第809章 硬上

　　“徐总，现在怎么办？”王雯小声的问道，身为公司电影部部长，竟然连这么点儿小事都办不好，在副总经理面前实在是太丢人了。

　　徐杰看了看王雯，心想：怎么办？凉拌！

　　但是他身为公司的副总，又是电影的导演，这么说难免会让人感到消极，到时候整个团队也就完了。

　　于是他重新振作起来，看向王雯问道：“你们以前是怎么做的？”

　　“以前我在紫禁影业工作的时候，认识几家小型发行公司，之前的电影基本都是交给他们负责宣发的，由他们出面与各个院线谈排片。”王雯解释道。

　　“不对呀，如果我没有记错，紫禁影业的业务也包括影片发行，你为什么不找他们呢？”徐杰疑惑的问道。

　　对方有在紫禁影业工作的经历，找老东家合作难道不应该是很正常的事情吗？

　　而且紫禁影业有官方背景，由他们去找院线谈，多少能给几分薄面，排片率也不至于太低。

　　说实话，如果他知道电影部连这么简单的事情都做不到，他早就把发行工作交给紫禁影业的郭总了。

　　“咳咳，一开始我也是这么想的，但是我们的电影一没有大导演，二没有大明星，再加上资金紧缺，紫禁影业多数时候不愿做这个发行方，就算碍于兄弟单位的面子去做了，跟院线方面谈的时候也很随意，根本不在乎排片率。”王雯说道。

　　正所谓：人走茶凉。

　　她在紫禁影业的时候，也只是一个部门的副手，虽然调到京视文化之后，她的副字去掉了，但走的却是下坡路。

　　试想一下，在新单位当中，她领导的部门都没有存在感，更别提在原单位同事眼中是什么情况了。

　　所以渐渐的，她宁愿去找那些小的发行公司，也不愿去找紫禁影业的老同事，那种被人嫌弃的滋味可不好受。

　　谁还不好个面子？

　　徐杰听见后，若有所悟的点了点头。

　　说的直白点，紫禁影业根本看不上京视文化电影部制作出的这些小成本电影，甚至觉得为这些烂片发行有损公司的名誉。

　　其实任何行业都是这样，小公司什么生意都接，而大公司即使生意找上门，也会慎重选择接不接这单生意。

　　紫禁影业在华夏电影圈，绝对是最具实力的影视制作公司之一，相比之下，整个京视文化都要依靠京城电视台赏饭吃，更别提其中一个小小的电影部了。

　　于宽呀于宽，你这个总经理难道只是摆设？

　　徐杰心中暗叹。

　　在他看来，前任总经理于宽绝对是一手好牌打的稀烂，炸弹也能掰开当对子出的主儿。

　　徐杰拽了一把椅子坐了下来，仔细琢磨发行这点事。

　　按照王雯的意思，发行公司不缺，关键是院线。

　　在电影产业中，发行属于中游，影院属于下游，而院线这是连接中游和下游的纽带，如何与院线方洽谈，争取到足够的排片率，也也成为了影片上映前的重中之重。

　　正常情况下，这种事都是由发行公司负责的，大的发行公司人脉广，认识的院线多，争取到的拍片也就多，而小的发行公司人脉少，能够拿出的利益也十分的有限，排片率自然也就低。

　　除非电影上映后观众喜欢、口碑爆棚，院线方以及下面的影院为了赚钱增加排片，否则用不了几天就会在影院中消失。

　　那么问题来了，他以前在京城电视台工作，从来没有跟院线方接触过，在这方面可以说是两眼一抹黑，不像电视节目，直接去京城电视台就可以了，甚至有人争着抢着请他做节目。

　　怎么办呢？

　　“徐总，要不然你去找郭总试试？”王雯问道。

　　“你不是说紫禁影业不愿意给咱们公司的电影做发行吗？”徐杰看向王雯，之前郭川给他打电话的时候，只说电影过审，并提醒他要做好宣发工作，没有主动将发行的事包下来，从这一点不难看出，对方对这部电影还是持怀疑态度的。

