第0673章 掉头就卖
陆峰没想到市政的动作这么快,他想到过他们会介入,但是没想到是以这种形式介入,颇有一种作秀的感觉。
柳城把一份儿合同拿了出来,递给陆峰道:“陆总,这是写字楼的租用合同,您得签一下字。”
陆峰拿起笔直接签了字,接着打电话给朱立东,问询他关于整合市场部的高管来深圳的事儿。
下午三点,黄鸿升的酒局方才散去,众人畅谈甚欢,有意无意的聊起明年的事儿,大家都心照不宣,有几家企业话里话外透露着一股要携手一块干。
明年先打垮佳峰电子这个刺头,接着用几年时间把长虹从第一的位置磨下去,这些人胆子是有的,而且很大。
黄鸿升坐着车离开了酒店,喝的略微有点微醺,回到酒店第一件事儿,就是打电话给广发贸易代理公司。
“我是黄鸿升,给我接通你们李总的电话。”黄鸿升对着电话说道。
接线员把电话转接到了李广发的办公室内,李广发接起电话道:“谁啊?”
“是我,黄鸿升,你是李广发吧?”黄鸿升问道。
“黄总?”李广发有些诧异,他知道今天电子业内的一些企业聚集在一起,早就有人给他打电话,说这帮人要拧成一股绳,跟他们死磕到底,怎么现在就打电话了?
“我是李广发,有什么事儿嘛?”
“我跟你说,今天中午我组了个饭局,行业内有头有脸的都来了,没到的也是因为太远来不了,我们签署了一个共进退协议,整整四十七家,占据主流市场百分之九十的份额。”黄鸿升对着电话说道。
李广发眉头一挑,以为对方打电话来是想要以这个东西向他施压,冷哼一声道:“销售渠道在我手里,你们就是所有厂商联合起来,又能怎么样?联合起来不跟我合作?那我倒要看看谁耗得过谁。”
“李总,不是那个意思,别误会,大家出来都是为了赚钱的,不是为了生气的,你说是不是?大家又没仇,做生意就是个谈的事儿,没什么不能谈的。”黄鸿升急忙把话头一转,语气轻松道:“我有这么个想法,你听一下。”
李广发一愣,脸上露出笑容,这几天他都跟陆峰谈魔怔了,好像这个世界非黑即白,饶有兴趣的问道:“黄总说说看。”
“我就是问你一件事儿,国际市场需求量很大嘛?”黄鸿升问道。
“目前还在谈,但是我感觉未来的市场非常大,佳峰电子那批货是低端货,明年新产品出来后,会受到更多国家市场的欢迎。”李广发如实相告道。
“也就是说,一两年内,国内这么多厂商,不能全部吃出口贸易这口肉,对吧,那么贸易代理行业全部跟李总一样,都能打通国际市场嘛?现在这个渠道全部掌握在你手里,未来呢?”黄鸿升虽然喝了酒,可是思路非常清晰,说道:“其他贸易代理公司迟早会摸索出来的,只要利益逐渐扩大,国际厂商会倒施逆行,主动联系其他贸易代理,让自己利润提高,我说的对不对?”
李广发点点头,这是一个行业发展的必然,说道:“没错!”
“所以,你现在的优势就是垄断,可是这种渠道垄断是有时效性的,前期你若是不能利益最大化,后期就被其他同行分食了,同业竞争才是最主要的竞争关系,您要想清楚谁是敌人,谁是合作者。”
黄总越说思路越清晰,在电话里铿锵有力道:“我想的是,在制造业内你可以选择一些合作者,我现在跟其他厂商谈的非常好,九一分确实有点狠了,不过你可以跟一批企业进行合作,签订一份捆绑协议,我可以帮你去跟长虹、康佳这些企业谈,优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。”
李广发觉得这个思路不错,捆绑产业里龙头企业,排挤同行,还让自己在国际贸易中地位更稳。
“黄总若是能帮我谈下来长虹、康佳这样的企业,倒不是不能合作,我想知道,您在利润分成这方面,打算什么比例去做?”李广发问道。
“我帮你谈下来,其他企业我帮你谈到利润二八分,我们要五五分。”黄总说出了自己的想法。
五五?
李广发感觉有些过分了,喉咙里咳咳了好一会儿,说道:“五五也不是不能答应,你的出货量有要求嘛?”
“我要我们优先,尤其是明年!”
