第1121章 手机产品定位
通讯公司人数不多,整个公司加起来也就三百多人,只负责传呼机这一款产品,其中包括营销,广告,销售渠道这些,还要跟市场部进行对接,他们做的只有产品设计,广告设计,市场定价,品牌营销几个方面。
可以说,通讯公司是依托于市场部的一家子公司,现在手机业务主要由通讯公司来主导,市场部变成了协助者的身份,他们怎么能不开心?
杜国楹在内部开会的时候,嘴角都忍不住露出笑意,通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。
傍晚时分,陆峰把车停在楼下,上了楼,整个公司都没有人下班,一副热火朝天的景象,敲开杜国楹办公室的大门,陆峰看他还在忙活,开口道:“怎么样?”
“陆总,您怎么来了?”杜国楹急忙站起身道:“这几天我们加班加点的忙,您不来找我,我还想找您呢,有个好消息。”
陆峰坐在沙发上问道:“什么消息?”
“是手机宣传方面的,我最近通过影视传媒公司的负责人,联系上了春晚的广告部,今年的春晚还缺少个赞助,价格不菲,不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道:“我跟朱总商量了一下,他认为产品还没上市,现在广告投入这么多,不太合适。”
“春晚?是十二点报时的那个广告嘛?那个广告不是半年前就卖出去了嘛?”陆峰纳闷道。
“不是准点报时,是赞助,就是主持人报幕的时候提几句,他们规定不超过十五个字,一个字一百万,每两个节目提一次,我认为非常能够提升品牌力,明年产品上线的时候,就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。
陆峰微微点头,问道:“我今天来,就是想看一下,你们准备把手机定位成什么人群,广告营销的方向。”
杜国楹听完这话,站起身拿起座机打了个电话出去:“让所有部门负责人到我办公室来。”
十几分钟后,办公室里挤了十三四号人,众人的目光纷纷看向陆峰,一个个显得颇为拘束,很显然老总来考察工作了。
“都不用紧张,找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。
杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道:“老周,你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”
“陆总好,我们这半年里收集了非常多的市场信息,从去年到现在,手机市场在国内飞速扩张,其中以摩托罗拉和诺基亚为主,大哥大这样的产品正在飞速退场,其中摩托罗拉的市场份额最大,单月销量达到一万台,单价在八千左右,诺基亚的单月销量也有七千台,整体市场,每个月的出货量,大概在两万五千台左右。”
“我们根据市场的综合判断,1996年将会是手机的爆发年,整体销量将会达到五万台以上,甚至更多,现在的手机市场,还是以商务为主,以诺基亚为例,他们的利润大概在百分之四十左右,摩托罗拉也差不多。”
“我们相比较这两家并没有太大的利润空间,所以准备将产品定位成高端产品,主要以商务高端为主。”
“价格不能太高!”陆峰朝着杜国楹问道:“你们做了这么多的市场调研,一定要明白一个道理,那就是跟着别人的理论,永远不可能超越对方。”
杜国楹似懂非懂的点着头,现场还有人掏出笔记本,手里拿着笔记笔记。
“现在是个人都知道手机用于商务,在这一赛道里,你永远不可能超越摩托罗拉,诺基亚这两个巨头的,前几天朱立东跟省里面,还有邮电集团的人谈,我当时给他提了个想法,能不能开通一个打电话不要钱的线路,什么意思呢?不是说,打电话免费,而是一个手机号,可以捆绑几个手机号,这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道:“思路打开了没?”
免费,永远是最吸引人的,也是最贵的。
“老板需要商务洽谈,需要沟通,可是他们的生活不仅仅是工作,还有生活嘛,你们想一下,想要免费通话,是不是就不能只买一部?”陆峰朝着众人引导。
杜国楹第一个反应过来,用手一拍大腿道:“二奶!”