　　如果真觉得电影不错，票房前景可观，以兄弟公司的关系，是不是应该问他一声发行的事，然后主动包揽下来呢？

　　“徐总，我去肯定不行，但是你去就不一样了，你是咱们京视文化的副总经理，有牌面，他们能不给你面子吗？”王雯说道。

　　徐杰心想：我要是真有牌面，还会在这里发愁吗？

　　既然郭川不想掺和进来，那么他还是自觉一些吧。

　　说实话，对方肯挂个制片人的名，就已经很给面子了，毕竟人家才是真正的大佬，而他只是一个小破公司的副总经理罢了。

　　“你去找家熟悉的发行公司，我要和他们谈谈院线的事，当然，越大越好。”徐杰想了想说道：“至于紫禁影业，虽然是兄弟单位，但还是少麻烦人比较好，咱们先自己想想办法，实在不行再去找郭总，以后咱们还会继续拍电影，必须发展一下自己的资源，争取摆脱对兄弟单位的依赖。”

　　周围人听见后全都愣住了，之前大家普遍觉得徐总之所以会拍电影，无非是因为和郑国良的比试，可是对方刚才那番话却给人一种要在电影行业里大展拳脚的意思。

　　如果真是这样，那么他们电影部的未来……

　　光是想想就让人感到激动。

　　“是，徐总，我这就联系发行公司。”王雯立即说道，声音当中还透着一丝兴奋。

　　虽然她来自紫禁影业，但是她非常渴望在京视文化电影部做出一番事业，给过去那些同事看看。

　　而徐总刚才的那番话，无疑给她带来了更多的信心。

　　说做就做。

　　王雯在徐总离开之后，立刻给之前有过合作的一家发行公司老总打去电话，对方一听是京视文化的副总要见他，随即就表示马上动身。

　　对电影圈的大佬来说，京视文化可能不算什么，但是对一些中小公司来说，京视文化那也是背靠京城电视台的正规军，不容怠慢。

　　不到半个小时，一辆奔驰轿车停在京视文化的大楼外，紧接着就看见一个中年男子下了车，匆匆的走向大门。

　　“张总，来的好快。”

　　坐在大厅内的王雯在看见进门的中年男子之后，起身迎了上去。

　　对方的名字叫张迪，是她的前同事，两人在紫禁影业共事过一段时间，后来对方从紫禁影业辞职，成立了一家影视发行公司，专门为那些不被大公司看好的中小成本电影服务，在业内并不起眼。

　　“王雯，咱们就别客气了，快带我去见徐总吧。”张迪迫不及待的说道，能把京视文化合作，对他和他的公司来说，绝对是一笔大生意。

　　“嗯，跟我来吧。”王雯说着在前面带路。

　　电梯里。

　　张迪见到四下无人，于是看着王雯问道：“哎，徐总这部电影总投资是多少？”

　　一部电影的宣发费用一般会占到电影总投资的百分之十五到百分之三十，总投资越高，宣发费也就越高，他拿到手的钱自然也就越多。

　　“这次大概率只是想找你做发行代理，宣传这一块我们京视文化会自己负责。”王雯把情况简单的说明了一下。

　　和张迪的媒体资源相比，京视文化的媒体资源要更胜一筹，所以在宣传这一块，无需张迪负责。

　　张迪听了微微一怔，不用他宣传？这岂不是少了一大笔钱？

　　不过做发行代理也不错，可以从电影中获得票房分账，票房越多，他分的也就越多。

　　“我在来的路上查了一下，徐总这部电影也算是明星云集，苏芸、柳青、方毅，甚至还有刘佳曼的惊喜客串，为什么不找紫禁影业呢？”张迪疑惑的问道。

　　“一方面，紫禁影业一直对我们京视文化的电影不待见，这件事你是知道的，另一方面，我们徐总想要开辟电影市场，摆脱对紫禁影业的依赖。”王雯说道。

　　“哦？没想到你们这位徐总挺有魄力的嘛，只是以你们京视文化的情况，能行吗？”张迪并不看好所谓的开辟电影市场，话里话外都透露着质疑。

　　对于京视文化的情况，他通过这几年与王雯的合作，还是了解一些的，公司本身就是以制作电视节目和晚会为主，而且每年的营收也并不理想，如果不是背靠京城电视台这棵大树，估计连员工的工资都发不出来。

