩听完露出震惊地表情，“杨总，你算过产品估值吗？按照你的融资额度和让出的股份占比算，村口小卖部这个产品的融资前估值已经过亿了。”  

                杨振宇自信地点头，“当然算过。”  

                算法非常简单，利用倒推的方法，得到公式：融资额÷出让股份比例-融资额=融资前估值。  

                杨振宇要融资两千万，让出15％的股份，算下来村口小卖部的融资前估值在1.13亿左右。  

                当然，估值这个东西是一个比较虚拟的东西，它是对产品未来发展结果的预测。  

                李成均看着杨振宇震惊地脸色，问了一句，“老罗，以你在投资界多年的经验，你觉得村口小卖部的估值高了吗？”  

                罗永浩看着杨振宇说：“杨总，实话实说可能不太中听，确实有点高了，但是也不能否定它没有这个潜力，有的天使投资人愿意去赌这一下，比如尚伟资本的罗伟，他这个人喜欢不走寻常路。”  

                李成均笑着道：“不亏是老罗，随便一猜就能猜到。”  

                “真是罗伟？”  

                杨振宇点头道：“这次来有机会来找罗总谈，多亏了李总的介绍。”  

                李成均道：“最重要的还是你的产品被别人看上了。”  

                罗永浩喝了一口水，突然变的严肃起来，对杨振宇说，“杨总，既然都是熟人，我就不客气了，你们这个产品现在最需要做的就是推广，吸收用户和生产商。”  

                “是的，罗老师，我也等着拿到这笔融资之后去做这方面的工作，你知道宣传推广是非常耗钱的事情。”杨振宇道。  

                李成均看着罗永浩的表情，已经猜到了他想说什么了，坐在旁边没有插话，他觉得老罗这张嘴比他更厉害，让他开口效果或许更好。  

                罗永浩接着问：“杨总，你想好了怎么做推广吗？”  

                杨振宇实事求是地讲：“脑子里有一些想法。”  

                罗永浩道：“杨总，我们公司现在也在做代运营的业务，主要是广告投放方面的内容。  

                现在的互联网平台，抖音的流量肯定是最大的，我们和抖音是合作伙伴，如果你们公司的推广业务拿给我们，我敢保证效果和花费都是最理想的。  

                除了短视频平台，我们和各大浏览器也建立了合作关系，在广告投放上也很方便。”  

                杨振宇没说话，看着罗永浩认真介绍地模样，反过来一想，罗永浩和李成均都向他表达了强烈的合作意愿，说明他们对尚伟资本足够了解，村口小卖部融资的事情十有八九是没问题的。  

                不过可能这两千万拿到手还没捂热，就要被罗永浩的公司卷走一大半。  

                但是让他们公司代运营推广业务，比自己闷着头到处去碰壁要强的多。  

                一方面考虑到罗永浩公司的专业性和丰富的资源，另外一方面出于感谢李成均介绍资本公司给自己认识，杨振宇是偏向于和他们合作的。  

                李成均见杨振宇没说话，打断了罗永浩的话，“老罗，你别太激动了，让杨总先缓缓。”  

                又给杨振宇倒上一杯茶水：“杨总，喝口水。”  

                在杨振宇喝茶的时候，李成均补充道，“杨总，从你们公司之前和老罗团队的合作应该可以感觉到，我们公司是有这个实力的。  

                我们现在正在做产品供应链，我迫切希望村口小卖部能够加入我们的供应链，为整个直播电商，不，现在应该叫兴趣电商服务。  

                杨总，以你的眼界和格局，应该不会拒绝这么好的机会吧？”  

                (本章完)


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