第330章 直播(1)

　　板栗红薯上架以来，广受好评，口碑和销量节节攀升，也为[清河农鲜]小店带来了一大波流量和关注度。

　　沈秋秋决定趁热打铁，将黄金百香果和锦绣黄桃也上架销售；

　　黄金百香果：大果，36元/箱；中果，30元/箱；整箱3斤装。

　　锦绣黄桃：中果，25元/箱；整箱5斤装。

　　这个定价并不高，甚至略低于市场价，主打薄利多销；

　　而合作社和村民们签订的种植合同是以7元/斤收购百香果，刨除成本，沈秋秋也就赚个辛苦钱。

　　锦绣黄桃第一年挂果，产量不高，总共只有九千多斤，第一天上架就售罄了。

　　黄金百香果产量高、库存足，但是卖的并不是很好，第一天只卖了两千多单，也就是六千斤左右。

　　同样是百万网友们看着长大的农作物，但百香果的销量和板栗红薯根本不能比，简直天差地别。

　　晚上，沈秋秋抽时间和公司同事们开了个小会，一起分析百香果销量不佳的原因，并商讨解决方案；

　　陆雨清坐在工位上，一边转着笔，一边说，“会不会是因为宣传不到位？毕竟之前上架阳光玫瑰葡萄和板栗红薯，我们提前预热了好几天，拍了好几个视频宣传；这次百香果上架有点仓促，相关短视频也只发了两条。”

　　[沈家小院]的短视频每天都在更新，主要还是以农村日常生活为主，打猪草、喂猪、喂鸡、采野菜、干农活、做美食……

　　人间烟火、粗茶淡饭，简单而平淡的生活，温馨又宁静；

　　正是生活在都市里的人们喜欢而又向往的。

　　不过沈秋秋最近忙得团团转，已经很久没有在短视频里出镜了；

　　现在短视频的主角是沈爷爷和沈奶奶，老两口在一起经常会拌嘴吵架，生起气来谁也不理谁，下一秒又能很快和好，可爱得不行；

　　粉丝们戏称这是老年乡村爱情故事，都很爱看这个剧情，账号的数据也越来越好。

　　大黄前几天下了一窝狗崽子，沈奶奶稀罕得不行，成天围着大黄一家子转，给大黄伺候月子，照顾小狗崽；

　　所以，这几天短视频的主题基本都是大黄一家；其他的都没怎么拍。

　　百香果的相关视频，还是沈爷爷昨天去果园里的鱼塘抓鱼，顺便拍了几个镜头；

　　另外就是今天上架的时候，简单拍了一个15秒的小视频；

　　确实没怎么做宣传。

　　陈悦怡想了想，“嗯，这次我们的宣传力度确实不够，但主要问题不是宣传不够广泛，而是产品宣传不到位。

　　这次的百香果销量不佳，我觉得问题是出在人们对百香果的通俗认知上。

　　毕竟在大部分人的认知里，百香果和柠檬一样，属于口感比较酸的水果，不能直接食用，只能用来泡水喝；

　　这就会让很多怕吃酸的人望而却步，降低购买欲望。”

　　客服周婷婷也发表了自己的意见；

　　“嗯嗯，在我的认知里，百香果就只能用来冲水做饮料喝，而且基本只有年轻人喜欢，中老年人和小孩好像都不太能接受这个味道。所以，百香果的受众群体有局限性，这也是影响销量的一个原因。

　　板栗红薯之所以卖得好，是因为它既可以当做主食，也可以用来减肥代餐，还可以当做零食来吃，老少皆宜。

　　相比较而言，百香果的受众群体大部分都是年轻人。”

　　客服李秀丽也说，“对对对，今天后台有好多人咨询，问咱们家新上架的百香果好不好吃，酸不酸；我回答说咱们家的黄金百香果是甜的，可以直接用勺子挖着吃，九分甜一分酸，他们都不信，还说我骗人。”

　　[清河农鲜]小店这次上架的是黄金百香果，相比一般的紫色百香果，果汁含量更高，香味更加浓郁，甜度也比较高，甜而不酸，不用加蜂蜜也可以直接食用；

　　这些内容在黄金百香果链接的详情页里都有写，但很多买家都没有点进去细看。

　　沈秋秋若有所思的点点头，总结说，“嗯，归根结底，问题还是在于咱们宣传不到位，导致顾客不了解咱们的产品，对黄金百香果的认知有误解。”

　　陆雨清停止了转笔的动作，“麦田视频之前不是开通了电商直播功能吗，评论区经常有人问我们什么时候开直播，我觉得这次就是个很好的契机，咱们可以通过直播，和粉丝互动，让他们更好的了解咱们的黄金百香果。”

　　陈悦怡也说，“我也觉得咱们可以开个直播来宣传黄金百香果，直播可以更为直观灵活的展示商品，还可以和客户直接互动，建立信任，激起他们的购买欲望。”

　　“咱们想到一块儿去了。”沈秋秋莞尔而笑，随即拍板，“那就这么定了，明天下午在果园开直播。”

　　沈秋秋略思索了一下，开始安排明天的工作，“我和爷爷出镜，婷婷做助理，小陆负责直播设备，其他人做好自己的本职工作。”

　　“好嘞，我一会儿就去给相机充电……唔，还要多带几块备用电池，草帽和防晒也得带上……”

　　陆雨清拿着笔，在纸上唰唰唰的写起来，嘴里还嘀嘀咕咕的。

　　陈悦怡提议，“反正都要直播，到时候顺便也宣传一下板栗红薯吧。”

　　“嗯，可以。”沈秋秋也表示赞同。

　　虽然板栗红薯的销量一直很好，但红薯产量高，清河村今年一共种了300亩，总产量将近60万斤；截止到目前为止，也只卖出去一半左右，库存还有30万斤，如果能借着直播的机会多卖出去一点，那肯定是再好不过的了。

　　“好，今晚的会就到这儿，大家回去休息吧。”

　　商量好了明天的工作安排，沈秋秋宣布散会。

　　大家互相打了招呼，随后就各自离开了办公室。

　　沈秋秋回到三楼的房间，打开电脑搜索直播攻略，又用小号摸到其他直播间观摩学习；

　　对于直播这一块，她是个纯新人，什么也不懂，只能临时抱一抱佛脚了。ωωw..net

　　蒋津成发来微信；

　　【j:开完会了没？】

　　【芝芝桃桃秋秋：开完了，不过明天要开直播卖百香果，正在抱佛脚，学习如何做一名合格的主播。[叹气]】

　　【j：嗯嗯，辛苦了。[抱抱]】

　　没过一会儿，蒋津成发过来一个文档，文件名是：麦田视频直播违禁词汇总表。

　　【j：直播时记得要遵守规则，相关违禁词、敏感词是不允许出现在直播间的，否则会导致直播违规被中断或是封禁。】

　　沈秋秋打开文档，映入眼帘的是一长串的违禁词，密密麻麻，看得人眼花缭乱。

　　【芝芝桃桃秋秋：……】

　　【芝芝桃桃秋秋：为什么纯天然是违禁词？】

　　【j：这个属于极限词，绝对化用语，违反广告法。】

　　【芝芝桃桃秋秋：[小猫咪无语.jpg]】

　　【芝芝桃桃秋秋：我背违禁词去了，再见。[微笑]】


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