　　京视文化虽然有电影部，但是这些年一直不被重视，而且每年在电影上面的投入也是少的可怜。

　　众所周知，电影是需要往里面砸钱的，有时候几个亿都不一定能够砸出个响，而且百分之九十的电影都是赔钱，说想要开辟电影市场，并不是一件容易的事，它不仅需要很多很多的钱，还需要用好作品去积累。

　　京视文化有哪个？

　　好像哪个都没有。

　　“你不知道，徐总跟以前的于总不一样，他对电影是非常认真非常用心的。”王雯反驳道，这一点她不仅能看出来，还能感觉出来，女人的第六感。

　　“有些东西，不是认真和用心就能够做到的。”张迪摇头说道，没想到王雯在电影行业工作了这么多年，竟然还这么天真。

　　电影市场说白了就是资本市场，没资本啥也干不了，甚至连空手套白狼的机会都没有。

　　“哼，等着瞧吧。”王雯冷哼了一声，她相信自己的直觉和判断。

　　张迪看了看王雯，对方的话让他对等一下就要见到的徐总产生了浓浓的好奇心。

　　那位徐总到底说了什么，竟然能让王雯如此死心塌地的去相信对方的话呢？

　　难道这位徐总是鸡汤大师不成？

　　电梯停下。

　　王雯和张迪走了出去。

　　两人来到副总经理办公室门外，门敞开着，徐杰就坐在里面。

　　“当当当！”

　　王雯敲了敲门。

　　徐杰抬起头，只见门外站着王雯，还有一个陌生的男人，想必应该是发行公司方面的人。

　　“进来。”

　　徐杰说完便站了起来。

　　王雯走了进去，指着身旁的男人，主动介绍，“徐总，这位是兴业影视发行公司总经理张迪。”随后又对张迪说道：“张总，面前这位就是我们京视文化的副总经理徐杰徐总。”

　　“徐总，久仰大名。”张迪主动的伸出手，恭敬的走上前。

　　不看好归不看好，当面还是不能表露出来的。

　　“张总你好。”徐杰握住对方的手，然后指了指对面的椅子，“请坐。”

　　三人坐下来。

　　“徐总，你是想把这次电影发行的业务交给我们公司对吗？请你放心，我们公司在这方面经验丰富，保证令你满意。”张迪首先表态。

　　“我想在各大院线中拿到百分之三十的排片，你能做到吗？”徐杰也没有拐弯抹角，直接开门见山的说出了自己的要求。

　　“啊？”

　　张迪听到后直接呆住了。

　　百分之三十的排片？

　　这不是开玩笑吗？

　　只有那些市场预期比较好的电影，才会获得百分之三十左右的拍片，正常情况下，一部电影能够保证百分之十的拍片就已经很不错了。

　　“徐总，这，这恐怕有点儿难。”张迪刚才还信誓旦旦的那张脸，瞬间就垮了下来。

　　他平时运作的都是一些不知名的中小电影，排片最高也只有百分之六，而且还是淡季，如果遇到国庆档、春节档，能排到百分之三就已经很不错了。

　　百分之三十？

　　这种情况他也只有在做梦的时候才遇见过。

　　“如果达不到三十，能保证百分之二十也行。”徐杰想了想说道。

　　“二十，也难。”张迪说道，脸上写满了尴尬。

　　“十五呢？”

　　“咳，最多到五。”

　　“？？？”