“那利润五五分,我没法答应,我们可以设定个合适的比例,利润四六分。”李广发试探着问道。
电话那头黄鸿升没有答应下来,只是说再想一下,具体的份额和利润分成比例,不过俩人在合作这方面一拍即合,双方都有意向。
挂了电话,黄鸿升躺在床上脸上满是笑意,这顿饭吃的太值了,这可能是他这辈子请客最值的一顿饭。
酒店内苏有容不断的打着电话,一下午的时间电话就没断过,关于初步拟定意向合同的事儿终于尘埃落地,同时在下午陈氏资本召开了董事会。
之前苏有容在董事会提议,将陈氏资本更名为联合资本,董事会内有些人不太同意,这个提议就搁置了起来。
苏有容也知道,自己分量不够,没有做出任何成绩,董事会内没人会鸟自己的。
可是现在投资佳峰电子的事儿眼看要成,董事会对于她这项提议也要郑重起来,下午四点多,陈氏资本召开不全出席董事会,持股人数三十九人、持股占比百分之七十六,符合董事会召开标准。
接着进行了投票,对更名为联合资本一事儿,多票通过。
“本次企业更名,是为了企业更好的发展,一个月内进行更名,应当对股民做出公示,本次更名不会影响实质经营内容,是为了企业长久发展而考虑。”
苏有容听着电话里传来声音,脸上露出了一抹笑容,她终于把陈书凤最后一丝痕迹彻底抹除了。
初步意向合同在香江拟定,明天就会送过来,陆峰只要签了,作为股东,佳峰电子的任何动作,他们都可以配合。
一下午,陆峰开了一个产品会,对于明年上市的威普达电视机、改款的金豹VCD、还有一系列家电产品进行了查看。
整体是非常不错的,尤其是电视机、VCD这两款产品,简直是行业内的超一流水平,就是电冰箱插上电,冷冻还好,冷藏有些不太凉。
柳城给出的理由是,冷藏每降低一度恒温,需要消耗的电量就大太多了,为了省电不得已做出的选择。
现在的用户,对于产品的耗电是非常在意的,在这方面一定要做出取舍。
冯志耀围着冰箱转悠着,纳闷道:“峰哥,这个冰箱我总觉得好眼熟啊,想起来了,这个造型不是抄袭西门子的嘛?”
“什么抄袭啊?”陆峰看着他道:“这是在致敬,我们确实用了一些国际大牌的设计语言,主要还是想把这种设计美感帮助他们宣传出去,其实用他们的一些线条对我们没啥好处,人家一看就知道是西门子的,最终受益人还是他们,当然了,咱也不跟他们要什么宣传费,就是纯粹做好事儿。”
柳城都有些遭不住了,低着头不说话,他脸皮实在没那么厚。
冯志耀想说点什么,张了张嘴,他已经无话可说了。
陆峰其实也能设计出一些后世冰箱外形,可是一个时代有一个时代的风格,再加上材料不同,体现出来的质感也不一样,最重要的是,现在产品多了,他不可能所有事情都亲自操刀。
主要是陆峰不在乎,现在的冰箱市场并不大,使用家庭实在是不多,而且竞争激烈,不是佳峰电子的主营业务,再说了,卖个破冰箱能挣几个钱?
傍晚七点多,陆峰坐车回了酒店,餐厅里吃着晚饭,陆峰不经意的问道:“你住哪一层啊?”
“本来想住你隔壁的,结果你隔壁有人住了,你那一层都满了,我就住下面一层了。”冯志耀头也不抬的说道。
“行,又离得不远,吃完饭早点休息,明天魏总他们要来,财务的人也要来,你可以多了解一下,晚上回去给你爸打个电话。”陆峰吩咐道。
冯志耀抬起头盯着陆峰道:“峰哥,我不希望自己是以一个投资人的身份跟你聊天,你不就是想让我爸放心嘛,峰哥,其实我对你有一点不满很久了,你不能因为我爸有钱,投资了你,你就一直要表现的,好像为了他而奋斗,我特别喜欢你身上那股子自由劲儿,有钱又怎么样?还不是不如你自由洒脱?”
“有钱怎么样?有钱牛逼啊!”陆峰看着他道:“我也不是讨好你爸爸,主要是让你爸对我放心,谁投那么多钱进去不紧张啊?他这个身体状况,不能操心太多事儿,我不忍心让那么大年纪的一个老人,为了操心,于心不忍啊,你这个当孩子应该比我更懂。”
冯志耀忽然觉得陆峰说的有道理,老爸眼看身体一天不如一天了,自己还不懂事儿,有些感慨的点点头道:“我会的!”
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