在场众人都是一愣,陆峰也没反应过来。
“现在的大老板,谁还没个二奶啊?商务是工作,二奶是生活,陆总,您太牛了。”杜国楹两眼发光道:“这绝对是大卖的一个点。”
陆峰看着他略显尴尬道:“我想的是老婆。”
现场有人憋不住笑出声来,杜国楹尴尬的笑了笑道:“现在没人给老婆花钱,一部手机七八千,肯定给二奶配,这个消费关系太好了,两性消费永远是最好的赛道,不过前提是免费通话这个条件能达成。”
陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说,毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机,确实是不太可能,最大的消费力还是在老板身上。
“在定价的时候,一定要瞄准市场最大的群体,大老板没多少人的,一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体,也就是中产阶层,对于他们来说,花两个多月工资买一部手机,还是能做到的。”陆峰朝着众人道:“在产品上要赋予一些小资的优越感,这一点非常重要。”
“那终端市场价格的话,定在多少?”杜国楹问道。
“成本大概是多少?”
“这个要看销量,如果我们能做到年销售五万部手机,那成本就能做到六千块,主要是2g的信号主板价格就一千多,其他的按键,屏幕,电池,充电器等一系列国内价格也都不便宜,规模化后成本能降下来,不过最大的成本,就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道:“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”
“先定一个六千八的价格,邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。
一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多,若是能每年销售十万部手机,那么手机的成本只有不到三千块钱,可若是卖不到,成本就上来了,同时还跟邮电集团有非常大的关系。
广州方面的邮电集团就提出,新增加的信号塔,各种线路成本,佳峰应该负担一部分,再加上提出免费通话,对方肯定会狮子大开口,这些都是隐形成本。
晚上十点多,陆峰开车回了家,临走的时候吩咐杜国楹,春晚上的广告可以上,价格就定在六千八,不指望手机挣钱,只要能卖的出去,后面的各种配件,能够回笼不少利润的。
以走量为主,只要量起来了,他有的是办法挣钱!
江晓燕已经回家了,坐在沙发上看着电视直打哈欠,看了一眼陆峰,说道:“董事局的会不都开完了嘛,又干啥去了?”
“我就是开不完的会,能干点啥,偷人呗!”陆峰整个人瘫坐在沙发上问道:“还不睡啊?”
“我就是想看看某个人能偷个啥样的人回来。”江晓燕把电视关了,站起身朝着楼上走去,说道:“回老家的时候把多多带上,让我一个人在这安安静静过个年。”
“我带不了她,得先去一趟江苏,你过年真不回去啊?”陆峰站起身跟了上去,问道:“都两年没回去了。”
“不回,我知道回去是什么样子,你不想带着她,就留在我身边吧。”江晓燕说着话进屋躺下了。
陆峰脱了衣服,上了床低叹一声道:“行吧!”
手机业务是整个集团的目标,市场部和通讯公司之间必须加强配合,陆峰也知道杜国楹来的比较晚,在集团之中的位置不够高,所以把朱立东,柳城,杜国楹几个高管拉过来,连着开了几天的会议。
手机这一战,只能赢,不能输!
不管董事局内部是什么样子,国内手机市场必须繁荣起来,陆峰在会议上再三强调,哪怕佳峰明年四分五裂,最终他落一个出局的下场,国产手机也必须起来。
他们需要培养好国产手机在消费者心里的地位,就算是垮了,再起炉灶创业,环境也会好很多,让他们不要想太多,千万不要想着,今天干的好,明天可能被扫地出门的事儿。
会议上陆峰还专门强调了对于中高层管理的问题,尤其是古德利接触比较频繁,对于集团内部散播一些乱七八糟的言论,该开除就开除,特殊时期,手段不能软。
十二月二十八号,天气已经彻底转凉,北方大雪纷飞,公司里该做的事儿已经做的差不多,陆峰连续十几天的时间在公司里开会,古德利几次给董事局反应,他干扰管理层。
不管是明面,还是背地里咒骂,也改变不了这一局面,陆峰觉得自己该启程了,只不过启程之前,先得拨打个骚扰电话!
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