　　徐杰错愕的看着张迪，之前王雯打过提前量，所以他也知道排片会很少，但是没想到会这么少。

　　“到三十不是有点儿难吗？你这‘有点儿’的水分也太大了吧？”徐杰问道。

　　“徐总，请你理解，我们是小发行公司，跟紫禁影业那些大公司没法比。”张迪听见后说道。

　　平时他运作的那些电影，片方对排片率根本就没要求，只要能上映就行，至于排片率，都是他自己争取的，因为排片率一般都是与发行代理费是挂钩的。

　　虽然有些不礼貌，但徐杰还是忍不住皱起了眉头。

　　百分之五的排片，实在太少了，就冲着这点儿排片，电影还没上映，就已经输给了张国良。

　　早知道王雯所说的小发行公司这么差劲儿，刚才在电影部就不吹牛逼了，什么摆脱依赖，这还摆脱个屁呀。

　　徐杰用手狠狠的搓着脑门儿，很快就搓红了。

　　自己吹出去的牛，硬着头皮也要上。

　　嗯，还得靠自己。

　　“张总，你能把院线公司的人约出来谈谈吗？”徐杰问道。

　　电影正常发行没问题，问题是保证不了排片，那么直接找院线公司谈不就行了吗？

　　那些大的发行公司，无非就是与院线公司有合作，通过共同投资，将彼此的利益紧密的连接在一起，如此一来，院线公司为了收获更多的分账，自然会提高影片的排片率。

　　而他，也愿意跟院线公司合作。

　　不就是多了几个分账的人吗？

　　只要排片率能够上去，分出去一些又能如何？

　　“这……”张迪不禁犹豫了起来。

　　因为现在许多院线的背后，都有发行公司，他担心一旦把对方介绍给院线公司，到时候不用他的公司发行怎么办？到了那时，他岂不是竹篮打水一场空？

　　徐杰立刻看出了张迪的顾虑，于是说道：“张总你放心，电影还是交给你的公司去发行，我主要是想跟院线公司聊聊排片率，看看能不能再提高一些。”

　　张迪听后，顿时不好意思起来，这不是以小人之心度君子之腹吗？

　　“好的徐总，我帮你约一下各家院线公司的老总，至于他们能不能来，我就不敢保证了。”张迪说道。

　　“等等。”徐杰伸出手，先制止对方打电话，在想了一下之后，看着张迪说道：“不用让他们现在来，你就说约他们吃饭，时间地点随意。”

　　有些事情，在办公室里面谈显得太正式，如果放在饭桌上谈，就显得比较亲近了。

　　“嗯。”

　　张迪点点头，随后站起身，正准备出去，突然意识到这里是京视文化，这样做好像有点儿不礼貌。

　　“你去打吧。”徐杰善解人意的说道。

　　张迪松了一口气，这才走出办公室。

　　他并没有走远，就站在走廊里，拿起电话找到号码打了出去。

　　很快，第一个人接通了。

　　“李总你好，没有打扰到你吧，你这几天忙吗，我想约你吃个饭……除了你，还有其他院线的几位老总……是的，是有新电影要发行，还请李总务必赏脸……这次的电影不一样，有大明星，而且想约你吃饭的也是另有他人……是京视文化的副总经理徐杰……好，回头我把时间地点发给你……”

　　张迪挂断电话，心里也松了一口气。

　　果然背靠大树就是好，本来不答应的，结果一听是京视文化的徐杰，立马就同意了。

　　接下来，他又给另外几位院线老总打电话，情况和李总一样，一听是京视文化的徐杰约他们吃饭，全都同意了。

　　张迪回到办公室，看着坐在办公室后面的徐杰说道：“徐导，我把和我熟悉的四家院线公司老总都约上了，因为有一位还在外地，明天才能回来，所以时间安排在了明晚，地点你定。”

　　“谢谢张总，对了，你把他们的情况说一下，特别是喜好。”徐杰说道，知道了那些人的喜好，才能对症下药。

　　张迪心想：世界上所有的喜好，归根结底其实就是一个字：钱。

　　不过想归想，他还是把自己知道的情况，一五一十的说了出来。

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